房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢解析-wenkub
2023-07-07 16:45:05 本頁面
【正文】 地產(chǎn)策劃應(yīng)從市場調(diào)研、項(xiàng)目論證、概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃布局、建筑設(shè)計(jì)、工程控制、營銷推廣、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)中進(jìn)行全過程策劃，各個環(huán)節(jié)相互連貫，缺一不可。不少房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在概念地產(chǎn)思想的影響下，通過獨(dú)特的概念（理念、主題）設(shè)計(jì)（策劃）使開發(fā)的樓盤順利走向市場，獲得成功。硇緣姆康夭呋枷胗型踔靖盞概念地產(chǎn)思想：很多項(xiàng)目都是先給他們一個概念，這個概念被社會接受以后，這個概念所支持的硬件就能被消費(fèi)對象所接受，基本上是不愁市場的。廣州頤和山莊的主題概念?quot。錦城花園項(xiàng)目開發(fā)成功，在房地產(chǎn)綜合策劃中比較典型，它以主題策劃為主線（品質(zhì)、價格、舒適與和諧），貫穿于投資策劃（寫字樓變更為住宅）、市場策劃（占領(lǐng)12層帶電梯小高層住宅的市場份額）、設(shè)計(jì)策劃（歐陸立面設(shè)計(jì)、集中共用綠地、合理安排建筑戶型、結(jié)構(gòu)設(shè)備滿足建筑功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標(biāo)識、標(biāo)志），整個策劃手段整合得比較完美，一氣呵成。 綜合策劃階段（1997于是，發(fā)展商在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立策劃部；專業(yè)策劃代理公司、物業(yè)顧問公司也應(yīng)運(yùn)而生；以房地產(chǎn)策劃為謀生手段的自由策劃人也多起來。起死回生，迷亂的思路常會弄巧反拙。隨著房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的日益深入，通過房地產(chǎn)策劃成功的個案不斷增多，房地產(chǎn)策劃理論思想也逐漸形成：一位專家說過好項(xiàng)目不是找來的，而是策劃出來的，強(qiáng)調(diào)策劃在項(xiàng)目開發(fā)中的重要性。1993年6月，順德碧桂園名牌的背后是文化的理念給碧桂園項(xiàng)目以給你一個五星級的家的理念作亮點(diǎn)，并整合和調(diào)動新聞資源將這一思想傳播出去。解析房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)策劃八年回顧房地產(chǎn)策劃在實(shí)踐中創(chuàng)造出典范項(xiàng)目并為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起了人們的極大興趣和關(guān)注，以致出現(xiàn)對房地產(chǎn)策劃和策劃人的神化、無限夸大策劃的作用等思潮單項(xiàng)策劃階段（1993特別是推出可怕的順德人的系列懸念廣告，使碧桂園銷售十分成功。名牌的背后是文化――文化承載量越大的項(xiàng)目其效益釋放量越大，把每個房地產(chǎn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵作為策劃的切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目蘊(yùn)含的文化對產(chǎn)生名牌項(xiàng)目的主導(dǎo)作用。策劃人以智力創(chuàng)造出生產(chǎn)力。此階段出現(xiàn)了一些劃代理機(jī)構(gòu)，如以前期投資策劃著稱的廣州珠江恒昌房地產(chǎn)顧問公司，以銷售策劃代理聞名的廣州經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢公司，以設(shè)計(jì)策劃著名的深圳萬創(chuàng)建筑設(shè)計(jì)顧問公司?quot。4－1999 自此之后，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在一些城市流行起來，出現(xiàn)綜合策劃成功的不少典型樓盤，如以成功的白領(lǐng)人士為主題概念的廣州碧桂園，以和諧社區(qū)文化為主題概念的番禺麗江花園，等等。綠色、空氣、空間加文化，其它手段則側(cè)重自然環(huán)境策劃（山頂公園），山莊文化策劃（電影浪漫音樂會、科技記者學(xué)術(shù)交流會），人文活動策劃（專家聚會評定樓盤、重陽節(jié)登高）。