【正文】 會點的因素考慮，公交候車亭作為大眾，尤其是上班青年的必經之地，在這里做廣告與目標對象接觸的機會是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車為出行的工具，而且公交車流動性強，接觸的范圍會更廣，這是其他媒體所不具備的。一些企業(yè)為了自己的品牌推廣需要，會打一些所謂 “濃香 ”之類的概念，使人們往往形成，香、甜，甚至像白酒一樣有 “掛杯 ”現象的才是好牛奶，這些實際上都是誤區(qū)。? 借眾所周知的體操冠軍李小鵬作形象代言人，來快速提高恒康的品牌認知及美譽度。人民對牛奶的營養(yǎng)價值和方便性的要求將逐步提高。 10恒康廣告訴求及主推品類? Slogan1： “選營養(yǎng)，選恒康 ”? Slogan2： “營養(yǎng)從恒康開始 ”? 廣告主推恒康海洋生物營養(yǎng)奶及草莓麗酸乳 （ CCTV1黃金時間新聞聯播前后）11伊利廣告訴求及主推品類? “感受心靈的天然牧場 ” —— 已從物質上的享受轉化為精神上的享受 ? “青春滋味，自己體會 ”? 廣告表現十分年輕、時尚、青春和個性化? 2023廣告主推伊利優(yōu)酸乳和冰琪淋12蒙牛廣告訴求及主推品類? “來自大草原，香濃好感受 ” —— 向消費者傳達了這樣一種明確的信息：蒙牛牛奶是來自無污染的天然草原，并且味道香濃，口感好? “蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶 ”? 2023廣告主推蒙牛高鈣奶及 蒙牛心情 2 13光明廣告訴求及主推品類? 光明牛奶一直以 “百分百好牛，出百分百好奶 ”的廣告深入人心 ? Slogan：更新鮮，更健康14在福建該采取怎樣的傳播策略？15事件策略（ EVENT）我們如何來思考促銷策略（ SP）公關策略（ PR）直效行銷（ DM）廣告策略（ AD）整合傳播品牌16方案構成品牌策略 推廣手段 費用預算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動公關推廣終端配合17第一部分：品牌策略方案構成品牌策略 推廣手段 費用預算傳播策略18品牌策略分析? 區(qū)域品牌區(qū)域品牌 ↗全國品牌全國品牌 ：恒康乳業(yè)以 5000萬元中標央視新聞聯播 3個黃金段位，表達了從一個區(qū)域強勢品牌提升至全國品牌的能力和決心。 1999年產品投放市場，第一年的銷售收入達 2300多萬元， 2023年增至 8400多萬元， 2023年 ， 2023年銷售額達到 。而且受傳統(tǒng)的飲食觀念和落后的營養(yǎng)觀念的影響，有的人還不習慣牛奶的味道，許多人還為真正意識到乳品的營養(yǎng)價值。1恒康乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方案2主要任務? 通過整合傳播手段，快速打開福建市場的認知度，啟動福建區(qū)域消費市場。目前福州市牛奶的消費主要集中在老人、兒童、學生三個群體。該公司采取公司 +農戶的發(fā)展模式，到目前為止該公司已經建了 34個牧場，預計到今年 4月份，總奶牛數會突破 3萬頭。? 恒康恒康 ==營養(yǎng)、健康營養(yǎng)、健康 ：選擇中國體操世界冠軍李小鵬出任形象大使，表達 “選擇恒康，擁有健康 ”品牌概念以及不斷創(chuàng)新發(fā)展的高品牌形象。隨著技術裝備的提高，各種安全、衛(wèi)生、保鮮無污染的包裝將逐步取代目前低檔的塑料袋、玻璃瓶包裝。24福建市場傳播策略? 通過央視媒體可實現傳播上最大范圍的 “廣度 ”及品牌形象，同時有可能會造成某些區(qū)域市場的認知模糊或粗糙，而區(qū)域市場的傳播可彌補其間不足，實現認知的深度及品牌深植，并與營銷相配合，直接產生購買欲望及實現銷售。 恒康乳業(yè)可詳細介紹推出的幾種乳品，并側重介紹牛奶的 “營養(yǎng)健康 ”知識及飲用常識。 37? 從公交車亭的客觀環(huán)境講，公交廣告給人留下了充分的欣賞余地，由于每輛公交車平均要十分鐘才發(fā)一趟車，在等車的十分鐘里，廣告內容正好可以彌補這個空白，滿足了人的眼睛的渴望。早到早領，領完為止。 44對學生進行公關 ? 學生是恒康牛奶的重要消費群體之一，雖然中小學生喝的奶是由家長代為購買，但學生對奶的偏好也同時影響家長的購買決策。但牛奶和一般的飲料食品相比又有其鮮明的獨特性，這就是它的不可替代性。 當然，恒康不強調鮮奶。因此，應用價格吸引她們做出購買嘗試。一般消費者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費者。活動期間結合企業(yè)公關實力，在當地主流報紙或媒體上進行大規(guī)模的軟文炒作（企業(yè)可做到少花錢甚至免費報道）。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/25 1:17:5301:17:5325 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 25 一月 20231:17:53 上午 01:17:53一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 1:17:5301:17:5325 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努