恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?wenkub
2023-03-20 13:09:06 本頁(yè)面
【正文】 己的品牌推廣需要，會(huì)打一些所謂 “濃香 ”之類的概念，使人們往往形成，香、甜，甚至像白酒一樣有 “掛杯 ”現(xiàn)象的才是好牛奶，這些實(shí)際上都是誤區(qū)。但消費(fèi)者喝牛奶注重的是牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此恒康牛奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。? 借眾所周知的體操冠軍李小鵬作形象代言人，來(lái)快速提高恒康的品牌認(rèn)知及美譽(yù)度。 22第二部分：傳播策略方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略23傳播策略分析? CCTV1黃金時(shí)間幾乎成了乳業(yè)品牌的競(jìng)技場(chǎng)。人民對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和方便性的要求將逐步提高。21牛奶發(fā)展特點(diǎn)、趨勢(shì)? 我國(guó)乳品市場(chǎng)上，液態(tài)奶的市場(chǎng)份額為 60%70%，奶粉為 26%36%，奶酪由于不符和國(guó)人的口味，市場(chǎng)份額微小。 10恒康廣告訴求及主推品類? Slogan1： “選營(yíng)養(yǎng)，選恒康 ”? Slogan2： “營(yíng)養(yǎng)從恒康開始 ”? 廣告主推恒康海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶及草莓麗酸乳 （ CCTV1黃金時(shí)間新聞聯(lián)播前后）11伊利廣告訴求及主推品類? “感受心靈的天然牧場(chǎng) ” —— 已從物質(zhì)上的享受轉(zhuǎn)化為精神上的享受 ? “青春滋味，自己體會(huì) ”? 廣告表現(xiàn)十分年輕、時(shí)尚、青春和個(gè)性化? 2023廣告主推伊利優(yōu)酸乳和冰琪淋12蒙牛廣告訴求及主推品類? “來(lái)自大草原，香濃好感受 ” —— 向消費(fèi)者傳達(dá)了這樣一種明確的信息：蒙牛牛奶是來(lái)自無(wú)污染的天然草原，并且味道香濃，口感好? “蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶 ”? 2023廣告主推蒙牛高鈣奶及 蒙牛心情 2 13光明廣告訴求及主推品類? 光明牛奶一直以 “百分百好牛，出百分百好奶 ”的廣告深入人心 ? Slogan：更新鮮，更健康14在福建該采取怎樣的傳播策略？15事件策略（ EVENT）我們?nèi)绾蝸?lái)思考促銷策略（ SP）公關(guān)策略（ PR）直效行銷（ DM）廣告策略（ AD）整合傳播品牌16方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動(dòng)公關(guān)推廣終端配合17第一部分：品牌策略方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略18品牌策略分析? 區(qū)域品牌區(qū)域品牌 ↗全國(guó)品牌全國(guó)品牌 ：恒康乳業(yè)以 5000萬(wàn)元中標(biāo)央視新聞聯(lián)播 3個(gè)黃金段位，表達(dá)了從一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌提升至全國(guó)品牌的能力和決心。長(zhǎng)富在最新的全國(guó)乳業(yè)行業(yè)排名第 17位。 1999年產(chǎn)品投放市場(chǎng)，第一年的銷售收入達(dá) 2300多萬(wàn)元， 2023年增至 8400多萬(wàn)元， 2023年 ， 2023年銷售額達(dá)到 。在包裝上，消費(fèi)者喜歡盒裝和瓶裝的牛奶，盒裝奶主要為利樂(lè)包裝的牛奶，采用這一包裝的牛奶往往被認(rèn)為具有較好的品質(zhì)。而且受傳統(tǒng)的飲食觀念和落后的營(yíng)養(yǎng)觀念的影響，有的人還不習(xí)慣牛奶的味道，許多人還為真正意識(shí)到乳品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。像澳牛、伊利、光明、三元、蒙牛都已先后進(jìn)入福建市場(chǎng)，并占有一定市場(chǎng)份額。1恒康乳業(yè)福建市場(chǎng)開拓期品牌傳播方案2主要任務(wù)? 通過(guò)整合傳播手段，快速打開福建市場(chǎng)的認(rèn)知度，啟動(dòng)福建區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)。另稱，新希望集團(tuán)也與福建省內(nèi)的幾家乳品企業(yè)正式接觸尋求合作。目前福州市牛奶的消費(fèi)主要集中在老人、兒童、學(xué)生三個(gè)群體。在口味上，近一半的消費(fèi)者喜歡喝酸奶，其次是純牛奶和風(fēng)味奶，但不會(huì)把酸奶和風(fēng)味奶當(dāng)作每天的飲用奶，只是偶爾購(gòu)買，而純牛奶一般作為每天的早餐和晚上睡前飲用，純牛奶的消費(fèi)量最大。該公司采取公司 +農(nóng)戶的發(fā)展模式，到目前為止該公司已經(jīng)建了 34個(gè)牧場(chǎng)，預(yù)計(jì)到今年 4月份，總奶牛數(shù)會(huì)突破 3萬(wàn)頭。? 長(zhǎng)富著想拓展奶源、利用全國(guó)資源和拓展全國(guó)市場(chǎng)。? 恒康恒康 ==營(yíng)養(yǎng)、健康營(yíng)養(yǎng)、健康 ：選擇中國(guó)體操世界冠軍李小鵬出任形象大使，表達(dá) “選擇恒康，擁有健康 ”品牌概念以及不斷創(chuàng)新發(fā)展的高品牌形象。從目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，液態(tài)奶的消費(fèi)量將呈上升趨勢(shì)，而奶粉的消費(fèi)量將逐漸下降。隨著技術(shù)裝備的提高，各種安全、衛(wèi)生、保鮮無(wú)污染的包裝將逐步取代目前低檔的塑料袋、玻璃瓶包裝。晚 7： 008： 00光明、伊利、蒙牛、三鹿以及恒康、長(zhǎng)富、完達(dá)山等近十個(gè)品牌紛紛亮相該時(shí)段。24福建市場(chǎng)傳播策略? 通過(guò)央視媒體可實(shí)現(xiàn)傳播上最大范圍的 “廣度 ”及品牌形象，同時(shí)有可能會(huì)造成某些區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知模糊或粗糙，而區(qū)域市場(chǎng)的傳播可彌補(bǔ)其間不足，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的深度及品牌深植，并與營(yíng)銷相配合，直接產(chǎn)生購(gòu)買欲望及實(shí)現(xiàn)銷售。廣告還需強(qiáng)調(diào)山西亦是全國(guó)主要產(chǎn)奶區(qū)，恒康擁有優(yōu)質(zhì)的奶源基地 —— 需突破福建民眾認(rèn)知上的誤區(qū)。 恒康乳業(yè)可詳細(xì)介紹推出的幾種乳品，并側(cè)重介紹牛奶的 “營(yíng)養(yǎng)健康 ”知識(shí)及飲用常識(shí)。采用電臺(tái)嘉賓主持的目的，就是進(jìn)一步強(qiáng)化恒康乳品是專家造的，質(zhì)量可靠，完全可以放心飲用。 37? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內(nèi)容正好可以彌補(bǔ)這個(gè)空白，滿足了人的眼睛的渴望。
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