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zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與精品案例解析-wenkub

2023-03-20 13:09:07 本頁(yè)面
 

【正文】 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:性?xún)r(jià)比 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力:附加值 品牌競(jìng)爭(zhēng)力:壟斷價(jià)值第五部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須面對(duì)以下市場(chǎng)趨勢(shì)速度制勝企業(yè)品牌的強(qiáng)化品牌的感性化重視品牌定位雙向溝通傳播以消費(fèi)者為主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)放性 “ 標(biāo)王 ” 現(xiàn)象局部市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合顧客滿(mǎn)意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)供求關(guān)系的變化、供求關(guān)系的變化用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位、用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位項(xiàng)目定位頭等重要、項(xiàng)目定位頭等重要市場(chǎng)細(xì)分仍有可為、市場(chǎng)細(xì)分仍有可為 生態(tài)賣(mài)點(diǎn)成主流、生態(tài)賣(mài)點(diǎn)成主流大盤(pán)運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、大盤(pán)運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 銷(xiāo)控失效、銷(xiāo)控失效品牌策略的重要性、品牌策略的重要性 三、營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新 (一)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素演變 4P 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 4C 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 4R 效用營(yíng)銷(xiāo) 4P策略: product price place promotion4C策略: consumer wants and needs cost convenience unications4R策略: relationship retrenchment relevancy reward(二) 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)流程加長(zhǎng) 1)營(yíng)銷(xiāo)流程前置化 投資營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵更加豐富,重視項(xiàng)目投資組合 2)營(yíng)銷(xiāo)終端建設(shè)的重要性 誰(shuí)掌握最終客戶(hù),誰(shuí)就贏得市場(chǎng) 客戶(hù)組織的培育 1)銷(xiāo)售 VIP客戶(hù)群的培育 2)團(tuán)購(gòu)渠道的挖掘 3)置業(yè)會(huì)、俱樂(lè)部等客戶(hù)組織的發(fā)展 房地產(chǎn)客戶(hù)組織的案例分析:萬(wàn)客會(huì)、僑城會(huì)、中海會(huì) (三)營(yíng)銷(xiāo)方式的豐富與革新 渠道營(yíng)銷(xiāo):會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo):明星營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo):規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)、 “ 排行榜 ” 營(yíng)銷(xiāo) 品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo):質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)、透明營(yíng)銷(xiāo)、過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)比營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):物業(yè)管理、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 文娛營(yíng)銷(xiāo):體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo):口碑營(yíng)銷(xiāo)、獎(jiǎng)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、權(quán)威機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo) (四)營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道的變化 審美疲勞(視覺(jué)疲勞、聽(tīng)覺(jué)疲勞)現(xiàn)象,要求營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道創(chuàng)新:媒體的局部失效:電視、報(bào)紙、傳統(tǒng)雜志網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強(qiáng):互聯(lián)網(wǎng)、 3G( 12114信息名址)短信、公共 場(chǎng)所視屏(分眾傳媒電視、框架可變廣告)、時(shí)尚雜志俱樂(lè)部媒體的重要性加強(qiáng):客戶(hù)俱樂(lè)部、自辦媒體、商會(huì)協(xié)會(huì)組織營(yíng)銷(xiāo)傳媒娛樂(lè)化:超女現(xiàn)象、郭德剛現(xiàn)象、芙蓉姐姐現(xiàn)象營(yíng)銷(xiāo)傳媒知識(shí)化:易中天現(xiàn)象、于丹現(xiàn)象四、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向整體發(fā)展趨勢(shì):規(guī)?;? 專(zhuān)業(yè)化 創(chuàng)造力地產(chǎn)系統(tǒng)分類(lèi) 組織結(jié)構(gòu)及職能作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 知識(shí)結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)區(qū)域方向 企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的革命性變革預(yù)測(cè):近五年內(nèi),國(guó)內(nèi)主流城市近 50%的房地產(chǎn)項(xiàng)目將取傳統(tǒng)形式的 售樓部,網(wǎng)絡(luò)交易及服務(wù)占半壁江山。 房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。 被三亞市、儋州市、德州市、長(zhǎng)春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)、張家界
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