某乳業(yè)市場(chǎng)傳播策略-全文預(yù)覽
【正文】 創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)拉近消費(fèi)者 打動(dòng)現(xiàn)代家庭的未來一代 :牛奶小子 ?針對(duì)目標(biāo)人群： ?杭州目前有中小學(xué)生的家庭 ?以中小學(xué)生為主，進(jìn)而影響到其父母 ?核心創(chuàng)意： ?創(chuàng)造：牛奶小子的概念 ?牛奶小子：“身體發(fā)育好，聰明，活潑，進(jìn)取的學(xué)生” ?和主題創(chuàng)意“冠軍”的概念相聯(lián)系 ?核心創(chuàng)意的延伸 ?牛奶小子可以發(fā)展成為卡通形象 ?牛奶小子的卡通形象未來可以成為新希望的一個(gè)標(biāo)識(shí)，成為新希望和孩子溝通的橋梁，用來發(fā)展更多針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品 ?將來可以利用牛奶小子發(fā)展卡通電視片等成為孩子們喜歡的人物 牛奶小子活動(dòng)創(chuàng)意的具體方案建議 ? 與杭州市健康教育協(xié)會(huì)和教委共同舉辦 ? 活動(dòng)： ，邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同參加，評(píng)選每個(gè)學(xué)校的牛奶小子，進(jìn)而在全市范圍內(nèi)評(píng)選。 ? 建議： ：買一包餅干，就可以打折買到一袋新希望的牛奶等 ：“牛奶彩殼” :牛奶杯子 :冰箱吸鐵（奶牛樣子） :孩子的量高尺 ,如何才能長(zhǎng)更高 公益活動(dòng)傳播企業(yè)形象 ? 主要目的： ?通過公益活動(dòng)來拉近和消費(fèi)者的距離 ? 活動(dòng)建議： ，進(jìn)行免費(fèi)送奶活動(dòng)。 ，同時(shí)將得到“乳?！弊C書 聯(lián)合促銷 ,吸引更多人群 ? 目前，牛奶產(chǎn)品促銷活動(dòng)很多，但方式不多，主要是買三送一等。這項(xiàng)活動(dòng)可以發(fā)展成為長(zhǎng)期的活動(dòng)。 ? 配送和鋪貨渠道：產(chǎn)品的可易得性如何 ?光明從訂戶，新村小便利點(diǎn)，超市和大賣場(chǎng)這四方面都非常強(qiáng)大 ? 產(chǎn)品線：針對(duì)不同用戶，特殊需要的牛奶 ?光明有非常完整的產(chǎn)品線，三大類：針對(duì)家庭 /兒童 /特殊健康需要的 11種產(chǎn)品，并且還在不斷完善中。此外，對(duì)牛奶產(chǎn)品而言，似乎國(guó)外品牌還會(huì)在新鮮等方面產(chǎn)生一些負(fù)面影響。其由中央到地方的策略起點(diǎn)較高。 乳品行業(yè)發(fā)展 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?按保鮮期分 ?按功用分 ?按口味分 ?按包裝分 ?等等 ?市場(chǎng)需求動(dòng)力 ?消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求 ?消費(fèi)者對(duì)豐富口味的追求 乳品行業(yè)發(fā)展 ? 對(duì)牛奶的認(rèn)知 :牛奶是一種完美食品 (營(yíng)養(yǎng) +無危害 ) ? 購(gòu)買行為分析 ?購(gòu)買知名全國(guó)大品牌 ?購(gòu)買本地品牌 ? 心理因素分析 ?理性 ?購(gòu)買保障（品質(zhì)、新鮮） ?購(gòu)買方便 ?購(gòu)買性價(jià)比 ?感性 ?購(gòu)買健康 ?購(gòu)買希望 ?購(gòu)買時(shí)尚和享受 ?購(gòu)買生活品質(zhì) ?品質(zhì)保障和健康成長(zhǎng)是消費(fèi)者的主需求 乳品消費(fèi)者分析 大眾消費(fèi)者分析 消費(fèi)節(jié)省族 (%) 經(jīng)濟(jì)頭腦族 (%) 理智事業(yè)族 (%) 勤儉生活族 (%) 工作成就族 (%) 經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族 (%)調(diào)整 求實(shí)穩(wěn)健族 (%) 個(gè)性表現(xiàn)族 (%) 平穩(wěn)求進(jìn)族 (%) 隨社會(huì)流族 (%) 傳統(tǒng)生活族 (%) 工作堅(jiān)實(shí)族 (%) 平穩(wěn)小康族 (%) 現(xiàn)實(shí)生活族 (%) 下層 (%) 中下層 (%) 中層 (%) 中上層 (%) 上層 (%) 積極形態(tài)派 (%) 求進(jìn)
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