東升乳業(yè)戰(zhàn)略分析-文庫吧
2024-10-25 01:31 本頁面
【正文】 人們自愿交往、彼此合作達成交易所支付的成本，也即人—人關(guān)系成本。在企業(yè)做出道歉后，使得生產(chǎn)者與消費者之間的信息透明化，從而消費者可以接受原有的價格，不致使乳制品價格下滑幅度很大；同時在公共場合向消費者進行解釋，在空間和時間上全方位地向目標顧客全體傳遞了信息。,現(xiàn)有競爭者的競爭狀態(tài),行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者,購買商,替代產(chǎn)品,潛在競爭者,供應(yīng)商,三：從微觀的外部環(huán)境（產(chǎn)業(yè)環(huán)境）分析,行業(yè)外部的利益相關(guān)者,奶源供應(yīng)商,利潤低,投資回報周期長,奶源成本高,風險也大,行業(yè)外部的利益相關(guān)者,對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類 飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成 分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化 的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶 制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。,對乳制品的質(zhì)量要求提高，購買趨向于名牌產(chǎn)品。人們 購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營養(yǎng)成 分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu) 質(zhì)、安全、風味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費熱點,顧客和消費者,行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略集團,行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略集團,地方乳制品 企業(yè),全國知名 品牌,一般品牌,產(chǎn)品線,銷售區(qū)域,產(chǎn)品線,企業(yè)內(nèi)部分析,一、財務(wù)分析 1.經(jīng)營發(fā)展能力 東升乳業(yè)從19962007年以來的主營業(yè)務(wù)收入一直處于增長狀態(tài)。2007年主營業(yè)務(wù)收入達到88.35億元，成為我國乳品行業(yè)的龍頭老大。此外，凈利潤的穩(wěn)定增長，更加說明了公司的經(jīng)營能力較強。 2.盈利能力 東升乳業(yè)自1996到2007年以來，其每股收益的增長保持在0.5元以上，對比伊利2007年每股收益為0.31元及其他乳業(yè)巨頭的收益，東升乳業(yè)在行業(yè)中是最高的。 3.償債能力 東升乳業(yè)的資產(chǎn)負債率一般處于50%以下，償債能力較強。,企業(yè)內(nèi)部分析,二、人力資源結(jié)構(gòu) 東升乳業(yè)2007年截止報告期末，公司在職員工為8400人，其中大專以上學歷的員工為2885人，占到34.35%；銷售人員占35%，技術(shù)人員占到18%，人力資源狀況基本合理。 三、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 東升乳業(yè)的組織結(jié)構(gòu)簡明，把銷售放在了比較重要的位置，適應(yīng)現(xiàn)在競爭環(huán)境下快速的反應(yīng)要求。,企業(yè)內(nèi)部分析,三、技術(shù) 東升乳業(yè)的設(shè)備和生產(chǎn)線都達到了世界先進和國內(nèi)領(lǐng)先的水平。在質(zhì)量和環(huán)境管理體系認證方面，也一直走在行業(yè)的最前列。像ISO14001環(huán)境控制體系和ISO09002質(zhì)量控制體系，HACCOP過程控制體系、GMP標準，都是行業(yè)內(nèi)第一家通過的。為進一步增強技術(shù)和研發(fā)實力，2005年與廣西壯族自治區(qū)科技廳聯(lián)合成立的廣西乳業(yè)研究院，整合了廣西科技、農(nóng)業(yè)、畜牧獸醫(yī)、大學等在乳業(yè)方面的全部資源，并將成為我國最大的一家乳業(yè)研究機構(gòu)。,SWOT分析,一、優(yōu)勢 1.產(chǎn)業(yè)化、合作化、集中化程度領(lǐng)先 2.設(shè)備技術(shù)投入高，已經(jīng)達到國際水平 3.規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地 4.盡管出現(xiàn)了高管丑聞，但是仍然有充足的銀行授信 5.抗風險能力較強 二、劣勢 1.對人才的吸引力不足 2.人才流動性強，給競爭對手創(chuàng)造了條件，不利于公司人才儲備 3.生產(chǎn)效率相對低下,SWOT分析,三、機會 1.機構(gòu)投資者看好公司前景，目前還沒有出現(xiàn)任何公司丑聞 2.乳業(yè)市場進一步擴大，行業(yè)洗牌加快進行 3.乳業(yè)市場監(jiān)管力度加大，規(guī)范的市場更有利于發(fā)展。 4.除奶粉等少數(shù)幾個品種外，其他市場中的外國巨頭已經(jīng)退出市場，給國內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的機會。 四、威脅 1.競爭對手攻勢加強 2.新進入者的威脅 3.2005年乳業(yè)關(guān)稅的降低，導致國際產(chǎn)品對國內(nèi)廠商的威脅,模塊二 公司使命與總體戰(zhàn)略,我們公司企業(yè)使命,創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。 為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌。 為提升消費者的健康品質(zhì)服務(wù)。 為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺,企業(yè)戰(zhàn)略目標,以競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學習型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合可利用的有效資源，用5－12年時間，成為中國乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導者。,東升乳業(yè)總體戰(zhàn)略選擇,一.基本競爭戰(zhàn)略：混合基礎(chǔ)上的集中化 （1）混合型戰(zhàn)略：即低成本的提
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