zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析-wenkub
2023-03-20 13:09:07 本頁面
【正文】 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項目的核心競爭力 產(chǎn)品競爭力：性價比 服務(wù)競爭力：附加值 品牌競爭力：壟斷價值第五部分 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略一、房地產(chǎn)營銷必須面對以下市場趨勢速度制勝企業(yè)品牌的強化品牌的感性化重視品牌定位雙向溝通傳播以消費者為主導(dǎo)市場營銷的開放性 “ 標王 ” 現(xiàn)象局部市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合顧客滿意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷供求關(guān)系的變化、供求關(guān)系的變化用家市場占絕對主流地位、用家市場占絕對主流地位項目定位頭等重要、項目定位頭等重要市場細分仍有可為、市場細分仍有可為 生態(tài)賣點成主流、生態(tài)賣點成主流大盤運作的機遇與挑戰(zhàn)、大盤運作的機遇與挑戰(zhàn) 銷控失效、銷控失效品牌策略的重要性、品牌策略的重要性 三、營銷理念的創(chuàng)新 （一）房地產(chǎn)營銷的核心要素演變 4P 產(chǎn)品營銷 4C 客戶營銷 4R 效用營銷 4P策略： product price place promotion4C策略： consumer wants and needs cost convenience unications4R策略： relationship retrenchment relevancy reward（二） 營銷內(nèi)容的創(chuàng)新 營銷流程加長 1）營銷流程前置化 投資營銷的內(nèi)涵更加豐富，重視項目投資組合 2）營銷終端建設(shè)的重要性 誰掌握最終客戶，誰就贏得市場 客戶組織的培育 1）銷售 VIP客戶群的培育 2）團購渠道的挖掘 3）置業(yè)會、俱樂部等客戶組織的發(fā)展 房地產(chǎn)客戶組織的案例分析：萬客會、僑城會、中海會 （三）營銷方式的豐富與革新 渠道營銷：會展營銷、俱樂部營銷、論壇營銷 事件營銷：明星營銷、專家營銷、節(jié)慶營銷 數(shù)字營銷：規(guī)模營銷、性價比營銷、 “ 排行榜 ” 營銷 品質(zhì)營銷：質(zhì)量營銷、透明營銷、過程營銷、對比營銷 服務(wù)營銷：物業(yè)管理、客戶營銷 文娛營銷：體育營銷、文化營銷 品牌營銷：口碑營銷、獎項營銷、權(quán)威機構(gòu)營銷 （四）營銷傳播渠道的變化 審美疲勞（視覺疲勞、聽覺疲勞）現(xiàn)象，要求營銷傳播渠道創(chuàng)新：媒體的局部失效：電視、報紙、傳統(tǒng)雜志網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強：互聯(lián)網(wǎng)、 3G（ 12114信息名址）短信、公共 場所視屏（分眾傳媒電視、框架可變廣告）、時尚雜志俱樂部媒體的重要性加強：客戶俱樂部、自辦媒體、商會協(xié)會組織營銷傳媒娛樂化：超女現(xiàn)象、郭德剛現(xiàn)象、芙蓉姐姐現(xiàn)象營銷傳媒知識化：易中天現(xiàn)象、于丹現(xiàn)象四、專業(yè)營銷機構(gòu)的發(fā)展方向整體發(fā)展趨勢：規(guī)模化 專業(yè)化 創(chuàng)造力地產(chǎn)系統(tǒng)分類 組織結(jié)構(gòu)及職能作業(yè)標準化 知識結(jié)構(gòu) 經(jīng)營區(qū)域方向 企業(yè)文化及經(jīng)營理念五、房地產(chǎn)銷售賣場的革命性變革預(yù)測：近五年內(nèi)，國內(nèi)主流城市近 50%的房地產(chǎn)項目將取傳統(tǒng)形式的 售樓部，網(wǎng)絡(luò)交易及服務(wù)占半壁江山。 房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場的關(guān)鍵因素之一。 被三亞市、儋州市、德州市、長春凈月潭旅游經(jīng)濟區(qū)、張家界
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