從概念地產(chǎn)思想出發(fā)，繼而提出房地產(chǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行概念設(shè)計(jì)或理念設(shè)計(jì)。此階段產(chǎn)生的主要策劃理論有策劃基本理論和全程策劃理論。二是在每一策劃環(huán)節(jié)中以提高產(chǎn)品價值為主要目的，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)提升價值的手段和空間。一是各種房地產(chǎn)策劃巡回演講活動。三是房地產(chǎn)策劃方案招標(biāo)活動。較有代表性的爭論：一是不能過于迷信策劃及策劃人。此階段的房地產(chǎn)策劃爭鳴活動雖已出現(xiàn)，但還比較薄弱，加上爭論風(fēng)氣不順，影響了正常的學(xué)術(shù)爭鳴。廣州奧林匹克花園就是房地產(chǎn)業(yè)與體育業(yè)嫁接成功的復(fù)合地產(chǎn)典范。開發(fā)房地產(chǎn)可以不局限于房地產(chǎn)，還有更廣闊的領(lǐng)域等待人們?nèi)ラ_拓、去探索。思想較有代表性。戰(zhàn)略策劃理論強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃要從戰(zhàn)略的高度來把握大勢，然后才卮鹱鍪裁礎(chǔ)⑺醋?、攒]齙奈侍?。闹R縈寫笫瓢鹽鍘⒉唄隕杓?、要素整何r凸宋始嗬懟?quot。房地產(chǎn)全程營銷策劃理論對房地產(chǎn)策劃名詞概念進(jìn)行了較為科學(xué)的定義，表明房地產(chǎn)策劃理論開始趨向成熟。此階段，四川大學(xué)成立了房地產(chǎn)策劃研究所，這對房地產(chǎn)策劃理論研究起到促進(jìn)作用。這一階段，房地產(chǎn)策劃界出現(xiàn)了一些混亂現(xiàn)象。通過討論，澄清了當(dāng)時出現(xiàn)的一些錯誤認(rèn)識，促進(jìn)了房地產(chǎn)策劃業(yè)健康發(fā)展。有的網(wǎng)站設(shè)有營銷策劃欄目，發(fā)表有房地產(chǎn)營銷策劃的理論探討文章；開發(fā)經(jīng)營、規(guī)劃設(shè)計(jì)等欄目，刊載不少房地產(chǎn)策劃的有關(guān)文章及策劃方案。如今的房地產(chǎn)商都在開口閉口談渠道，大談渠道的扁平化，仿佛清理渠道，就會有源源不斷的活水流來，于是建立了多種模式的渠道。 沒有誰能比房地產(chǎn)開發(fā)商更了解自己的樓盤，直銷渠道使開發(fā)商了解市場需求，完全打破了房地產(chǎn)市場有史以來一直以樓盤為中心的銷售理念，開創(chuàng)了一種以客戶為中心的嶄新營銷渠道。 市場的殘酷競爭使代理商頻出奇招――包銷，也可以說是二次投資開發(fā)，代理商的角色也發(fā)生了重大變化。 全程代理渠道 由于專業(yè)分工不同，房地產(chǎn)代理公司在長期的市場沉淀中，積累了相當(dāng)?shù)氖袌鼋?jīng)驗(yàn)，有自己完整、成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，從這個意義上講，代理渠道銷售運(yùn)作成本一般會低于開發(fā)商自行銷售的運(yùn)作成本。 對于代理商來說，為了實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的目標(biāo)，應(yīng)該客戶需要什么樓盤就代理什么樓盤。 房地產(chǎn)營銷將進(jìn)入整合營銷時代，通過整合，使發(fā)展商找到目標(biāo)市場，為購房者提供合適房源，房地產(chǎn)營銷代理按照市場化來運(yùn)作，完成房地產(chǎn)發(fā)展商、代理商和購房者三者之間的產(chǎn)業(yè)鏈搭接 面對21世紀(jì)，上海房地產(chǎn)市場的市場營銷如何發(fā)展？這是各界人士普遍關(guān)心的話題之一。整合營銷理論正在逐步取代4P營銷理論，整合營銷理論強(qiáng)調(diào)4C消費(fèi)者（CONSUMER）、消費(fèi)者需求或需要的成本（COST）、消費(fèi)者購買的便利性（CONVENIENCE）以及溝通 （COMMUNICATION）。據(jù)上海展晶房地產(chǎn)代理有限公司統(tǒng)計(jì)，新婚群的購買力正呈幾何級增長，35歲以下年齡段的群體購買力在1999年已欲升至第一，同時各個細(xì)分市場的差異性正在逐步擴(kuò)大，據(jù)分析，首次購房者和首次購房后的換房群的消費(fèi)目標(biāo)呈現(xiàn)越來越大的差異。 通路多樣化及雙向性：購房者（買者）與發(fā)展商（賣者）的信息傳播渠道呈現(xiàn)出多樣化。 總之，在目前房地產(chǎn)市場仍然供過于求的情況下，房地產(chǎn)營銷將進(jìn)入整合營銷時代，通過整合，使發(fā)展商找到目標(biāo)市場，
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1