慧聰-三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議-文庫吧
2024-12-25 12:21 本頁面
【正文】 一系列的企業(yè)兼并和聯(lián)合 , 已成為國內(nèi)少數(shù)幾家集奶牛飼養(yǎng) , 乳品加工 , 科研開發(fā)的國家大型企業(yè)集團 產(chǎn)品線全面 7大系列 , 60多個品種 , 滿足了消費者的全面需求 經(jīng)銷滲透率強 /通暢的遍及城鄉(xiāng)的銷售管道 連續(xù)六年實現(xiàn)奶粉產(chǎn)量全國產(chǎn)銷量第一。 劣勢 : 在大城市和南方部分市場的份額較小 在液體奶 市場新寵領(lǐng)域落后于三元，光明 9 三鹿乳業(yè) SWOT分析 ? 機會 日益增長的乳品需求 , 尤其是液體奶領(lǐng)域 國家以及相關(guān)機構(gòu)對于乳品行業(yè)的支持和扶植 消費者對于品牌的日益重視使得弱小品牌生存越來越困難 。 ? 威脅 進口和合資品牌搶占了相當(dāng)大的份額 , 并且也在向中小城市不斷滲透 最大的威脅則來自與像伊利 , 完達山 , 三元和光明等國內(nèi)對手 10 目標受眾 ? 主要目標（購買者） 有 10歲以下兒童的母親， 中等左右收入； 高中以上文化教育程度； 工薪或以上收入； 南京 1200+； 鄭州 /合肥800+ ? 次要目標（影響者） 家庭其他主要成員 丈夫， 孩子， 老人； 11 目標受眾 為了了解消費者消費奶粉的習(xí)慣以及她們對三鹿 /伊利/完達山的態(tài)度， 慧聰在南京， 鄭州兩地進行了隨訪： 主要調(diào)查對象： 城市女性； 年齡 3045歲；（各城市 20名左右） 調(diào)查地點： 大中型超市， 百貨商場； 調(diào)查方式： 隨機問卷訪問 12 消費者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) 消費者基本習(xí)慣和態(tài)度： 購買奶粉的主要是家庭型女性， 但主要使用者則主要是家里的孩子和老人； 尤其是看望病人和老人時， 奶粉是最好的選擇； 消費者購買奶粉的主要動機是為了補充營養(yǎng)， 促進消化和改善睡眠； 而使用奶粉的場合一般都在家中， 尤其是睡前， 其次是早晨； 消費者購買奶粉的忠實度不高，但品牌的轉(zhuǎn)移也都在同一價格檔次上； 消費者的家庭收入越高， 購買鮮奶和滅菌奶的比率越大， 且普遍認為喝奶粉的最大不便是麻煩； 13 消費者調(diào)查 主要發(fā)現(xiàn) 消費者對各品牌的認識： 絕大部分消費者認為最好的奶粉品牌都是進口品牌， 如雀巢， 多美滋等， 尤其是嬰兒奶粉， 不僅醫(yī)生說好， 而且孩子也愛喝， 但就是太貴了； 國產(chǎn)奶粉中，消費者認為三鹿， 完達山， 伊利， 光
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