光明乳業(yè)細分市場的分析-wenkub.com
2025-06-13 01:55 本頁面
【正文】 總結：由于市場競爭的激烈、后來者的追趕和光明乳業(yè)自身戰(zhàn)略戰(zhàn)術的問題，現(xiàn)在的光明乳業(yè)失去了市場領導者的地位，尤其是在體制上也不如后來者伊利、蒙牛靈活，導致光明發(fā)展的滯后。光明乳業(yè)的產(chǎn)品通過最終的商場、超市、便利店面向消費者構成他的一個銷售渠道。 價格策略分析光明乳業(yè)的定價策略是成本導向定價法和競爭導向定價法并用。光明乳業(yè)在1997年就制定光明牌品牌戰(zhàn)略，有光明股份有限公司對其品牌進行管理旗下有自主研發(fā)的光明優(yōu)+、光明特濃牛奶、光明暢優(yōu)植物乳酸菌飲品、光明學生高鈣鐵脂奶粉等。 主營業(yè)務定位西南財經(jīng)大學教授吳世經(jīng)認為，市場定位是為了適應消費者心目中某一特定的看法而設計的企業(yè)、產(chǎn)品、服務及其營銷組合的行為。對乳品來說，普通純鮮奶在一線、二線的城市里的普及率較高，在其他市場的普及率很低；還有一些中老年群體認為自己每天吃飽喝飽就行了不用再補奶；并且大多數(shù)人是對牛奶營養(yǎng)知識缺乏必要的了解，因此，市場領導者可以通過媒介、渠道或示范作用，去說服這些人群，使其加入乳品消費的行列；還可以通過合理規(guī)劃產(chǎn)品線等各種營銷因素的整合，來增加居民的乳品消費。豐富現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)格系列，以滿足不同消費者及其在不同場合的需要；根據(jù)不同消費者群的需求，不斷改進乳品的口味，以滿足求新求變的消費者對口味的需求；開發(fā)新產(chǎn)品不斷地推出新品種，包括新功能、新包裝、新口味，已滿足時尚消費者對產(chǎn)品的需求。光明乳業(yè)為市場的領導者。應采用撤退戰(zhàn)略。光明的保鮮果汁處于這階段。（2）金牛產(chǎn)品：低增長率、高市場占有率，已進入成熟期。而他的上海邀請電子商務有限公司所從事的網(wǎng)站開發(fā)與經(jīng)營是處于虧損的。2002年公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入5,021,503,488 元，%，完成利潤總額371,886,994 元，凈利潤226,313,752 元，%。（三）可誘導性。 消費者特征（一）多樣性。企業(yè)可以通過廣告形式不斷向消費者傳輸關于喝奶有益身體的健康意識，增加購買牛奶的消費者群體。他們對光明牛奶十分喜歡，其廣告語“新鮮每一天”深入每一個消費者的
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