光明乳業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的分析(參考版)
2025-06-19 01:55本頁(yè)面
【正文】 我建議光明乳業(yè)要順應(yīng)城市化發(fā)展的需要，在大城市的郊區(qū)布點(diǎn)牧場(chǎng)，就地生產(chǎn)低溫奶，這樣可以實(shí)現(xiàn)送奶到家，新鮮到戶(hù)或者與學(xué)校合作，給學(xué)生以正在的實(shí)惠，讓學(xué)生手中每天都是新鮮的光明牛奶。 促銷(xiāo)策略分析為了增加光明品牌的知名度并且占有更大的市場(chǎng)份額，光明連續(xù)3（1999年—2001年）年在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告并且2002年還將繼續(xù)在此投放廣告，而過(guò)去三年是光明乳業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的三年；節(jié)假日或周年慶是超市買(mǎi)就送活動(dòng)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。還有光明有自己的可的便利和在本地的直營(yíng)店直接銷(xiāo)售。 渠道策略分析光明乳業(yè)有兩天只要的渠道：一是生產(chǎn)商—分銷(xiāo)商—批發(fā)商—零售商；二是生產(chǎn)商—零售商。對(duì)于新產(chǎn)品是采用滿(mǎn)意定價(jià)策略。光明還應(yīng)全面推廣“無(wú)抗”概念及無(wú)抗奶的產(chǎn)品方案。新產(chǎn)品主要是通過(guò)廣告推廣。銷(xiāo)量激增，出現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品工藝也較穩(wěn)定，成本下降，利潤(rùn)可觀。光明乳業(yè)將液態(tài)奶、其他、商業(yè)零售作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面布局，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。光明針對(duì)不同 人群的引用需要，補(bǔ)鈣、低糖、脫脂、早餐奶、晚餐奶、兒童奶、學(xué)生奶、女士奶、中老年奶等應(yīng)運(yùn)而生。光明乳業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇光明乳業(yè)根據(jù)不同年齡段、社會(huì)群體的身體特征、身份等為標(biāo)準(zhǔn)劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng)。（三）不斷細(xì)分市場(chǎng)，培養(yǎng)新的消費(fèi)群體。（二）高、中、低端產(chǎn)品全面出擊，做好防御。增加現(xiàn)有產(chǎn)品品種，尤其要強(qiáng)化光明在保鮮奶的地位。可以擴(kuò)大市場(chǎng)總需求量、建立市場(chǎng)防御體系保持市場(chǎng)份額等競(jìng)爭(zhēng)策略。 光明乳業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位2002年光明乳業(yè)的市場(chǎng)占有率為 15%。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 奶制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)我國(guó)奶制品行業(yè)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。光明旗下上海邀請(qǐng)電子商務(wù)公司從事的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、服務(wù)處于虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。由于新品推出，市場(chǎng)中消費(fèi)者的反應(yīng)還不穩(wěn)定。（3）問(wèn)題產(chǎn)品：高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率。其旗下的可的便利處于這一階段。應(yīng)采用的，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
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