恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2101:17:5301:17:53January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:17 上午 一月 2101:17January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1:17:53 上午 1:17 上午 01:17:53一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:17:5301:17:5301:171/25/2023 1:17:53 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。52五、終端配合? 終端配合– 主視覺（ MIT）– 端架陳列（ TG）– 賣場內(nèi)外 POP布幅或燈箱– 售點海報、小冊子、 DM– 賣場人員促銷（需進行培訓，設計恒康專屬制服）53六、其它建議? 提供超值的服務：人人都說要提供超值服務，但是，真正能夠將其付諸實施的乳品企業(yè)又有多少？中小乳品企業(yè)多以送奶上戶渠道起家，有著天然的優(yōu)勢。49? 推出上市優(yōu)惠套餐– 推出買 1箱，送 1個牛奶玻璃杯（專屬）；– 買 5盒純牛奶送 1盒海洋生物營養(yǎng)奶或麗酸乳– 推出 “家庭套餐 ”：采取純牛奶與海洋生物營養(yǎng)奶或草莓麗酸乳三個品種，按不同比例進行搭配?；顒釉谡麄€市區(qū)同時進行，將所有恒康系列的牛奶降價 20%，足以形成對消費者的價格吸引力。46– 蒙牛在重慶曾做過一個實驗：在有自己產(chǎn)品的全市 1600家店中調(diào)查了 6萬名顧客，發(fā)現(xiàn) 98％是回頭客，這個發(fā)現(xiàn)讓蒙牛著實興奮了一下。你可以喝咖啡，但也可以用茶來代替。因此，提高恒康在學生群體中的知名度和形象也必不可少。沒有享受到贈送影集的參與者可參與抽獎活動。如果做電視廣告，那效果就明顯不如公交廣告了，因為電視廣告時間短，幾秒鐘就一閃而過，而上班族大部分人都很忙，很少有機會坐在電視前看你的廣告，即使看電視也不一定恰巧的看到它，這還有個機會相遇的問題，再加上人們對電視廣告的一貫反感，很容易排斥它。32? 新聞宣傳– 內(nèi)容規(guī)劃：在廣告運動前期即時刊發(fā)恒康乳業(yè)企業(yè)運作的消息（并綜合央視投標資訊），讓福建民眾了解恒康企業(yè)；可結合公關活動如新品發(fā)布會，闡述恒康品質(zhì)主張– 目的：采用新聞形式更具權威，可增強企業(yè)認同感– 次數(shù)： 68次– 費用預算： 10,000元33? 報紙硬廣– 內(nèi)容規(guī)劃：? 可選擇 “海洋生物營養(yǎng)奶 ”及李小鵬形象為載體，深化恒康乳業(yè)的 “健康、營養(yǎng) ”形象；? 可結合上市相關促銷活動或公關活動– 次數(shù)： 58次– 費用預算： 160,000元34（三）廣播媒體投放? 形式： ① 恒康 報點； ② 插播； ③ 恒康 健康營養(yǎng)專題? 說明：基本上，每個廣播電臺都設有一個健康類節(jié)目，我們可以請專家走進播音室，每周三次定時和消費者進行情感溝通對話。? 在品牌策略基礎上，采用整合營銷傳播手段，傳遞統(tǒng)一的聲音、概念，實現(xiàn)傳播的精確、集中和經(jīng)濟。保鮮性能較高的無菌利樂包將成為液態(tài)奶的主要包裝形式。19福建區(qū)域市場品牌策略? 緊扣 “營養(yǎng)、健康 ”，其支持點如下：– 響應恒康 CCTV1的 TVC“選營養(yǎng)，選恒康 ”，實現(xiàn)區(qū)域市場與央視廣告的策略銜接– 是中國體操隊專用產(chǎn)品，以世界體操冠軍李小鵬為健康形象代言人，以此作為恒康的品牌印象以點帶面– 牛奶是人類最接近完美的食品，其中富含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、乳糖、維生素、礦物質(zhì)等，特別是其中豐富的鈣質(zhì)，是嬰幼兒、中老年補鈣的佳品– 恒康開發(fā)出的 “海洋生物營養(yǎng)奶 ”，是一種復合型奶品，實現(xiàn)品質(zhì)強強聯(lián)合，更加健康營養(yǎng)20? 海洋生物營養(yǎng)奶在鮮牛奶的基礎上利用現(xiàn)代微膠囊技術復合海洋生物中提取的精華 DHA及 EPA， DHA通常存在于海洋魚油及海洋微藻中，它是大腦和視網(wǎng)膜的重要成份，在大腦中，它主要的生理功能還表現(xiàn)為降低血黏度、降低膽固醇、降血脂、降血糖、增強免疫力、預防腫瘤和抗炎的作用。 5萬噸的年產(chǎn)量使長富坐上福建奶業(yè) “龍頭老大 ”的寶座， 2023年，長富集團是成為國家學生飲用奶計劃部協(xié)調(diào)小組認定的 “中國學生飲用奶 ”定點生產(chǎn)資格企業(yè)。在福州市區(qū)，居民大多定過牛奶，且很多人打算繼續(xù)定奶。3福建省區(qū)域概況4? 根據(jù)福建省營業(yè)學會等單位的預測： 2023年全省牛奶需求將達到 70萬噸，其中缺口 36萬多噸，應該說福建省的牛奶市場空間還是很大的。 ? 雖然福州市民的生活水平逐漸提高，但尚未形成人人喝牛奶的習慣。 6恒康福建市場主推產(chǎn)品恒康利樂磚系列奶7主要競爭品牌分析8福建本土競爭品牌惠爾康大 乘……9長富乳業(yè)? 公開資料顯示，目前長富乳業(yè)是福建的地方強勢品牌。在中央電視臺 2023年度廣告招標中，長富以 1990萬元中標，此舉是為了滿足進軍全國市場需要。 ? 隨著福州市民收入水平的逐漸提高和營養(yǎng)觀念的轉變，目前占據(jù)福州奶市場較大份額的低檔奶將呈下降趨勢。恒康乳業(yè)以 5000萬元中標央視新聞聯(lián)播 3個黃金段位，以此快速提升自身全國品牌形象。 這正反映出乳業(yè)這個行業(yè)目前面臨的最大問題，就是整個行業(yè)的知識普及工
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