【正文】 01:17:5301:17:5301:171/25/2023 1:17:53 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20231:17:53 上午 01:17:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。用大眾媒體廣告推動(dòng)，周期較長(zhǎng)，代價(jià)大，風(fēng)險(xiǎn)高，而且廣告泛濫，訊息傳達(dá)十分有限，消費(fèi)者也缺少緊迫感，不一定會(huì)立刻行動(dòng)。為了消除這種影響，應(yīng)結(jié)合其他促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。這一活動(dòng)一方面提高了恒康牛奶在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強(qiáng)了 “選營(yíng)養(yǎng)，選恒康 ”的宣傳。 6處印錯(cuò)或者 6個(gè)錯(cuò)別字句，或者能給恒康乳業(yè)編出和同類產(chǎn)品不一樣的 6條廣告語(yǔ)，或者能回答 6個(gè)恒康乳品問(wèn)題者（問(wèn)題在背面右下角），贈(zèng)送精美禮品一份。26第三部分：推廣手段方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動(dòng)公關(guān)推廣終端配合27一、媒介投放? （一）電視廣告投放? （二）報(bào)紙媒體投放? （三）廣播媒體投放28（一）電視廣告投放? 電視廣告（ *本部分投放策略及排期另專述）29（二）報(bào)紙媒體投放? 軟性文章– 媒體選擇：福州 《 海峽都市報(bào) 》 或 《 福州晚報(bào) 》 ；廈門 《 廈門晚報(bào) 》 或 《 廈門日?qǐng)?bào) 》– 次數(shù)：各 7次– 時(shí)間安排： 2023年 5月份– 目的：品牌介紹、營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)引導(dǎo)– 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元30摘自 《 海峽都市報(bào) 》 31軟文內(nèi)容規(guī)劃? 現(xiàn)在雖然越來(lái)越多的人開始養(yǎng)成喝牛奶的習(xí)慣，大家也知道牛奶有營(yíng)養(yǎng)，但對(duì)什么是好的牛奶，好像沒(méi)幾個(gè)人講得清楚。液態(tài)奶市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 ? 乳品市場(chǎng)中液態(tài)奶市場(chǎng)是一個(gè)擁有很高品牌忠誠(chéng)度的市場(chǎng)： 90%以上的消費(fèi)者只飲用一種或兩種牛奶， %的人只飲用一種品牌的牛奶。? 由于福建乳品銷售量在全國(guó)居于前列，國(guó)內(nèi)乳業(yè)大佬們紛紛將觸角伸了過(guò)來(lái)。 2023年，長(zhǎng)富與廈門市政府簽訂協(xié)議，實(shí)施學(xué)生飲用奶計(jì)劃，在廈門全市中小學(xué)生中推廣使用。今后更符合人民營(yíng)養(yǎng)需求的純牛奶、無(wú)抗奶將成為奶市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。重點(diǎn)回答消費(fèi)者針對(duì)有關(guān)牛奶的工藝、功效原理、企業(yè)開展的特別售中及售后服務(wù)等，詳詳細(xì)細(xì)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通?！? ，由律師事務(wù)所提供法律監(jiān)督。但牛奶就沒(méi)有什么替代品，老少咸宜?；顒?dòng)時(shí)間定為一星期。送奶上戶渠道實(shí)際上是一對(duì)一的服務(wù)，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應(yīng)該擁有一個(gè)詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，提供具有針對(duì)性的服務(wù)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 25 一月 20231:17:53 上午 01:17:53一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一般消費(fèi)者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費(fèi)者。 當(dāng)然，恒康不強(qiáng)調(diào)鮮奶。 44對(duì)學(xué)生進(jìn)行公關(guān) ? 學(xué)生是恒康牛奶的重要消費(fèi)群體之一，雖然中小學(xué)生喝的奶是由家長(zhǎng)代為購(gòu)買，但學(xué)生對(duì)奶的偏好也同時(shí)影響家長(zhǎng)的購(gòu)買決策。 37? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內(nèi)容正好可以彌補(bǔ)這個(gè)空白，滿足了人的眼睛的渴望。24福建市場(chǎng)傳播策略? 通過(guò)央視媒體可實(shí)現(xiàn)傳播上最大范圍的 “廣度 ”及品牌形象，同時(shí)有可能會(huì)造成某些區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知模糊或粗糙，而區(qū)域市場(chǎng)的傳播可彌補(bǔ)其間不足，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的深度及品牌深植，并與營(yíng)銷相配合，直接產(chǎn)生購(gòu)買欲望及實(shí)現(xiàn)銷售。? 恒康恒康 ==營(yíng)養(yǎng)、健康營(yíng)養(yǎng)、健康 ：選擇中國(guó)體操世界冠軍李小鵬出任形象大使，表達(dá) “選擇恒康，擁有健康 ”品牌概念以及不斷創(chuàng)新發(fā)展的高品牌形象。目前福州市牛奶的消費(fèi)主要集中在老人、兒童、學(xué)生三個(gè)群體。而且受傳統(tǒng)的飲食觀念和落后的營(yíng)養(yǎng)觀念的影響，有的人還不習(xí)慣牛奶的味道，許多人還為真正意識(shí)到乳品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。 10恒康廣告訴求及主推品類? Slogan1： “選營(yíng)養(yǎng)，選恒康 ”? Slogan2： “營(yíng)養(yǎng)從恒康開始 ”? 廣告主推恒康海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶及草莓麗酸乳 （ CCTV1黃金時(shí)間新聞聯(lián)播前后）11伊利廣告訴求及主推品類? “感受心靈的天然牧場(chǎng) ” —— 已從物質(zhì)上的享受轉(zhuǎn)化為精神上的享受 ? “青春滋味，自己體會(huì) ”? 廣告表現(xiàn)十分年輕、時(shí)尚、青春和個(gè)性化? 2023廣告主推伊利優(yōu)酸乳和冰琪淋12蒙牛廣告訴求及主推品類? “來(lái)自大草原，香濃好感受 ” —— 向消費(fèi)者傳達(dá)了這樣一種明確的信息：蒙牛牛奶是來(lái)自無(wú)污染的天然草原，并且味道香濃，口感好? “蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶 ”? 2023廣告主推蒙牛高鈣奶及 蒙牛心情 2 13光明廣告訴求及主推品類? 光明牛奶一直以 “百分百好牛，出百分百好奶 ”的廣