東升乳業(yè)戰(zhàn)略分析-全文預(yù)覽
【正文】 10.212024年10月21日星期一8時14分55秒24.10.21,謝謝大家！,。24.10.2124.10.2120:1420:14:5520:14:55Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月21日星期一下午8時14分55秒20:14:5524.10.21 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2120:14:5520:14Oct2421Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。,平衡計(jì)分卡方法的邏輯框架圖,平衡計(jì)分卡使用流程,明確戰(zhàn)略目標(biāo) 為團(tuán)隊(duì)成都明確戰(zhàn)略目標(biāo)，然后根據(jù)部門劃分，明確各部門的目標(biāo)，進(jìn)行任務(wù)分配。,反饋控制 通過 每月一次產(chǎn)品情況總結(jié)， 市場反應(yīng)總結(jié)，合理化產(chǎn)品，市場開發(fā)戰(zhàn)略建議告，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。其中市場定位的差異化又包括產(chǎn)品/品牌特色定位、品牌情感和自我實(shí)現(xiàn)利益定位、品牌類別定位、特定使用者定位、對抗競爭者定位等差異化，無論是哪一個定位，最終是希望成就一個內(nèi)涵豐富、有明確核心價值的強(qiáng)勢品牌。 二、重點(diǎn)銷售區(qū)域的差異化 將重點(diǎn)銷售區(qū)域鎖定在二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一方面這些區(qū)域地方偏遠(yuǎn)，二為大品牌關(guān)注度不夠。并且, 我國的乳制品市場存在較大的進(jìn)入、退出壁壘, 由此我們可以得出：差異化的競爭戰(zhàn)略才是企業(yè)生存發(fā)展的王道。,五、替代品分析 與牛乳相比, 我國大豆原料充足, 成本低廉, 動植物蛋白互補(bǔ)作用營養(yǎng)全面, 不含膽固醇, 可以預(yù)防動脈硬化, 脂肪多為不飽和脂肪酸, 不發(fā)胖無乳糖, 比較適合中國人。 我們知道, 供應(yīng)商的議價能力是跟上游產(chǎn)業(yè)的盈利能力成正比的。 隨著乳制品營養(yǎng)知識的宣傳及媒體的消費(fèi)引導(dǎo), 使得消費(fèi)品的食品安全意識逐漸加強(qiáng), 消費(fèi)者對衛(wèi)生質(zhì)量、包裝檔次的要求日益提高。 國際乳制品市場, 尤其是發(fā)達(dá)國家的乳制品市場已經(jīng)很成熟。 一、現(xiàn)有競爭力分析 可以將現(xiàn)有競爭企業(yè)分為全國性乳品企業(yè), 地方性乳品企業(yè)及國際性乳品企業(yè)三個層級。,東升乳業(yè)戰(zhàn)略選擇,二.長期戰(zhàn)略：綠色產(chǎn)品 倡導(dǎo)綠色產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi) 有數(shù)據(jù)顯示，目前全球跟環(huán)保有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)市值已經(jīng)達(dá)到1.3萬億美元，在12年內(nèi)有望翻番。 第三，差異化是競爭獲勝之源。,東升乳業(yè)總體戰(zhàn)略選擇,一.基本競爭戰(zhàn)略：混合基礎(chǔ)上的集中化 （1）混合型戰(zhàn)略：即低成本的提供優(yōu)良的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對手更低的價格，通過買房提供超值價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 四、威脅 1.競爭對手攻勢加強(qiáng) 2.新進(jìn)入者的威脅 3.2005年乳業(yè)關(guān)稅的降低，導(dǎo)致國際產(chǎn)品對國內(nèi)廠商的威脅,模塊二 公司使命與總體戰(zhàn)略,我們公司企業(yè)使命,創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。像ISO14001環(huán)境控制體系和ISO09002質(zhì)量控制體系，HACCOP過程控制體系、GMP標(biāo)準(zhǔn)，都是行業(yè)內(nèi)第一家通過的。,企業(yè)內(nèi)部分析,二、人力資源結(jié)構(gòu) 東升乳業(yè)2007年截止報(bào)告期末，公司在職員工為8400人，其中大專以上學(xué)歷的員工為2885人，占到34.35%；銷售人員占35%，技術(shù)人員占到18%，人力資源狀況基本合理。2007年主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到88.35億元，成為我國乳品行業(yè)的龍頭老大。,現(xiàn)有競爭者的競爭狀態(tài),行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者,購買商,替代產(chǎn)品,潛在競爭者,供應(yīng)商,三：從微觀的外部環(huán)境（產(chǎn)業(yè)環(huán)境）分析,行業(yè)外部的利益相關(guān)者,奶源供應(yīng)商,利潤低,投資回報(bào)周期長,奶源成本高,風(fēng)險也大,行業(yè)外部的利益相關(guān)者,對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。表明中國企業(yè)開始意識到承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，而不是選擇逃避責(zé)任；積極主動挽救消費(fèi)者的信賴。據(jù)了解，為了搶占中國乳品市場，澳大利亞、新西蘭已將奶粉價格從去年每噸2800元，降至現(xiàn)在的1500元。我國鮮奶加工企業(yè)設(shè)備相對較落后，加之科技人才嚴(yán)重不足，研制與開發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難，難以和國外大型奶業(yè)集團(tuán)抗衡。國內(nèi)外專家都認(rèn)為,中國乳制品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費(fèi)市場。東升乳業(yè)戰(zhàn)略分析,——東升乳業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃辦公室,模塊一 公司內(nèi)外部環(huán)境分析,項(xiàng)目說明,東升乳業(yè)股份有限責(zé)任公司（以下簡稱東升乳業(yè)）成立于2000年，主要從事乳制品
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