推銷拜訪準(zhǔn)備之推銷預(yù)約培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:29 本頁(yè)面
【正文】 啟發(fā)教學(xué)法模擬教學(xué)法問(wèn)題情境教學(xué)法《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法啟發(fā)教學(xué)法模擬教學(xué)法情境教學(xué)法（二）提供一個(gè) “個(gè)性化 ” 的平臺(tái)，發(fā)掘創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力。 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法啟發(fā)教學(xué)法模擬教學(xué)法情境教學(xué)法（二）奮其志 、激其情 、發(fā)其智 、啟其思 、廣其知 、添其翼 。 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法啟發(fā)教學(xué)法案例教學(xué)法情境教學(xué)法（二）“寓教于案例 ”、 “尋找解決方案 ”、 “培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 ”、 “爭(zhēng)取他人支持 ” 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法啟發(fā)教學(xué)法模擬教學(xué)法問(wèn)題情境教學(xué)法（二）創(chuàng)設(shè)兩難情境，引導(dǎo)他們獨(dú)立探索問(wèn)題。 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿教材分析學(xué)情分析創(chuàng)新嘗試教學(xué)方法學(xué)習(xí)方法教學(xué)程序教學(xué)盤(pán)點(diǎn)《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿學(xué)習(xí)方法 —— 學(xué)無(wú)定法，貴在得法目標(biāo)學(xué)習(xí)法上課之初就共同制定長(zhǎng)期、中期和短期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并定時(shí) 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行檢查。聯(lián)系學(xué)習(xí)法注重舉一反三，觸類旁通，建立廣泛的聯(lián)系。歸納學(xué)習(xí)法注意歸納和總結(jié)每課的要點(diǎn)，以及每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的要點(diǎn)來(lái)有的放矢的學(xué)習(xí)。循序漸進(jìn)法不懂的不要急著跳過(guò)，慢慢來(lái)，一步一步的走，慢慢就懂了。（三）《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿教材分析學(xué)情盤(pán)點(diǎn)創(chuàng)新嘗試教學(xué)方法學(xué)習(xí)方法教學(xué)程序教學(xué)盤(pán)點(diǎn)《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿本課教學(xué)理念和項(xiàng)目教學(xué)理念：銷售就是于不可能處找可能項(xiàng)目：把梳子賣給和尚商有道，為商有大道。 教學(xué)程序（四）《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序（四）引入課題簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)引入項(xiàng)目講授新課重點(diǎn)把握舉一反三實(shí)訓(xùn)實(shí)踐克服障礙行動(dòng)起來(lái)小結(jié)和作業(yè)提出思考勤動(dòng)頭腦《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序（四） STEP1:引入課題 ——簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)，引出話題Ｑ：如果你想去見(jiàn)客戶，我們要準(zhǔn)備些什么？可以準(zhǔn)備一些道具，來(lái)說(shuō)明，比如《合同書(shū)》、筆、材料等等，引導(dǎo)學(xué)生思考： 還缺什么 ？《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序（四）還缺什么 ？ 缺禮貌！—— 引出課題： 《推銷預(yù)約》《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序（四） STEP1:引入課題 ——建立項(xiàng)目鏈接Ｑ：我們學(xué)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目：把梳子賣給和尚，誰(shuí)來(lái)講一下？回頭看：第三章顧客結(jié)構(gòu)分析是提出的項(xiàng)目，已經(jīng)做過(guò)顧客群體的分析，啟發(fā)記憶，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序（四）今天的項(xiàng)目任務(wù)：與和尚預(yù)約 ——嗯，我想賣點(diǎn)梳子給你 ……《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿不能就不能直接去找老和尚嗎？ＯＨ，ＭＹ?。蹋粒模伲牵粒牵?！我該怎么辦？ＮＯ《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿STEP２ :講授新課 ——推銷預(yù)約的意義、必要性及其選擇Ｑ：為什么要預(yù)約？中國(guó)是禮儀之邦，做生意講究 “仁、義、禮、智、信 ”，預(yù)約能夠體現(xiàn)哪些內(nèi)容？ 教學(xué)程序（四）《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿仁 ：仁者愛(ài)人，體諒對(duì)方的難處，給予方便
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