【正文】 場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 problem 管理 的目的是為了更好的開展工作，如果過于繁瑣的管理模式和制度直接落地企業(yè)，會影響大家的工作情緒以及對企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的不滿；甚至對制度的無法 理解等問題 都不好解決； 因此 管理應(yīng)是服務(wù)于工作，而不是制約于工作的；過渡方式，逐漸循序漸進的以市場營銷，以營銷強勢為首要出發(fā)點展開的系列管理過渡有利于企業(yè)從粗放管理走向精細化管理是企業(yè)的核心突破口； 長期的市場營銷策劃機制與長期的企業(yè)營銷制度機制逐步建立，逐步培訓(xùn)的方式，更容易讓人們充分理解管理之“理”的真正 意義； 擴大 企業(yè)營銷的價值，因為整個企業(yè)都是依靠業(yè)務(wù)養(yǎng)活的，因此只有注重整體的營銷才能夠更好的調(diào)轉(zhuǎn)企業(yè) 方向； 市場 機制：市場在不斷的變化中，營銷也應(yīng)隨著市場的變化而不斷變化，因此，營銷無止境；積累自己的營銷知識體系是更為有利營銷調(diào)度 的。 財務(wù)開支 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 渠道管理與渠道開拓深耕 problem 1 解決 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力參差不齊的問題，缺乏業(yè)務(wù)員貼近市場銷售的輔助幫助文件，以及營銷思路，以及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)能力／深度營銷能力／博弈能力的提升培訓(xùn)； 2 業(yè)務(wù)員 招募難與流動性大，增強人力資源招募強度；人力資源策劃營銷應(yīng)引起重視；人力資源崗前培訓(xùn)等； 因人員更替或其他原因?qū)е碌目蛻袅魇栴}； 3 新 客戶開拓與追蹤；客戶品質(zhì)評級與經(jīng)銷商客戶活動掛鉤的營銷公關(guān)活動定制缺乏； 新渠道開拓與新城市市場份額搶占的前期營銷計劃準備與營銷支持不充足； 4 渠道 深耕與深入化程度思考：充分利用經(jīng)銷商網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)，做雙重網(wǎng)絡(luò)深化業(yè)務(wù)； 開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)商品銷售，不以銷售為目的，但以推廣目的存在的適當(dāng)網(wǎng)上電商與微 商 。 年度營銷 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 市場部管理機制 problem 1 市場 組織 架構(gòu) 粗獷 ， 權(quán)責(zé)劃分不夠細化，部分崗位無明確的工作引導(dǎo)指導(dǎo)作業(yè)手冊，非經(jīng)驗群不會干，經(jīng)驗群覺得待遇以及營銷重視度等多重因素導(dǎo)致人才脫產(chǎn)； 2 國家 經(jīng)濟大環(huán)境不好導(dǎo)致的人心浮躁，享樂風(fēng)氣重，員工的整體心態(tài)調(diào)整需求明顯； 3 中層 管理結(jié)構(gòu)以及晉升機制的不合理單排，導(dǎo)致高層管理者 工作量超負荷，工作強度過大，影響市場決斷速度，以及營銷的決策與執(zhí)行； 4 市場 管理制度的精細化低，業(yè)務(wù)人員疲軟，工作缺乏技巧，同時缺乏標(biāo)準控制，更加缺乏對標(biāo)準的理解和認知；市場經(jīng)費開支匱乏，缺乏合理市場渠道開拓經(jīng)費與費用使用 技巧。 品牌與渠道 品牌與解釋 品牌與傳遞 品牌與受眾群 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 關(guān)于“明太郎” way 品牌 周邊與延伸調(diào)整，增加邊沿設(shè)計與自主元素設(shè)計補充與代言形象設(shè)計； 撰寫 完整故事體系 ， 多個營銷可傳遞的品牌認知故事；單個產(chǎn)品屬性不同 ， 故事 解 釋 不 通（ 增加產(chǎn)品說明手冊 ） ； 公益 與產(chǎn)品的結(jié)合，做公益性微電影，微視頻，（腳本定制方案后，普通方式拍攝成本很低；合作壹基金低額度產(chǎn)品募捐， 1瓶奶 1分錢計劃書 ）； 渠道 傳遞推廣與互聯(lián)網(wǎng)（移動終端）深度結(jié)合，做內(nèi)容營銷的 強者。