恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?文庫吧
2025-02-19 13:09 本頁面
【正文】 恒康開發(fā)出的 “海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶 ”，是一種復(fù)合型奶品，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更加健康營(yíng)養(yǎng)20? 海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶在鮮牛奶的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)代微膠囊技術(shù)復(fù)合海洋生物中提取的精華 DHA及 EPA， DHA通常存在于海洋魚油及海洋微藻中，它是大腦和視網(wǎng)膜的重要成份，在大腦中，它主要的生理功能還表現(xiàn)為降低血黏度、降低膽固醇、降血脂、降血糖、增強(qiáng)免疫力、預(yù)防腫瘤和抗炎的作用。當(dāng)人體的流失體力，只能補(bǔ)充水分，而一般的運(yùn)動(dòng)飲料雖能補(bǔ)充電解質(zhì)，卻會(huì)造成腎臟負(fù)擔(dān)，這時(shí)您最好的選擇就是海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶，立刻輕松補(bǔ)充所需的水分及電解質(zhì)而且不會(huì)造成任何負(fù)擔(dān)。21牛奶發(fā)展特點(diǎn)、趨勢(shì)? 我國(guó)乳品市場(chǎng)上，液態(tài)奶的市場(chǎng)份額為 60%70%，奶粉為 26%36%，奶酪由于不符和國(guó)人的口味，市場(chǎng)份額微小。從目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，液態(tài)奶的消費(fèi)量將呈上升趨勢(shì)，而奶粉的消費(fèi)量將逐漸下降。液態(tài)奶市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 ? 隨著福州市民收入水平的逐漸提高和營(yíng)養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，目前占據(jù)福州奶市場(chǎng)較大份額的低檔奶將呈下降趨勢(shì)。人民對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和方便性的要求將逐步提高。隨著技術(shù)裝備的提高，各種安全、衛(wèi)生、保鮮無污染的包裝將逐步取代目前低檔的塑料袋、玻璃瓶包裝。保鮮性能較高的無菌利樂包將成為液態(tài)奶的主要包裝形式。今后更符合人民營(yíng)養(yǎng)需求的純牛奶、無抗奶將成為奶市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。 22第二部分：傳播策略方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略23傳播策略分析? CCTV1黃金時(shí)間幾乎成了乳業(yè)品牌的競(jìng)技場(chǎng)。晚 7： 008： 00光明、伊利、蒙牛、三鹿以及恒康、長(zhǎng)富、完達(dá)山等近十個(gè)品牌紛紛亮相該時(shí)段。? 欲取全國(guó)市場(chǎng)，必選央視媒體。恒康乳業(yè)以 5000萬元中標(biāo)央視新聞聯(lián)播 3個(gè)黃金段位，以此快速提升自身全國(guó)品牌形象。? 借眾所周知的體操冠軍李小鵬作形象代言人，來快速提高恒康的品牌認(rèn)知及美譽(yù)度。24福建市場(chǎng)傳播策略? 通過央視媒體可實(shí)現(xiàn)傳播上最大范圍的 “廣度 ”及品牌形象，同時(shí)有可能會(huì)造成某些區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知模糊或粗糙，而區(qū)域市場(chǎng)的傳播可彌補(bǔ)其間不足，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的深度及品牌深植，并與營(yíng)銷相配合，直接產(chǎn)生購買欲望及實(shí)現(xiàn)銷售。? 在品牌策略基礎(chǔ)上，采用整合營(yíng)銷傳播手段，傳遞統(tǒng)一的聲音、概念，實(shí)現(xiàn)傳播的精確、集中和經(jīng)濟(jì)。25? 廣告訴求建議 – 由于牛奶的購買者主要為女性，女性感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且，牛奶是消費(fèi)品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費(fèi)者喝牛奶注重的是牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此恒康牛奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告還需強(qiáng)調(diào)山西亦是全國(guó)主要產(chǎn)奶區(qū)，恒康擁有優(yōu)質(zhì)的奶源基地 —— 需突破福建民眾認(rèn)知上的誤區(qū)。26第三部分：推廣手段方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動(dòng)公關(guān)推廣終端配合27一、媒介投放? （一）電視廣告投放? （二）報(bào)紙媒體投放? （三）廣播媒體投放28（一）電視廣告投放? 電視廣告（ *本部分投放策略及排期另專述）29（二）報(bào)紙媒體投放? 軟性文章– 媒體選擇：福州 《 海峽都市報(bào) 》 或 《 福州晚報(bào) 》 ；廈門 《 廈門晚報(bào) 》 或 《 廈門日?qǐng)?bào) 》– 次數(shù)：各 7次– 時(shí)間安排： 2023年 5月份– 目的：品牌介紹、營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)引導(dǎo)– 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元30摘自 《 海峽都市報(bào) 》 31軟文內(nèi)容規(guī)劃? 現(xiàn)在雖然越來越多的人開始養(yǎng)成喝牛奶的習(xí)慣，大家也知道牛奶有營(yíng)養(yǎng)，但對(duì)什么是好的牛奶，好像沒幾個(gè)人講得清楚。 這正反映出乳業(yè)這個(gè)行業(yè)目前面臨的最大問題，就是整個(gè)行業(yè)的知識(shí)普及工作。一些企業(yè)為了自己的品牌推廣需要，會(huì)打一些所謂 “濃香 ”之類的概念，使人們往往形成，香、甜，甚至像白酒一樣有 “掛杯 ”現(xiàn)象的才是好牛奶，這些實(shí)際上都是誤區(qū)。 恒康乳業(yè)可詳細(xì)介紹推出的幾種乳品，并側(cè)重介紹牛奶的 “營(yíng)養(yǎng)健康 ”知識(shí)及飲用常識(shí)。32? 新聞宣傳– 內(nèi)容規(guī)劃：在廣告運(yùn)動(dòng)前期即時(shí)刊發(fā)恒康乳業(yè)企業(yè)運(yùn)作的消息（并綜合央視投標(biāo)資訊），讓福建民眾了解恒康企業(yè)；可結(jié)合公關(guān)活動(dòng)如新品發(fā)布會(huì)，闡述恒康品質(zhì)主張– 目的：采用新聞形式更具權(quán)威，可增強(qiáng)企業(yè)認(rèn)同感– 次數(shù)： 68次– 費(fèi)用預(yù)算： 10,000元33? 報(bào)紙硬廣– 內(nèi)容規(guī)劃：? 可選擇 “海洋生物營(yíng)養(yǎng)奶 ”及李小鵬形象為載體，深化恒康乳業(yè)的 “健康、營(yíng)養(yǎng) ”形象；? 可結(jié)合上市相關(guān)促銷活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)– 次數(shù)： 58次– 費(fèi)用預(yù)算： 160,000元34（三）廣播媒體投放? 形式： ① 恒康 報(bào)點(diǎn)； ② 插播； ③ 恒康 健康營(yíng)養(yǎng)專題? 說明：基本上，每個(gè)廣播電臺(tái)都設(shè)有一個(gè)健康類節(jié)目，我們可以請(qǐng)專家走進(jìn)播音室，每周三次定時(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通對(duì)話。重點(diǎn)回答消費(fèi)者針對(duì)有關(guān)牛奶的工藝、功效原理、企業(yè)開展的特別售中及售后服務(wù)等，詳詳細(xì)細(xì)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。同時(shí)還承諾，凡是打通熱線電話進(jìn)行咨詢的，贈(zèng)送精美禮品一份。采用電臺(tái)嘉賓主持的目的，就
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