恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?文件)
【正文】 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 15萬(wàn) 30萬(wàn)元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮）41三、公關(guān)推廣? 公關(guān)：新聞、公益或贊助、街頭秀等? 發(fā)行健康營(yíng)養(yǎng)手冊(cè)（牛奶字典、恒康指南）? 設(shè)立恒康營(yíng)養(yǎng)熱線： 800888888– 我們可開(kāi)展了特別服務(wù)：針對(duì)牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費(fèi)者身體不適等癥狀，開(kāi)展全天候營(yíng)養(yǎng)健康咨詢服務(wù)；? 設(shè)立訂貨、送貨熱線， 開(kāi)展廠價(jià)不收服務(wù)費(fèi)送貨上門服務(wù) ：訂長(zhǎng)富牛奶，請(qǐng)撥 “128”42小報(bào)搭橋引路公司開(kāi)展了以下活動(dòng)： ，只要有工作證或有離退休證、軍人證、傷殘證的，而且還必須有身份證，憑兩證及攜帶這份報(bào)紙，可到我處領(lǐng)取精美禮品一份（價(jià)值 20元）限額 1500名，早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。早到早領(lǐng)，領(lǐng)完為止。一等獎(jiǎng)１名，獎(jiǎng)金588元；二等獎(jiǎng)３名，獎(jiǎng)金 188元；三等獎(jiǎng) 100名，獎(jiǎng)恒康純牛奶 1箱。 44對(duì)學(xué)生進(jìn)行公關(guān) ? 學(xué)生是恒康牛奶的重要消費(fèi)群體之一，雖然中小學(xué)生喝的奶是由家長(zhǎng)代為購(gòu)買，但學(xué)生對(duì)奶的偏好也同時(shí)影響家長(zhǎng)的購(gòu)買決策。對(duì)未參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的同學(xué)，可事先制作一批小旗子，印上恒康的廣告散發(fā)給拉拉隊(duì)成員。但牛奶和一般的飲料食品相比又有其鮮明的獨(dú)特性，這就是它的不可替代性。牛奶的第二個(gè)特性是供應(yīng)鏈特別短。 當(dāng)然，恒康不強(qiáng)調(diào)鮮奶。47? 短期特價(jià)促銷– 由于恒康牛奶定位在中高檔，單純的擺地?cái)偸叫麄鹘档秃憧档钠放菩蜗?，易使消費(fèi)者將蒙牛牛奶與地?cái)傌浡?lián)系起來(lái)，與恒康牛奶的定位相沖突。因此，應(yīng)用價(jià)格吸引她們做出購(gòu)買嘗試?；顒?dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)消費(fèi)者無(wú)購(gòu)買緊迫感，太短輻射面太窄，達(dá)不到活動(dòng)目的。一般消費(fèi)者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費(fèi)者。因?yàn)樵囉寐实母叩?，決定一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售及市場(chǎng)占有情況?；顒?dòng)期間結(jié)合企業(yè)公關(guān)實(shí)力，在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙或媒體上進(jìn)行大規(guī)模的軟文炒作（企業(yè)可做到少花錢甚至免費(fèi)報(bào)道）。充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷建立企業(yè)的人情網(wǎng)絡(luò)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2101:17:5301:17:53January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/25 1:17:5301:17:5325 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2101:17:5301:17Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 1:17:5301:17:5325 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20231:17:53 上午 01:17:53一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2101:17:5301:17Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 1:17:5301:17:5325 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2101:17:5301:17:53January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2101:17:5301:17Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。恒康在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的同時(shí)也該強(qiáng)調(diào)服務(wù)，每個(gè)超市都配有促銷員；在社區(qū)內(nèi)設(shè)專賣柜臺(tái)；合作開(kāi)展打電話免費(fèi)送奶上門活動(dòng)；因?yàn)檫\(yùn)輸中包裝出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，馬上解決。送奶上戶渠道實(shí)際上是一對(duì)一的服務(wù)，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應(yīng)該擁有一個(gè)詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，提供具有針對(duì)性的服務(wù)。比較理想的做法是把廣告做到居民小區(qū)去，深入居民小區(qū)做宣傳，組織開(kāi)展一些讓消費(fèi)者參與的互動(dòng)式推廣活動(dòng)，把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)試用結(jié)合起來(lái)，這樣訊息傳達(dá)更快更全面，效果會(huì)更佳。既增加銷量，又可滿足全家不同口味和需求。封二、封三介紹制奶的工藝及牛奶飲用知識(shí)，以及該企業(yè)的質(zhì)量服務(wù)承諾?；顒?dòng)時(shí)間定為一星期。 – 為了不僅讓廣大市民知道恒康、了解恒康，同時(shí)更要讓恒康牛奶走進(jìn)消費(fèi)者家中，應(yīng)在宣傳活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)輔以特價(jià)活動(dòng)。 據(jù)了解，純奶消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很高，一旦選擇了一個(gè)牌子，就很難更換。鮮奶可能是供應(yīng)鏈最短的快速消費(fèi)品了。但牛奶就沒(méi)有什么替代品，老少咸宜。 45四、促銷活動(dòng)? 免費(fèi)贈(zèng)飲– 從營(yíng)銷上來(lái)看，牛奶和飲料食品一樣，可以歸到快速消費(fèi)品一類。 ? 學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)所集中在學(xué)校，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)是恒康牛奶可利用的一個(gè)全校性活動(dòng)機(jī)會(huì)。43執(zhí)行考慮?標(biāo)題具有吸引力，不落窠臼；?文章的目的之一是增強(qiáng)這張宣傳小報(bào)的可讀性、趣味性，之二是針對(duì)該酒目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行知名度廣告宣傳；?版面內(nèi)容是
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