龍世嘉藍-三元乳業(yè)廣告提案-文庫吧
2025-01-03 07:15 本頁面
【正文】 在超市購買 – 頻率：每周購買 23次，零買或整箱 – 購買量：每次零買數(shù)量每人 1－ 3盒 – 品牌決定人：完全由自己決定 ?購買決策因素 : – 以口味（營養(yǎng)）為第一選擇，其次是品牌、包裝、價格、廣告 ?品牌認知 – 主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的認知也非常高（如濟南的佳寶） – 75%的人知道三元，但僅限于知道它是生產牛奶的廠家 ?年齡： 16~29歲 ?性別：男女均有，稍偏女性 ?職業(yè)：在校學生，準白領和白領 ?接觸的社交圈子較小，日常生活相對規(guī)律平淡 ?容易被某事物觸動心情，感情豐富，比較情緒化 ?對時尚和流行的東西感興趣 ?喜歡嘗試各種新鮮的事物 目標消費群 追求不平凡、不乏味、有變化的生活 心理價值取向 追求青春美麗不落伍 追求營養(yǎng)健康 回到產品 …… 新品特點 消費者分析 競品分析 定位 純奶發(fā)酵 營養(yǎng)更易吸收 添加維生素 更有營養(yǎng) 四種水果口味 多變的口味，選擇更多 常溫保存， 8個月保質期 隨時隨地攜帶和飲用 光明： ?看上去很純 ?濃稠度適中 ?甜度合適 ?口感細膩 ?余味好 ?象“喜樂” ?偏酸 ?奶味偏少 伊利： ?甜度合適 ?口感細膩 ?太稀 ?余味少 ?掛嗓 ?沒有奶味 三元： ?甜度適中 ?酸度合適 ?入口清新 ?果味適中（甜橙味更好喝） ?奶味較淡 ?余味不持久 ?余味少 口味測試比較 為平淡生活增加新滋味的營養(yǎng)休閑飲料 心理價值 定位分析 產品特征 ?追求不平凡、不乏味、有變化的生活 ?追求青春美麗不落伍 ?追求營養(yǎng)健康 ?營養(yǎng)更易吸收 ?更有營養(yǎng) ?多變的口味，選擇更多 ?隨時隨地想喝 就喝 緊跟時尚潮流的美容飲料 有營養(yǎng)的休閑飲料 看看我們的競爭對手 …… 新品特點 消費者分析 競品分析 定位 品牌 伊利 光明 三鹿副品牌 雙果奇緣 心爽宣傳重點 初戀的滋味 讓身體和心靈舒爽涼快 沒有煩惱想做就做的青春口號 嘗不夠的青春滋味 爽口爽心爽一夏沒有煩惱青春快樂，想做就做激情游戲目標群追新求變、活力四射的年輕人時尚、個性的年輕一族追求時髦新奇的青少年學生廣告風格 卡通的，時尚，有趣的時尚的，幽默的，有品位的色彩鮮艷的，酷的、快樂的口味鮮奶和兩種熱帶水果的混合，三種口味：梨＋荔枝，木瓜＋杏，芒果＋西番蓮。原味和薄荷味 原味和橙味價格 ~ 2 定位 感覺初戀滋味的飲料 夏日清爽心神的休閑飲料 青春享樂的飲料 產品特色 消費者洞察 為平淡生活增添新滋味 追求不單調、不乏味、有變化的生活 品牌特性 健康、親和、值得信賴的品牌 由純奶發(fā)酵的添加了維生素和果味的營養(yǎng)休閑飲料 產品領地 給消費者生活帶來的影響 … 生活應該是多變化的，有滋有味的，不單調，不乏味的 給消費者帶來的心理感受 …
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