恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?編輯修改稿)
2025-03-19 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是進(jìn)一步強(qiáng)化恒康乳品是專家造的，質(zhì)量可靠，完全可以放心飲用。? 媒體選擇：巴士廣播網(wǎng)或都市生活頻道? 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元（ 5月、 6月、 7月）35二、戶外廣告投放? （一）公交車亭? （二）公交車體? （三）市區(qū)戶外看板36（一）公交車亭廣告? 品牌定位比較高，它把消費(fèi)群體直接指向了都市中的時(shí)尚青年，包括白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層。 ? 公交候車亭這種戶外廣告的價(jià)格及其制作成本相對電視來說比較便宜，而且面對的人群廣、持續(xù)時(shí)間長。 ? 從與受眾接觸機(jī)會點(diǎn)的因素考慮，公交候車亭作為大眾，尤其是上班青年的必經(jīng)之地，在這里做廣告與目標(biāo)對象接觸的機(jī)會是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車為出行的工具，而且公交車流動(dòng)性強(qiáng)，接觸的范圍會更廣，這是其他媒體所不具備的。 37? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內(nèi)容正好可以彌補(bǔ)這個(gè)空白，滿足了人的眼睛的渴望。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因?yàn)殡娨晱V告時(shí)間短，幾秒鐘就一閃而過，而上班族大部分人都很忙，很少有機(jī)會坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個(gè)機(jī)會相遇的問題，再加上人們對電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。所以選擇公交廣告避免了這些不利的因素，目標(biāo)直接、明確，直接指向消費(fèi)群體。 38? 公交車亭形式：三塊一組? 建議數(shù)量： 510座 （可考慮單塊買）? 費(fèi)用預(yù)算： 50萬 100萬元 /年39（二）公交車體? 數(shù)量：建議 35輛車? 單價(jià)： 28,00038,000元 /輛 .年? 費(fèi)用預(yù)算：按 190,000元計(jì)40（三）市區(qū)戶外看板? 牛奶屬快速消費(fèi)品，貼近百姓生活；同時(shí)考慮到產(chǎn)品運(yùn)作的周期較長，可選擇中心城區(qū)能見度較好的位置設(shè)戶外看板，既能體現(xiàn)恒康的企業(yè)實(shí)力，又能潛移默化根植品牌印象。? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 15萬 30萬元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮）41三、公關(guān)推廣? 公關(guān)：新聞、公益或贊助、街頭秀等? 發(fā)行健康營養(yǎng)手冊（牛奶字典、恒康指南）? 設(shè)立恒康營養(yǎng)熱線： 800888888– 我們可開展了特別服務(wù)：針對牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費(fèi)者身體不適等癥狀，開展全天候營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)；? 設(shè)立訂貨、送貨熱線， 開展廠價(jià)不收服務(wù)費(fèi)送貨上門服務(wù) ：訂長富牛奶，請撥 “128”42小報(bào)搭橋引路公司開展了以下活動(dòng)： ，只要有工作證或有離退休證、軍人證、傷殘證的，而且還必須有身份證，憑兩證及攜帶這份報(bào)紙，可到我處領(lǐng)取精美禮品一份（價(jià)值 20元）限額 1500名，早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。 6處印錯(cuò)或者 6個(gè)錯(cuò)別字句，或者能給恒康乳業(yè)編出和同類產(chǎn)品不一樣的 6條廣告語，或者能回答 6個(gè)恒康乳品問題者（問題在背面右下角），贈送精美禮品一份。本款內(nèi)容參與者必須采用書面形式，每人只能享受本款內(nèi)容中一項(xiàng)贈送服務(wù)，限額 1000名。答案自送我公司或郵寄均可。早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。沒有享受到贈送影集的參與者可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ，由律師事務(wù)所提供法律監(jiān)督。 ，企業(yè)一一登記編號，定時(shí)進(jìn)行公開搖獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)１名，獎(jiǎng)金588元；二等獎(jiǎng)３名，獎(jiǎng)金 188元；三等獎(jiǎng) 100名，獎(jiǎng)恒康純牛奶 1箱。 。43執(zhí)行考慮?標(biāo)題具有吸引力，不落窠臼；?文章的目的之一是增強(qiáng)這張宣傳小報(bào)的可讀性、趣味性，之二是針對該酒目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行知名度廣告宣傳；?版面內(nèi)容是以輕松活潑的語言，講清講透恒康乳業(yè)的幾大賣點(diǎn)；?本張小報(bào)背面主要內(nèi)容： 、奶源基地、產(chǎn)品及特點(diǎn)，并配上相關(guān)的照片； 3個(gè)笑話； c.關(guān)于牛奶保健美容的文章；?、殘疾人、教師、軍人、下崗職工憑有效證件到本公司購奶，每箱享受優(yōu)惠 35元； ；?電話本 5000本到廠家訂購，我們要求廠家在封二、封三印上恒康乳品的產(chǎn)品原理、適應(yīng)癥、服務(wù)質(zhì)量承諾。?建議企業(yè)采用比街上發(fā)的小報(bào)好一些的紙張，雙面套紅印刷小報(bào) 20萬份，每家每戶投遞，不準(zhǔn)沿街散發(fā)，不準(zhǔn)到商場、超市散發(fā)，不準(zhǔn)多發(fā)、少發(fā)，必須監(jiān)督到位，福州市區(qū)約有 40萬戶人家，小報(bào)不會發(fā)重。 44對學(xué)生進(jìn)行公關(guān) ? 學(xué)生是恒康牛奶的重要消費(fèi)群體之一，雖然中小學(xué)生喝的奶是由家長代為購買，但學(xué)生對奶的偏好也同時(shí)影響家長的購買決策。因此，提高恒康在學(xué)生群體中的知名度和形象也必不可少。 ? 學(xué)生的活動(dòng)場所集中在學(xué)校，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會是恒康牛奶可利用的一個(gè)全校性活動(dòng)機(jī)會。恒康牛奶可與學(xué)校聯(lián)系，借助開運(yùn)動(dòng)會的時(shí)機(jī)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈送一箱蒙牛牛奶作為獎(jiǎng)勵(lì)；對參加運(yùn)動(dòng)會而未獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員，可贈送幾盒作為鼓勵(lì)。對未參加運(yùn)動(dòng)會的同學(xué)，可事先制作一批小旗子，印上恒康的廣告散發(fā)給拉拉隊(duì)成員。這一活動(dòng)一方面提高了恒康牛奶在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強(qiáng)了 “選營養(yǎng)，選恒康 ”的宣傳。 45四、促銷活動(dòng)? 免費(fèi)贈飲– 從營銷上來看，牛奶和飲料食品一樣，可以歸到快速消費(fèi)品一類。 具有以下特點(diǎn)：一是市場覆蓋面一定要廣，要讓消費(fèi)者能在任何地方最方便地買到你的產(chǎn)品，因此要大規(guī)模地在超市等
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