zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析(文件)
【正文】 市、黃山市、武當(dāng)山旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū)、唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)、秦皇島市、貴陽花溪區(qū)聘為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及品牌顧問。創(chuàng)辦瑞爾特營銷思想庫，主編： 《 房地產(chǎn)全程營銷 》 《 房地產(chǎn)銷售員實(shí)戰(zhàn)手冊 》 《 房地產(chǎn)形象營銷 》 《 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略 》 《 營城造市 》 《 人居環(huán)境 》 《 住宅精裝房全程營銷 》 《 房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程 》 因具跨地區(qū)操作經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行程已逾百萬公里，被業(yè)內(nèi)人士愛稱為現(xiàn)代房地產(chǎn)界的 “ 徐霞客 ” 。 1991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后 服 務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、代（中國）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、（深萬科）國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。 一、朱曙東簡介 長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運(yùn)營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。個(gè)人榮譽(yù)： 2023年被 《 中國策劃 》 雜志評為中國優(yōu)秀策劃人； 2023年入選 《 地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者 》 書卷； 2023年被評為 “ 山東地產(chǎn)策劃領(lǐng)軍人物 ” ； 2023年，榮獲 “ 2023中國房地產(chǎn)學(xué)院派百人代表 ” 提名。現(xiàn)任職務(wù)： 北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授 中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會秘書長 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務(wù)理事 歐洲華人投資協(xié)會中國代表處首席代表 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)董事長《 房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析 》 課程說明 本課程從開發(fā)企業(yè)決策者的角度研究項(xiàng)目，努力尋找企業(yè)效益最大化和市場消費(fèi)者最大接受程度的平衡點(diǎn)，通過對企業(yè)戰(zhàn)略的深化執(zhí)行，綜合市場研究、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品構(gòu)成、成本控制、項(xiàng)目包裝、推廣策略、銷售管理、服務(wù)策略及品牌戰(zhàn)略等各個(gè)因素，形成完整的開發(fā)思路和全程營銷策略，保證銷售計(jì)劃和目標(biāo)的順利完成，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。 第一部分：房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念 企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略 投資項(xiàng)目選擇 項(xiàng)目運(yùn)營策略營銷策劃的理念 營銷策劃的任務(wù) 營銷策劃的工作內(nèi)容 營銷策劃的作用 營銷管理的組織結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計(jì) 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 外協(xié)單位任務(wù) 內(nèi)外協(xié)調(diào)流程 第二部分第二部分 ：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢一、在技術(shù)層面上分析房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢 房地產(chǎn)資源體系的擴(kuò)大（面向未來）、房地產(chǎn)資源體系的擴(kuò)大（面向未來） 目標(biāo)客戶群的研究（面向百姓）、目標(biāo)客戶群的研究（面向百姓） 大盤時(shí)代的思考（速度競爭）、大盤時(shí)代的思考（速度競爭） 毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對產(chǎn)品的最終選擇問題）、毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對產(chǎn)品的最終選擇問題） 專業(yè)化分工勢不可擋（企業(yè)核心競爭力）、專業(yè)化分工勢不可擋（企業(yè)核心競爭力） 跨區(qū)域投資又成熱點(diǎn)（跨區(qū)域的要素準(zhǔn)備是關(guān)鍵） 服務(wù)營銷增加產(chǎn)品競爭力 競爭態(tài)勢的演變（產(chǎn)品競爭 —— 規(guī)模競爭 —— 品牌競爭 /資本競爭）城市運(yùn)營商浮出水面行業(yè)洗牌山雨欲來1地產(chǎn)迎來媒體整合時(shí)代1戰(zhàn)略模式成為關(guān)注焦點(diǎn)1局部市場問題凸現(xiàn)（上海、杭州、北京、深圳房價(jià)的變化）1住房保障體系重
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