恒康乳業(yè)廣告?zhèn)鞑シ桨?全文預(yù)覽
【正文】 以輕松活潑的語言，講清講透恒康乳業(yè)的幾大賣點(diǎn)；?本張小報背面主要內(nèi)容： 、奶源基地、產(chǎn)品及特點(diǎn)，并配上相關(guān)的照片； 3個笑話； c.關(guān)于牛奶保健美容的文章；?、殘疾人、教師、軍人、下崗職工憑有效證件到本公司購奶，每箱享受優(yōu)惠 35元； ；?電話本 5000本到廠家訂購，我們要求廠家在封二、封三印上恒康乳品的產(chǎn)品原理、適應(yīng)癥、服務(wù)質(zhì)量承諾?！? ，由律師事務(wù)所提供法律監(jiān)督。本款內(nèi)容參與者必須采用書面形式，每人只能享受本款內(nèi)容中一項(xiàng)贈送服務(wù)，限額 1000名。所以選擇公交廣告避免了這些不利的因素，目標(biāo)直接、明確，直接指向消費(fèi)群體。 ? 公交候車亭這種戶外廣告的價格及其制作成本相對電視來說比較便宜，而且面對的人群廣、持續(xù)時間長。重點(diǎn)回答消費(fèi)者針對有關(guān)牛奶的工藝、功效原理、企業(yè)開展的特別售中及售后服務(wù)等，詳詳細(xì)細(xì)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 這正反映出乳業(yè)這個行業(yè)目前面臨的最大問題，就是整個行業(yè)的知識普及工作。25? 廣告訴求建議 – 由于牛奶的購買者主要為女性，女性感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且，牛奶是消費(fèi)品，不同于高科技產(chǎn)品。恒康乳業(yè)以 5000萬元中標(biāo)央視新聞聯(lián)播 3個黃金段位，以此快速提升自身全國品牌形象。今后更符合人民營養(yǎng)需求的純牛奶、無抗奶將成為奶市場的主要產(chǎn)品。 ? 隨著福州市民收入水平的逐漸提高和營養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，目前占據(jù)福州奶市場較大份額的低檔奶將呈下降趨勢。當(dāng)人體的流失體力，只能補(bǔ)充水分，而一般的運(yùn)動飲料雖能補(bǔ)充電解質(zhì)，卻會造成腎臟負(fù)擔(dān)，這時您最好的選擇就是海洋生物營養(yǎng)奶，立刻輕松補(bǔ)充所需的水分及電解質(zhì)而且不會造成任何負(fù)擔(dān)。在中央電視臺 2023年度廣告招標(biāo)中，長富以 1990萬元中標(biāo)，此舉是為了滿足進(jìn)軍全國市場需要。 2023年，長富與廈門市政府簽訂協(xié)議，實(shí)施學(xué)生飲用奶計劃，在廈門全市中小學(xué)生中推廣使用。 6恒康福建市場主推產(chǎn)品恒康利樂磚系列奶7主要競爭品牌分析8福建本土競爭品牌惠爾康大 乘……9長富乳業(yè)? 公開資料顯示，目前長富乳業(yè)是福建的地方強(qiáng)勢品牌。居民選擇定奶主要從質(zhì)量、營養(yǎng)、口味、價格等方面考慮。 ? 雖然福州市民的生活水平逐漸提高，但尚未形成人人喝牛奶的習(xí)慣。? 由于福建乳品銷售量在全國居于前列，國內(nèi)乳業(yè)大佬們紛紛將觸角伸了過來。3福建省區(qū)域概況4? 根據(jù)福建省營業(yè)學(xué)會等單位的預(yù)測： 2023年全省牛奶需求將達(dá)到 70萬噸，其中缺口 36萬多噸，應(yīng)該說福建省的牛奶市場空間還是很大的。 5消費(fèi)者分析：? 影響乳品消費(fèi)的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和乳品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。在福州市區(qū)，居民大多定過牛奶，且很多人打算繼續(xù)定奶。 ? 乳品市場中液態(tài)奶市場是一個擁有很高品牌忠誠度的市場： 90%以上的消費(fèi)者只飲用一種或兩種牛奶， %的人只飲用一種品牌的牛奶。 5萬噸的年產(chǎn)量使長富坐上福建奶業(yè) “龍頭老大 ”的寶座， 2023年，長富集團(tuán)是成為國家學(xué)生飲用奶計劃部協(xié)調(diào)小組認(rèn)定的 “中國學(xué)生飲用奶 ”定點(diǎn)生產(chǎn)資格企業(yè)。據(jù)福建的媒體稱長富準(zhǔn)備地內(nèi)蒙古海拉爾斥資 ，日處理能力可達(dá) 800噸。19福建區(qū)域市場品牌策略? 緊扣 “營養(yǎng)、健康 ”，其支持點(diǎn)如下：– 響應(yīng)恒康 CCTV1的 TVC“選營養(yǎng)，選恒康 ”，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場與央視廣告的策略銜接– 是中國體操隊(duì)專用產(chǎn)品，以世界體操冠軍李小鵬為健康形象代言人，以此作為恒康的品牌印象以點(diǎn)帶面– 牛奶是人類最接近完美的食品，其中富含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、乳糖、維生素、礦物質(zhì)等，特別是其中豐富的鈣質(zhì)，是嬰幼兒、中老年補(bǔ)鈣的佳品– 恒康開發(fā)出的 “海洋生物營養(yǎng)奶 ”，是一種復(fù)合型奶品，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更加健康營養(yǎng)20? 海洋生物營養(yǎng)奶在鮮牛奶的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)代微膠囊技術(shù)復(fù)合海洋生物中提取的精華 DHA及 EPA， DHA通常存在于海洋魚油及海洋微藻中，它是大腦和視網(wǎng)膜的重要成份，在大腦中，它主要的生理功能還表現(xiàn)為降低血黏度、降低膽固醇、降血脂、降血糖、增強(qiáng)免疫力、預(yù)防腫瘤和抗炎的作用。液態(tài)奶市場正處于發(fā)展階段，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。保鮮性能較高的無菌利樂包將成為液態(tài)奶的主要包裝形式。? 欲取全國市場，必選央視媒體。? 在品牌策略基礎(chǔ)上，采用整合營銷傳播手段，傳遞統(tǒng)一的聲音、概念，實(shí)現(xiàn)傳播的精確、集中和經(jīng)濟(jì)。26第三部分：推廣手段方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動公關(guān)推廣終端配合27一、媒介投放? （一）電視廣告投放? （二）報紙媒體投放? （三）廣播媒體投放28（一）電視廣告投放? 電視廣告（ *本部分投放策略及排期另專述）29（二）報紙媒體投放? 軟性文章– 媒體選擇：福州 《 海峽都市報 》 或 《 福州晚報 》 ；廈門 《 廈門晚報 》 或 《 廈門日報 》– 次數(shù)：各 7次– 時間安排： 2023年 5月份– 目的：品牌介紹、營養(yǎng)健康消費(fèi)引導(dǎo)– 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元30摘自 《
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