市場(chǎng)新希望乳業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 拿出，以降低成本（如媒介購買，改版，印刷制作等）。 ? 監(jiān)理機(jī)構(gòu)的缺失，將直接造成溝通與執(zhí)行不能順暢。 ? 把相當(dāng)?shù)耐度敕旁陟柟淘械膮^(qū)域市場(chǎng)上（二級(jí)廣告公司的管理）。 具體操作建議 ? 預(yù)備不同方向的公關(guān)文章，在不同媒體操作，測(cè)試結(jié)果； ? 將測(cè)試出的有效傳播方式（包括新媒體：如網(wǎng)絡(luò) /直郵等），與創(chuàng)作方向，以及品牌性格，進(jìn)行整理，調(diào)整。 ? 傳播成本必須要降低，但廣告片，平面廣告，公關(guān)等方式與數(shù)量不能單一。 ? 我們的傳播策略，也應(yīng)該是圍繞此階段特點(diǎn)來制定的。贏得市場(chǎng)分額同時(shí)，阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)入，并獲得在一級(jí)市場(chǎng)一爭(zhēng)天下的基礎(chǔ)和實(shí)力。 ? 旗艦品牌首先代表著一種新的姿態(tài)和理念，以及實(shí)力，融合新希望帶來的新資源，引領(lǐng)原有品牌迅速成長(zhǎng)，擴(kuò)大份額 。換句話說，首先是產(chǎn)業(yè)鏈層次的整合，以及勢(shì)力范圍的輻射，為此后品牌、理念方面的整合打下基礎(chǔ) 。 ? 這個(gè)群體是有著統(tǒng)一目標(biāo)與藍(lán)圖，并在此藍(lán)圖下，統(tǒng)一管理模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化等，但前提是個(gè)體首先強(qiáng)大起來 —— 經(jīng)營業(yè)績(jī)的上升，決定著新希望的文化能否被順理成章的接受。 ? 但凡事皆有兩面性：寬松的并購策略在收購戰(zhàn)中顯得無往不厲，但卻為其后的整合工作增加了不小的難度。它在收購戰(zhàn)中為我們贏得了寶貴的時(shí)間 。 布點(diǎn)還是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)？ ? 聯(lián)合艦隊(duì)的重要質(zhì)素之一：每個(gè)個(gè)體都很強(qiáng)，然后組成更強(qiáng)的群體 。 布點(diǎn)還是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)？ ? 而保證“基點(diǎn)”的穩(wěn)固，做好產(chǎn)業(yè)鏈整合及經(jīng)營管理的整頓”，則是當(dāng)務(wù)之急。 乳品群發(fā)展戰(zhàn)略 ? 保證原有品牌壯大的基礎(chǔ)上（提高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入門檻），發(fā)展旗艦品牌在某一品類上的產(chǎn)品 。 ? 最終，將形成以旗艦品牌系列產(chǎn)品為主，原有地方品牌為輔的戰(zhàn)略格局。 Ⅱ . 現(xiàn)期傳播策略 一個(gè)不能忽視的前提：測(cè)試期 ? 壯大被收購企業(yè)的原有實(shí)力，增加其輻射區(qū)域勢(shì)力范圍，為我們?cè)俅乌A得寶貴的時(shí)間，那我們用這么寶貴的時(shí)間來做什么呢？ ? 為推出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的旗艦品牌做準(zhǔn)備 —— 這無意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 ? 選擇區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，所有動(dòng)作圍繞測(cè)試進(jìn)行。 ? 制作不同方向的平面廣告，與不同測(cè)試品牌相互搭配，分時(shí)間段推出，測(cè)試效果。 從展會(huì)上得到的一些啟發(fā) — 展會(huì)的簡(jiǎn)單效果圖： 背景板 吸引視線 尺寸： 背景板 具體訊息 尺寸： 從展會(huì)上得到的一些啟發(fā) — ? 了解新希望的現(xiàn)期策略是制定傳播計(jì)劃的根本； ? 大規(guī)模、高成本的市場(chǎng)推廣不適合現(xiàn)期的旗艦品牌。 品牌管理的壕溝 企業(yè) 目標(biāo)消費(fèi)群 潛在消費(fèi)群 影響者 壕溝 龍卷風(fēng) 通衢大道 保齡球道 廣告公司 壕溝是如何產(chǎn)生的？ ? 每個(gè)廣告公司都有他們最強(qiáng)的
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