zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析(編輯修改稿)
2025-03-19 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目ＬＯＧＯ的設(shè)計（中英文名字） 工地形象包裝設(shè)計 營銷中心設(shè)計 物業(yè)管理體系包裝設(shè)計 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計 對平面媒體、印刷品的設(shè)計 案例分析：萬科 17英里五、營銷策劃推廣 價格定位及策略 入市時機銷售進度規(guī)劃及控制 廣告策略 媒體策略 推廣費用預(yù)算 活動策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理 銷售隊伍的組建 銷售前物料準備 銷售策略 銷售培訓(xùn)及管理方案 銷售現(xiàn)場管理 案例分析：河南金瀚上河城七、服務(wù)營銷 物業(yè)管理及服務(wù)體系 物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬科四季花城八、項目品牌營銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項目品牌戰(zhàn)略及管理 項目開發(fā)中的人力資源管理 項目開發(fā)組織設(shè)計 案例分析：萬科城第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項目競爭力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競爭力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產(chǎn)企業(yè)精英團隊的打造 房地產(chǎn)企業(yè)四個核心競爭力（萬科地產(chǎn)） a 研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力 b 包裝項目和包裝公司的能力 c 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項目的核心競爭力 產(chǎn)品競爭力：性價比 服務(wù)競爭力：附加值 品牌競爭力：壟斷價值第五部分 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略一、房地產(chǎn)營銷必須面對以下市場趨勢速度制勝企業(yè)品牌的強化品牌的感性化重視品牌定位雙向溝通傳播以消費者為主導(dǎo)市場營銷的開放性 “ 標王 ” 現(xiàn)象局部市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合顧客滿意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷供求關(guān)系的變化、供求關(guān)系的變化用家市場占絕對主流地位、用家市場占絕對主流地位項目定位頭等重要、項目定位頭等重要市場細分仍有可為、市場細分仍有可為 生態(tài)賣點成主流、生態(tài)賣點成主流大盤運作的機遇與挑戰(zhàn)、大盤運作的機遇與挑戰(zhàn) 銷控失效、銷控失效品牌策略的重要性、品牌策略的重要性 三、營銷理念的創(chuàng)新 （一）房地產(chǎn)營銷的核心要素演變 4P 產(chǎn)品營銷 4C 客戶營銷 4R 效用營銷 4P策略： product price place promotion4C策略： consumer wants and needs cost convenience unications4R策略： relationship retrenchment relevancy reward（二） 營銷內(nèi)容的創(chuàng)新 營銷流程加長 1）營銷流程前置化 投資營銷的內(nèi)涵更加豐富，重視項目投資組合 2）營銷終端建設(shè)的重要性 誰掌握最終客戶，誰就贏得市場 客戶組織的培育 1）銷售 VIP客戶群的培育 2）團購渠道的挖掘 3）置業(yè)會、俱樂部等客戶組織的發(fā)展 房地產(chǎn)客戶組織的案例分析：萬客會、僑城會、中海會 （三）
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