【正文】 告深入人心 ? Slogan：更新鮮，更健康14在福建該采取怎樣的傳播策略？15事件策略（ EVENT）我們?nèi)绾蝸硭伎即黉N策略（ SP）公關(guān)策略（ PR）直效行銷（ DM）廣告策略（ AD）整合傳播品牌16方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略大眾媒體戶外廣告促銷活動(dòng)公關(guān)推廣終端配合17第一部分：品牌策略方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略18品牌策略分析? 區(qū)域品牌區(qū)域品牌 ↗全國品牌全國品牌 ：恒康乳業(yè)以 5000萬元中標(biāo)央視新聞聯(lián)播 3個(gè)黃金段位，表達(dá)了從一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌提升至全國品牌的能力和決心。? 借眾所周知的體操冠軍李小鵬作形象代言人，來快速提高恒康的品牌認(rèn)知及美譽(yù)度。 ? 從與受眾接觸機(jī)會(huì)點(diǎn)的因素考慮，公交候車亭作為大眾，尤其是上班青年的必經(jīng)之地，在這里做廣告與目標(biāo)對(duì)象接觸的機(jī)會(huì)是最多的，畢竟大部分上班族還是以公交車為出行的工具，而且公交車流動(dòng)性強(qiáng)，接觸的范圍會(huì)更廣，這是其他媒體所不具備的。?建議企業(yè)采用比街上發(fā)的小報(bào)好一些的紙張，雙面套紅印刷小報(bào) 20萬份，每家每戶投遞，不準(zhǔn)沿街散發(fā)，不準(zhǔn)到商場(chǎng)、超市散發(fā)，不準(zhǔn)多發(fā)、少發(fā)，必須監(jiān)督到位，福州市區(qū)約有 40萬戶人家，小報(bào)不會(huì)發(fā)重。這樣短的供應(yīng)鏈，要求牛奶產(chǎn)品在營銷時(shí)，要特別保證供應(yīng)的簡捷高效。電話本特意放在箱內(nèi)，送給消費(fèi)者一個(gè)意外的驚喜。55第四部分：費(fèi)用預(yù)算方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略56費(fèi)用預(yù)算（ 1）? 電視廣告投播：按 14,000,000元計(jì)? 報(bào)紙廣告：– 報(bào)紙軟文： 60,000元– 新聞： 10,000元– 硬廣告： 160,000元? 廣播廣告 :60,000元費(fèi)用小計(jì)： 169萬元57費(fèi)用預(yù)算（ 2）? 戶外廣告：– 公交車亭： 50萬 100萬元– 公交車體： 19萬元– 戶外廣告看板： 15萬 30萬元費(fèi)用小計(jì)： 84萬 ~149萬元58費(fèi)用預(yù)算（ 3）? 小報(bào)搭橋引路– 設(shè)計(jì)印刷小報(bào) 20萬份： 10萬元– 活動(dòng)獎(jiǎng)金 5000元（另需備恒康牛奶若干）– 派送人工費(fèi)： 5000元– 其它管理費(fèi)用： 5000元費(fèi)用小計(jì)： 59費(fèi)用預(yù)算（ 4）? DM單張 10萬份（夾報(bào)等）： 5萬? 恒康健康營養(yǎng)手冊(cè) 5 萬本： 4萬? 800健康熱線 6 個(gè)月：按 2萬元計(jì)? 主題社區(qū)活動(dòng) 20 小區(qū)： 5萬? 其它制作物：按 3萬元計(jì)費(fèi)用小計(jì)： 190,000元60費(fèi)用預(yù)算? 推廣預(yù)算總費(fèi)用： 2,735,000元 ~3,485,000元61全文完Thanks謝 謝一月 2101:17:5301:1701:17一月 21一月 2101:17 01:1701:17:53一月 21一月 2101:17:532023/1/25 1:17:53? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 25 一月 20231:17:53 上午 01:17:53一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:17 上午 一月 2101:17January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:17:5301:17:5301:171/25/2023 1:17:53 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。例如可以將客戶分為重度、中度、輕度以及忠誠度低的客戶，針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行有效的目標(biāo)管理，提供不同程度的服務(wù)，滿足不同層次目標(biāo)消費(fèi)者的要求。一星期是消費(fèi)者購買牛奶的一個(gè)周期。正因?yàn)橛羞@樣的特性，乳業(yè)的市場(chǎng)空間才會(huì)非常之大。 ，企業(yè)一一登記編號(hào)，定時(shí)進(jìn)行公開搖獎(jiǎng)。同時(shí)還承諾，凡是打通熱線電話進(jìn)行咨詢的，贈(zèng)送精美禮品一份。 22第二部分：傳播策略方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算傳播策略23傳播策略分析? CCTV1黃金時(shí)間幾乎成了乳業(yè)品牌的競技場(chǎng)。長富在最新的全國乳業(yè)行業(yè)排名第 17位。像澳牛、伊利、光明、三元、蒙牛都已先后進(jìn)入福建市場(chǎng)，并占有一定市場(chǎng)份額。在口味上，近一半的消費(fèi)者喜歡喝酸奶，其次是純牛奶和風(fēng)味奶，但不會(huì)把酸奶和風(fēng)味奶當(dāng)作每天的飲用奶，只是偶爾購買，而純牛奶一般作為每天的早餐和晚上睡前飲用，純牛奶的消費(fèi)量最大。從目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，液態(tài)奶的消費(fèi)量將呈上升趨勢(shì)，而奶粉的消費(fèi)量將逐漸下降。廣告還需強(qiáng)調(diào)山西亦是全國主要產(chǎn)奶區(qū)，恒康擁有優(yōu)質(zhì)的奶源基地 —— 需突破福建民眾認(rèn)知上的誤區(qū)。? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 15萬 30萬元 /年 .塊 （ *此外市區(qū)主干線上的 T型立柱亦可考慮）41三、公關(guān)推廣? 公關(guān)：新聞、公益或贊助、街頭秀等? 發(fā)行健康營養(yǎng)手冊(cè)（牛奶字典、恒康指南）? 設(shè)立恒康營養(yǎng)熱線： 800888888– 我們可開展了特別服務(wù)：針對(duì)牛奶產(chǎn)品功效、服后效果、消費(fèi)者身體不適等癥狀，開展全天候營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)；? 設(shè)立訂貨、送貨熱線， 開展廠價(jià)不收服務(wù)費(fèi)送貨上門服務(wù) ：訂長富牛