光明乳業(yè)細分市場的分析-文庫吧
2025-06-01 01:55 本頁面
【正文】 了全民喝牛奶的熱潮：每天一杯奶，強壯中國人。喝牛奶成為一種時尚，一種流行趨勢。 微觀環(huán)境 企業(yè)環(huán)境1997年制定光明牌品牌戰(zhàn)略； 2000年 轉(zhuǎn)制成為股份公司，“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳制品稱號；2001年，入圍“中國最受尊敬企業(yè)50強”。企業(yè)的不斷開闊和發(fā)展意識的提高、內(nèi)部員工的認同感的加強和自我的完善。 競爭對手除了光明，我國市場上伊利、蒙牛、三元、完達山等都占有較大的市場份額，他們與光明一道爭搶這個激烈的國內(nèi)市場，競爭十分激烈。 消費者光明牛奶的消費人群主要集中在城市地區(qū)及一些郊區(qū)，他們大多屬于工薪階層。他們對光明牛奶十分喜歡，其廣告語“新鮮每一天”深入每一個消費者的心中。SWOT分析優(yōu)勢（strengths）市場規(guī)模第一；巨大的市場潛力，國內(nèi)外專家都認為未來10年中國將是世界上潛力最大的乳制品消費市場；著名品牌優(yōu)勢；較快的增長速度；銷售網(wǎng)絡(luò)全國化；先進的技術(shù)和設(shè)備劣勢（weaknesses）有效需求不足；缺乏有效擴大市場總需求的營銷策略；產(chǎn)品供應(yīng)鏈較短，保質(zhì)期很短； 機會（opportunities）農(nóng)業(yè)部已確定中國乳業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)：要加快奶類企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化步伐鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)；乳制品業(yè)被列為國家重點扶持對象；消費者對其的接受度越來越高； 威脅（threats）乳制品業(yè)競爭升級，競相擴大生產(chǎn)能力搶占市場，一些非乳品行業(yè)也轉(zhuǎn)向乳制品業(yè)；面臨以上情況，我覺得光明乳業(yè)應(yīng)立足本身優(yōu)勢，抓住機遇發(fā)展自己；引進新技術(shù)，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高保質(zhì)期；同時積極應(yīng)對激烈的市場競爭，以產(chǎn)品質(zhì)量取勝；同時要充分做好市場調(diào)研，積極進入更廣闊的市場，求的先機。 消費者行為分析 消費者購買行為的類型消費者購買類型是屬于習(xí)慣性的購買行為。各個乳品企業(yè)的產(chǎn)品沒有很大的區(qū)別，消費者購買是為了獲得牛奶的營養(yǎng)，增強身體。企業(yè)可以通過廣告形式不斷向消費者傳輸關(guān)于喝奶有益身體的健康意識，增加購買牛奶的消費者群體。 影響消
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