東君乳業(yè)首次提報 Presented by : Miss. Wu Help What？ “ 作為一家專業(yè)的策劃公司，你可以渺小，因為所有企業(yè)發(fā)展都是從小做到大的；你可以人少，因為所有企業(yè)開始都是從一個人起步的； 但是 ，你必須：認真做事，帶領(lǐng)團隊一起比別人更認真；全力以赴，帶領(lǐng)大家一起拼命 沖刺，我們 不相信巧合，不借助運氣，不做你想要的，而做你需要的，真正滿足客戶需求。 品牌周邊與延伸 品牌故事 品牌與 公益 品牌 互聯(lián)網(wǎng) 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 關(guān)于“優(yōu)樂多” problem 主 打品牌產(chǎn)品，品牌路線更為持久與長遠，名字解釋與延展深度容易構(gòu)造；與“養(yǎng)樂多”的被質(zhì)疑之 戰(zhàn)； 產(chǎn)品 同類別屬性品牌競爭激烈，有一個利基營銷點，所有廠家就該產(chǎn)品與消費者可產(chǎn)生的深度溝通對話動作選擇了單純廣告推廣方式，沒有深層次消費者教育體系營銷，這一點可以作為參考點；（做直接的產(chǎn)品對話消費者 ）； 市場 份額和原“明太郎”渠道不完全符合該產(chǎn)品定位，該產(chǎn)品的品牌覆蓋力應(yīng)該與渠道 匹配； 優(yōu) 樂多的品牌定制較其他品牌相對更為豐富，Vi識別與元素相對完整；但是這不代表品牌傳遞可以脫離營銷與銷售本身；原品牌與整體營銷的貼合度 不夠。 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 市場部管理機制 way 市場 引領(lǐng)銷售的市場部引領(lǐng)能力增強；以及銷售動作行為的被引導(dǎo)通道與營銷工作表格控制化要求； 市場 培訓(xùn)教育機制的搭建以及原素材材料的定制與豐富（自產(chǎn)品營銷賣點與特點梳理對話對象所屬頻道的可理解營銷制式 ）； 培訓(xùn)教育機制 深化營銷團隊結(jié)構(gòu) 建立 可能的縱橫交錯機制，凸顯每個崗位都重要，縱橫評級有標(biāo)準的方式，深化營銷團隊結(jié)構(gòu)； 適度 的工作技能培訓(xùn)以及不夸張的心態(tài)調(diào)整培訓(xùn)是極為有必要的強心針； 技能培訓(xùn) 更好 的完善的財務(wù)標(biāo)準，以及完整的配合上市計劃營銷方案定制 ； 上市公司人人持股概念與員工 關(guān)系的激勵培訓(xùn) 。 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 渠道管理與渠道開拓深耕 way 定制 深度的 《 業(yè)務(wù)員營銷手冊 》《 市場營銷年度營銷策劃活動指導(dǎo)手冊 》《 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識手冊 》《 消費者教育體系知識手冊 》《 經(jīng)銷商大學(xué) 》《 年度企業(yè)市場開拓與發(fā)展戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 》《 營銷人員基礎(chǔ)制度 》《 營銷人員人力資源手冊 》 ； 深度營銷定制 市場開拓 新城市 開拓市場與銷售兩個部門的結(jié)合與配合，先營銷，先策劃，后銷售，再業(yè)務(wù)開拓的方式進行，有節(jié)奏的進行渠道開拓； 《 客戶分級管理與統(tǒng)籌維護追蹤 》 與 OA的應(yīng)用； OA應(yīng)用 增強 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)覆蓋客戶的面與點，同時就是增強了自己的渠道深度，提升營銷甜度（通過業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)做市場深度獲取的市場甜頭直接給代理經(jīng)銷商全新的認知） 業(yè)務(wù)覆蓋 Now… Let’s talk about ……. 