zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與精品案例解析-wenkub
2023-03-20 13:09:07 本頁(yè)面
【正文】 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：性?xún)r(jià)比 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：附加值 品牌競(jìng)爭(zhēng)力：壟斷價(jià)值第五部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須面對(duì)以下市場(chǎng)趨勢(shì)速度制勝企業(yè)品牌的強(qiáng)化品牌的感性化重視品牌定位雙向溝通傳播以消費(fèi)者為主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)放性 “ 標(biāo)王 ” 現(xiàn)象局部市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合顧客滿(mǎn)意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)供求關(guān)系的變化、供求關(guān)系的變化用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位、用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位項(xiàng)目定位頭等重要、項(xiàng)目定位頭等重要市場(chǎng)細(xì)分仍有可為、市場(chǎng)細(xì)分仍有可為 生態(tài)賣(mài)點(diǎn)成主流、生態(tài)賣(mài)點(diǎn)成主流大盤(pán)運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、大盤(pán)運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 銷(xiāo)控失效、銷(xiāo)控失效品牌策略的重要性、品牌策略的重要性 三、營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新 （一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素演變 4P 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 4C 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 4R 效用營(yíng)銷(xiāo) 4P策略： product price place promotion4C策略： consumer wants and needs cost convenience unications4R策略： relationship retrenchment relevancy reward（二） 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)流程加長(zhǎng) 1）營(yíng)銷(xiāo)流程前置化 投資營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵更加豐富，重視項(xiàng)目投資組合 2）營(yíng)銷(xiāo)終端建設(shè)的重要性 誰(shuí)掌握最終客戶(hù)，誰(shuí)就贏得市場(chǎng) 客戶(hù)組織的培育 1）銷(xiāo)售 VIP客戶(hù)群的培育 2）團(tuán)購(gòu)渠道的挖掘 3）置業(yè)會(huì)、俱樂(lè)部等客戶(hù)組織的發(fā)展 房地產(chǎn)客戶(hù)組織的案例分析：萬(wàn)客會(huì)、僑城會(huì)、中海會(huì) （三）營(yíng)銷(xiāo)方式的豐富與革新 渠道營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)：明星營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)、 “ 排行榜 ” 營(yíng)銷(xiāo) 品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)：質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)、透明營(yíng)銷(xiāo)、過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)比營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：物業(yè)管理、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 文娛營(yíng)銷(xiāo)：體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo)：口碑營(yíng)銷(xiāo)、獎(jiǎng)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、權(quán)威機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo) （四）營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道的變化 審美疲勞（視覺(jué)疲勞、聽(tīng)覺(jué)疲勞）現(xiàn)象，要求營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道創(chuàng)新：媒體的局部失效：電視、報(bào)紙、傳統(tǒng)雜志網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)、 3G（ 12114信息名址）短信、公共 場(chǎng)所視屏（分眾傳媒電視、框架可變廣告）、時(shí)尚雜志俱樂(lè)部媒體的重要性加強(qiáng)：客戶(hù)俱樂(lè)部、自辦媒體、商會(huì)協(xié)會(huì)組織營(yíng)銷(xiāo)傳媒娛樂(lè)化：超女現(xiàn)象、郭德剛現(xiàn)象、芙蓉姐姐現(xiàn)象營(yíng)銷(xiāo)傳媒知識(shí)化：易中天現(xiàn)象、于丹現(xiàn)象四、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向整體發(fā)展趨勢(shì)：規(guī)?；? 專(zhuān)業(yè)化 創(chuàng)造力地產(chǎn)系統(tǒng)分類(lèi) 組織結(jié)構(gòu)及職能作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 知識(shí)結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)區(qū)域方向 企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念五、房地產(chǎn)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的革命性變革預(yù)測(cè)：近五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)主流城市近 50%的房地產(chǎn)項(xiàng)目將取傳統(tǒng)形式的 售樓部，網(wǎng)絡(luò)交易及服務(wù)占半壁江山。 房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。 被三亞市、儋州市、德州市、長(zhǎng)春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)、張家界
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