【正文】 但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福 目標(biāo)消費者 (續(xù) ) 次要目標(biāo)消費群 ?購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 目標(biāo)消費者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创I保健品 ?應(yīng)真正有效，“ 物美價廉 ” ?“ 補(bǔ) ” 的功效要突出 ?怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 ?擔(dān)心有副作用 ?不相信服用后會立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 競爭對手 / 環(huán)境分析 ?我們的直接競爭對手有 – 匯仁腎寶 – 補(bǔ)腎益壽膠囊 ?我們的間接競爭對手有 – 養(yǎng)生堂龜鱉丸 – 椰島鹿龜酒 競爭品牌訴求甄別 匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治腎虛 夏天喝腎寶，精神會更好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)時 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 競爭品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛中青年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補(bǔ) 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品 /品牌 /品類？ ? 很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對于身體健康的重大意義 ? 在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊 ? 為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。如果衰老的癥狀沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品 預(yù)期達(dá)到的認(rèn)知與行為 ?我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老 ?生力雄的廣告說，他們采用的主藥生力雄有什么生力雄苷類 ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康 ?我知道 ( 腎 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延緩 / 改善的話，我倒愿意去試試 競爭對手 / 環(huán)境分析 ?我們的直接競爭對手有 – 匯仁腎保 – 補(bǔ)腎益壽膠囊 ?我們的間接競爭對手有 – 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 – 椰島鹿龜酒 詳細(xì)競品訴求請參看附頁內(nèi)容 競爭品牌訴求甄別 匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治腎虛 夏天喝腎寶，精神會更好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)時 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 競爭品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛中青年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