某乳業(yè)市場傳播策略-全文預覽
【正文】 創(chuàng)造更多機會拉近消費者 打動現(xiàn)代家庭的未來一代 :牛奶小子 ?針對目標人群： ?杭州目前有中小學生的家庭 ?以中小學生為主，進而影響到其父母 ?核心創(chuàng)意： ?創(chuàng)造：牛奶小子的概念 ?牛奶小子：“身體發(fā)育好，聰明，活潑，進取的學生” ?和主題創(chuàng)意“冠軍”的概念相聯(lián)系 ?核心創(chuàng)意的延伸 ?牛奶小子可以發(fā)展成為卡通形象 ?牛奶小子的卡通形象未來可以成為新希望的一個標識，成為新希望和孩子溝通的橋梁，用來發(fā)展更多針對學生的產品 ?將來可以利用牛奶小子發(fā)展卡通電視片等成為孩子們喜歡的人物 牛奶小子活動創(chuàng)意的具體方案建議 ? 與杭州市健康教育協(xié)會和教委共同舉辦 ? 活動： ，邀請家長共同參加，評選每個學校的牛奶小子，進而在全市范圍內評選。 ? 建議： ：買一包餅干，就可以打折買到一袋新希望的牛奶等 ：“牛奶彩殼” :牛奶杯子 :冰箱吸鐵（奶牛樣子） :孩子的量高尺 ,如何才能長更高 公益活動傳播企業(yè)形象 ? 主要目的： ?通過公益活動來拉近和消費者的距離 ? 活動建議： ，進行免費送奶活動。 ，同時將得到“乳?！弊C書 聯(lián)合促銷 ,吸引更多人群 ? 目前，牛奶產品促銷活動很多，但方式不多，主要是買三送一等。這項活動可以發(fā)展成為長期的活動。 ? 配送和鋪貨渠道：產品的可易得性如何 ?光明從訂戶，新村小便利點，超市和大賣場這四方面都非常強大 ? 產品線：針對不同用戶，特殊需要的牛奶 ?光明有非常完整的產品線，三大類：針對家庭 /兒童 /特殊健康需要的 11種產品，并且還在不斷完善中。此外，對牛奶產品而言，似乎國外品牌還會在新鮮等方面產生一些負面影響。其由中央到地方的策略起點較高。 乳品行業(yè)發(fā)展 ?市場細分 ?按保鮮期分 ?按功用分 ?按口味分 ?按包裝分 ?等等 ?市場需求動力 ?消費者對健康生活的追求 ?消費者對豐富口味的追求 乳品行業(yè)發(fā)展 ? 對牛奶的認知 :牛奶是一種完美食品 (營養(yǎng) +無危害 ) ? 購買行為分析 ?購買知名全國大品牌 ?購買本地品牌 ? 心理因素分析 ?理性 ?購買保障（品質、新鮮） ?購買方便 ?購買性價比 ?感性 ?購買健康 ?購買希望 ?購買時尚和享受 ?購買生活品質 ?品質保障和健康成長是消費者的主需求 乳品消費者分析 大眾消費者分析 消費節(jié)省族 (%) 經濟頭腦族 (%) 理智事業(yè)族 (%) 勤儉生活族 (%) 工作成就族 (%) 經濟時尚族 (%)調整 求實穩(wěn)健族 (%) 個性表現(xiàn)族 (%) 平穩(wěn)求進族 (%) 隨社會流族 (%) 傳統(tǒng)生活族 (%) 工作堅實族 (%) 平穩(wěn)小康族 (%) 現(xiàn)實生活族 (%) 下層 (%) 中下層 (%) 中層 (%) 中上層 (%) 上層 (%) 積極形態(tài)派 (%) 求進
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