zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與精品案例解析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷售策略 銷售培訓(xùn)及管理方案 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 案例分析：河南金瀚上河城七、服務(wù)營(yíng)銷 物業(yè)管理及服務(wù)體系 物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬(wàn)科四季花城八、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 項(xiàng)目開發(fā)中的人力資源管理 項(xiàng)目開發(fā)組織設(shè)計(jì) 案例分析：萬(wàn)科城第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產(chǎn)企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的打造 房地產(chǎn)企業(yè)四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（萬(wàn)科地產(chǎn)） a 研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力 b 包裝項(xiàng)目和包裝公司的能力 c 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：性價(jià)比 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：附加值 品牌競(jìng)爭(zhēng)力：壟斷價(jià)值第五部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略一、房地產(chǎn)營(yíng)銷必須面對(duì)以下市場(chǎng)趨勢(shì)速度制勝企業(yè)品牌的強(qiáng)化品牌的感性化重視品牌定位雙向溝通傳播以消費(fèi)者為主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的開放性 “ 標(biāo)王 ” 現(xiàn)象局部市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合顧客滿意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷供求關(guān)系的變化、供求關(guān)系的變化用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位、用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位項(xiàng)目定位頭等重要、項(xiàng)目定位頭等重要市場(chǎng)細(xì)分仍有可為、市場(chǎng)細(xì)分仍有可為 生態(tài)賣點(diǎn)成主流、生態(tài)賣點(diǎn)成主流大盤運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、大盤運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 銷控失效、銷控失效品牌策略的重要性、品牌策略的重要性 三、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新 （一）房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心要素演變 4P 產(chǎn)品營(yíng)銷 4C 客戶營(yíng)銷 4R 效用營(yíng)銷 4P策略： product price place promotion4C策略： consumer wants and needs cost convenience unications4R策略： relationship retrenchment relevancy reward（二） 營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新 營(yíng)銷流程加長(zhǎng) 1）營(yíng)銷流程前置化 投資營(yíng)銷的內(nèi)涵更加豐富，重視項(xiàng)目投資組合 2）營(yíng)銷終端建設(shè)的重要性 誰(shuí)掌握最終客戶，誰(shuí)就贏得市場(chǎng) 客戶組織的培育 1）銷售 VIP客戶群的培育 2）團(tuán)購(gòu)渠道的挖掘 3）置業(yè)會(huì)、俱樂(lè)部等客戶組織的發(fā)展 房地產(chǎn)客戶組織的案例分析：萬(wàn)客會(huì)、僑城會(huì)、中海會(huì) （三）營(yíng)銷方式的豐富與革新 渠道營(yíng)銷：會(huì)展?fàn)I銷、俱樂(lè)部營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷 事件營(yíng)銷：明星營(yíng)銷、專家營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷 數(shù)字營(yíng)銷：規(guī)模營(yíng)銷、性價(jià)比營(yíng)銷、 “ 排行榜 ” 營(yíng)銷 品質(zhì)營(yíng)銷：質(zhì)量營(yíng)銷、透明營(yíng)銷、過(guò)程營(yíng)銷、對(duì)比營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷：物業(yè)管理、客戶營(yíng)銷 文娛營(yíng)銷：體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷：口碑營(yíng)銷、獎(jiǎng)項(xiàng)營(yíng)銷、權(quán)威機(jī)構(gòu)營(yíng)銷 （四）營(yíng)銷傳播渠道的變化 審美疲勞（視覺(jué)疲勞、聽(tīng)覺(jué)疲勞）現(xiàn)象，要求營(yíng)銷傳播渠道創(chuàng)新：媒體的局部失效：電視、報(bào)紙、傳統(tǒng)雜志網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)、 3G（ 12114信息名址）
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