某乳業(yè)促銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 可以抓住這一優(yōu)勢(shì)。 4 ? 通過分析佳寶與伊利、蒙牛牛奶的不足得出 ： 有 44%人認(rèn)為佳寶牛奶的品牌知名度不高，說明在消費(fèi)者心中佳寶的品牌知名度相當(dāng)欠缺，佳寶的品牌知名度有很大的上升空間。據(jù) 2023年全國(guó)乳協(xié)年會(huì)行業(yè)排名，佳寶公司的綜合實(shí)力與規(guī)模名列全國(guó)液態(tài)奶前七強(qiáng)，“佳寶”現(xiàn)為山東省著名商標(biāo)，佳寶牌系列乳制品為省內(nèi)第一品牌。 7 ?促銷策略與計(jì)劃 1 9 ? 附活動(dòng)時(shí)間安排表 ……………….34 2 （一） 背景 — 佳寶品牌現(xiàn)所處的位置 1. 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司成立于 1998年 11月，是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國(guó)家農(nóng)副產(chǎn)品深加工示范項(xiàng)目工程，企業(yè)及產(chǎn)品先后獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色食品”、“中國(guó)無公害產(chǎn)品”等榮譽(yù)，通過 ISO90012023國(guó)際質(zhì)量體系和 HACCP兩大權(quán)威認(rèn)證。從調(diào)查結(jié)果可以推出，佳寶在長(zhǎng)清大學(xué)城的市場(chǎng)潛力很大，在加大產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，設(shè)立佳寶乳制品在長(zhǎng)清大學(xué)城的經(jīng)銷商、代理商等。說明佳寶的受眾人群并不多，很大一部分人對(duì)佳寶奶類產(chǎn)品并不了解，購(gòu)買行為隨意性很強(qiáng)。 9 消費(fèi)者都喜歡什么樣的促銷方式呢？ ? 通過圖表可以得出大部分人比較喜歡通過產(chǎn)品的降價(jià)和禮品贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。 11 小結(jié)： ? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，佳寶乳業(yè)的 品牌知名度并不突出 ，存在很大的上升空間。多做一些廣告贊助工作，多搞一些促銷等活動(dòng)，擴(kuò)大其宣傳力度，提升知名度。 14 活動(dòng)流程簡(jiǎn)易圖 在商業(yè)街尋找中間商。 （ 3）導(dǎo)購(gòu)人員的日工資是（日薪金 +豐厚的銷售獎(jiǎng)金），他們之間通過銷售 競(jìng)賽，根據(jù)不同崗位上的銷售狀況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 19 （ 3）參賽人員選拔完畢后，召集所有參賽人員進(jìn)行活動(dòng)前的彩排，熟悉活動(dòng)的流程。 海報(bào)要突出優(yōu)厚的待遇，吸引更多的參與者。了解現(xiàn)場(chǎng)促銷的存貨情況，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨； 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)退換貨的問題，及時(shí)給予解決； 協(xié)助導(dǎo)購(gòu)如何配發(fā)促銷用品，并向消費(fèi)者解釋如何參與促銷活動(dòng)。 22 ? 促銷監(jiān)督 工作人員詢問現(xiàn)場(chǎng)促銷的效果，及時(shí)反饋信息； 監(jiān)督促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，生動(dòng)化的展示與保 存、宣傳品 的發(fā)放、是否對(duì)消費(fèi)者說明促銷活動(dòng)的情況、優(yōu)惠等。 ? 2區(qū)免費(fèi)品嘗區(qū)： 現(xiàn)場(chǎng)擺放幾種代表性的口味的是可試飲 的牛奶，供消費(fèi)者品嘗。 26 ? 3區(qū)產(chǎn)品咨詢處： 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的問題；消費(fèi)者也可以去此處咨詢本產(chǎn)品的所有問題，或了解一些關(guān)于營(yíng)養(yǎng)健康的方面問題等。 27 ? 4商品售賣區(qū)： 場(chǎng)地最大。 在舞臺(tái)的上面，由專門的人員在上面講述促銷活動(dòng)的相關(guān)信息，要求必須了解整個(gè)促銷過程的過程，語言表達(dá)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳。 ? 嘉賓表演時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以與嘉賓同臺(tái)歌唱，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ? 活動(dòng)中穿插歌詞接龍的游戲，大概現(xiàn)場(chǎng)抽取 5～ 6名觀眾，參與者均有禮品贈(zèng)送，獎(jiǎng)品層次由參與者的成績(jī)決定。 ? 參與者答對(duì)后，工作人員現(xiàn)場(chǎng)提供獎(jiǎng)品。 ? 現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以要求嘉賓簽名、拍照。 :43:0919:43Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:0919:43:09March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 43分 9秒 19:43:0914 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:0919:43Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時(shí) 43分 9秒 19:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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