東升乳業(yè)戰(zhàn)略分析-預(yù)覽頁
【正文】 生產(chǎn)銷售服務(wù)。 中國作為擁有16億人口的大國,目前年人均奶類消費僅為7.2公斤,不到全球年人均奶類消費量100公斤的8%。目前大部分歐美國家的乳制品加工企業(yè)日處理規(guī)模均在2200噸左右，有的可達(dá)四、五千噸。據(jù)國家統(tǒng)計局資料顯示去年三資乳業(yè)的產(chǎn)值已占到中國乳業(yè)產(chǎn)值的三分之一左右，利稅總額占40%以上。 首先是帶來了良好的外部效應(yīng)。在企業(yè)做出道歉后，使得生產(chǎn)者與消費者之間的信息透明化，從而消費者可以接受原有的價格，不致使乳制品價格下滑幅度很大；同時在公共場合向消費者進(jìn)行解釋，在空間和時間上全方位地向目標(biāo)顧客全體傳遞了信息。人們 購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營養(yǎng)成 分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu) 質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費熱點,顧客和消費者,行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略集團(tuán),行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略集團(tuán),地方乳制品 企業(yè),全國知名 品牌,一般品牌,產(chǎn)品線,銷售區(qū)域,產(chǎn)品線,企業(yè)內(nèi)部分析,一、財務(wù)分析 1.經(jīng)營發(fā)展能力 東升乳業(yè)從19962007年以來的主營業(yè)務(wù)收入一直處于增長狀態(tài)。 3.償債能力 東升乳業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率一般處于50%以下，償債能力較強。在質(zhì)量和環(huán)境管理體系認(rèn)證方面，也一直走在行業(yè)的最前列。 4.除奶粉等少數(shù)幾個品種外，其他市場中的外國巨頭已經(jīng)退出市場，給國內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的機會。 為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),以競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合可利用的有效資源，用5－12年時間，成為中國乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。 第二，高質(zhì)量是乳制品企業(yè)立足之本。,小結(jié)： 首先，低成本：革新體制、改進(jìn)生產(chǎn)，打造高效東升乳業(yè) 第二，高質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)科技，打造健康東升乳業(yè) 第三，差異化：產(chǎn)品創(chuàng)新，打造時尚東升乳業(yè) 第四，集中化：專業(yè)定位，領(lǐng)軍中國奶粉市場。,東升乳業(yè)未來幾年戰(zhàn)略發(fā)展方向,模塊三 競爭戰(zhàn)略分析,乳業(yè)競爭戰(zhàn)略分析,運用波特的五力模型對中國乳制品行業(yè)進(jìn)行剖析, 分別描述現(xiàn)有企業(yè)間的竟?fàn)?、供?yīng)商的力量、替代品、潛在進(jìn)入者以及購買者的力量五個方面對中國乳制品行業(yè)的影響。 行業(yè)中的很多企業(yè)一直以區(qū)域銷售為上, 每個地區(qū)都有自已的主導(dǎo)品牌, 諸侯刮據(jù)。 隨著國內(nèi)幾個大型乳品企業(yè)的發(fā)展, 消費者對大企業(yè)的名牌產(chǎn)品有著強烈的偏好, 乳制品市場開始形成消費者品牌忠誠度技術(shù)壁壘。乳品企業(yè)的競爭已從過去奶源的競爭過渡到現(xiàn)在的消費市場的競爭,供應(yīng)商的議價能力是弱的另一方面, 由于奶源是同質(zhì)的, 這也決定了供應(yīng)商的議價能力是弱勢的一方。 乳品市場的消費者擁有很強的潛在購買能力, 并且消費者在對待乳品消費時更為理性, 這使得我國乳制品行業(yè)中的消費者具有很強的議價能力。雖然這種大型的產(chǎn)、供、銷一體化的乳企業(yè)數(shù)目不多, 但是他們每家的產(chǎn)量都占市場總量的相當(dāng)份額。更重要的是市場上，競品奶尚無一采用立袋包裝，能突顯產(chǎn)品包裝的與眾不同。 目標(biāo)愿景：為建設(shè)強勢品牌不懈努力 差異化戰(zhàn)略包括以下一個或幾個方面的差異化：產(chǎn)品實體差異化(也即產(chǎn)品填補進(jìn)入戰(zhàn)略)，渠道差異化、服務(wù)差異化、人員差異化，市場/品牌定位差異化。 同期控制 安排特定的產(chǎn)品市場跟進(jìn)小組，及時的反饋消費者的意見，及時跟蹤消費者愛好，同比競爭對手，以便產(chǎn)品及時更新，適應(yīng)消費者，保持消費者高度的產(chǎn)品熱情。,采用平衡計分卡對項目成果進(jìn)行評估,從4個角度綜合分析公司價值：財務(wù)（我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了多少價值）、顧客（顧客如何看我們）、內(nèi)部業(yè)務(wù)管理（我們擅長什么）、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)（我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價值）； 將企業(yè)戰(zhàn)略分解到每一個具體部門中，使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實際的目標(biāo)和行動，從而將企業(yè)的長期戰(zhàn)略和短期行動聯(lián)系起來。20:14:5520:14:5520:1410/21/2024 8:14:55 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月21日下午8時14分24.10.2124.10.21 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。下午8時14分55秒下午8時14分20:14:5524.10.21 專注今天，好好努力，剩下的交
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1