品牌問題 市場問題 管理問題 執(zhí)行問題 管理問題 表格制式與 ERP／ OA信息應(yīng)用 上市預(yù)備需要的精細化管理基礎(chǔ) 循序漸進的適應(yīng)式管理 過渡 客戶管理 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 problem 一般 情況下，無論是 ERP軟件，或者 OA軟件，他的存在都具有一定顯著的管理幫助，但是是相對而言；對于軟件平臺而言，無論是自有的平臺功能還是需要新開發(fā)的獨立編寫的新功能匹配，很多企業(yè)在應(yīng)用過程中主要是因為以下因素對粗放管理模式的改進度不 明顯； 對 營銷以及各個領(lǐng)域崗位的自有制度體系較為粗放，因此應(yīng)用于軟件只是繼承了原來的制度和模式，即便原來的方式較為粗放不夠精細 化； 工作人員 日積月累的習(xí)慣主意以及對 OA軟件的理解認知不到位，導(dǎo)致使用率 參差不齊； 核心 的工作細化表格沒有自己的模式與管理制式標(biāo)準，但是在做軟件時軟件開發(fā)公司對營銷的理解以及部分企業(yè)結(jié)構(gòu)和制度的理解起不到引領(lǐng)與定制作用，僅能夠給出參考意見，因此沒有能夠發(fā)揮軟件的管理 優(yōu)勢。 循序漸進的適應(yīng)式管理過渡 01 管理目的 03 擴大營銷價值 02 管理意義 04 市場機制 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 way COMPETITOR 01 在 基礎(chǔ)營銷功能和體系的完善與健全； COMPETITOR 02 基礎(chǔ) 營銷中心架構(gòu)的精細化管理制度，文件，作業(yè)流程； COMPETITOR 04 市場經(jīng)濟 競爭激烈，購物趨于理性消費，產(chǎn)品的被理解與被認知收到重視，與消費者展開深度對話必要性加強等因素，都 決定了持續(xù)營銷的 必要性。 01 利益鏈條設(shè)計 02 人力資源架構(gòu)營銷 03 營銷獎勵 04 營銷方式的重要性 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 way COMPETITOR 01 利益鏈條整體策劃規(guī)劃； COMPETITOR 02 自上而下 ，由內(nèi)而外的營銷資金用途規(guī)則規(guī)范與獎勵制度； COMPETITOR 05 建立 完整的團隊價值觀，深化并重視企業(yè)文化的企劃部工作，應(yīng)與市場部進行營銷 結(jié)合。 02 復(fù)制能力與復(fù)制耐力 01 由繁至簡 03 產(chǎn)品壽命 04 簡化營銷動作 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 way 深度 營銷是根基，簡化動作是執(zhí)行； 01 執(zhí)行 從簡：操作簡單，市場調(diào)度便捷，執(zhí)行標(biāo)準明確，有范例可遵循； 02 模式 從簡：文件與營銷定制復(fù)雜而細致，但是模式必須精簡明了； 03 流程 化制式定制，規(guī)定工作的作業(yè)標(biāo)準和作業(yè)流程，按照步驟進行工作引導(dǎo)與標(biāo)準 執(zhí)行。 方式選擇 營銷方式前置概念 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 消費者教育營銷概念 problem 16 消費者教育的重要性 01 產(chǎn)品 生產(chǎn)完畢到達經(jīng)銷商手中，再到達購買者手中，最后被飲用；我們需要重視購買者的思想，以及飲用者的思想；因此，消費者教育的營銷概念是站在不同年齡不同身份的消費者轉(zhuǎn)折角度思考他們需要的產(chǎn)品認知和理解； 03 銷售說辭定制 每 一個銷售人員和代理銷售的中間環(huán)節(jié)，都應(yīng)該有完整的對照問題答疑答復(fù)；這個不僅僅是與消費者之間最直接的溝通認知，更重要的是提升營銷人員的解釋耐心，以及更深層次的合作伙伴關(guān)系的一種必然 縱深。 上海言某市場營銷策劃有限公司 東君乳業(yè)首次提報 營銷動作整體企業(yè)運營占比