zuixin培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析-文庫吧
2025-02-19 13:09 本頁面
【正文】 們的思考。 房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場的關(guān)鍵因素之一。 第一部分：房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念 企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略 投資項(xiàng)目選擇 項(xiàng)目運(yùn)營策略營銷策劃的理念 營銷策劃的任務(wù) 營銷策劃的工作內(nèi)容 營銷策劃的作用 營銷管理的組織結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計(jì) 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 外協(xié)單位任務(wù) 內(nèi)外協(xié)調(diào)流程 第二部分第二部分 ：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢一、在技術(shù)層面上分析房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢 房地產(chǎn)資源體系的擴(kuò)大（面向未來）、房地產(chǎn)資源體系的擴(kuò)大（面向未來） 目標(biāo)客戶群的研究（面向百姓）、目標(biāo)客戶群的研究（面向百姓） 大盤時代的思考（速度競爭）、大盤時代的思考（速度競爭） 毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對產(chǎn)品的最終選擇問題）、毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對產(chǎn)品的最終選擇問題） 專業(yè)化分工勢不可擋（企業(yè)核心競爭力）、專業(yè)化分工勢不可擋（企業(yè)核心競爭力） 跨區(qū)域投資又成熱點(diǎn)（跨區(qū)域的要素準(zhǔn)備是關(guān)鍵） 服務(wù)營銷增加產(chǎn)品競爭力 競爭態(tài)勢的演變（產(chǎn)品競爭 —— 規(guī)模競爭 —— 品牌競爭 /資本競爭）城市運(yùn)營商浮出水面行業(yè)洗牌山雨欲來1地產(chǎn)迎來媒體整合時代1戰(zhàn)略模式成為關(guān)注焦點(diǎn)1局部市場問題凸現(xiàn)（上海、杭州、北京、深圳房價(jià)的變化）1住房保障體系重新提上議事日程1國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)及宏觀調(diào)控的影響 二、房地產(chǎn)行業(yè)質(zhì)變加快 由壟斷經(jīng)濟(jì)進(jìn)入完全競爭經(jīng)濟(jì) 真正由賣方市場進(jìn)入買方市場 由杠桿投資階段進(jìn)入實(shí)力投資階段 由樂觀預(yù)測思維進(jìn)入冷靜預(yù)測思維 房地產(chǎn)融資多元化 再交易市場（二手房市場）晴雨表作用 物業(yè)管理規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化 第三部分 房地產(chǎn)全程營銷理論體系 一、房地產(chǎn)全程營銷發(fā)展歷程 1996年理論體系首次提出。 2023年全程營銷專著出版。 此后 8年間，全國 400個項(xiàng)目運(yùn)作。 二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營三個階段 研發(fā)階段 生產(chǎn)推廣階段 管理及品牌提升階段三、房地產(chǎn)全程營銷理論八大流程 項(xiàng)目投資營銷 建筑設(shè)計(jì)營銷 工程營銷 項(xiàng)目形象營銷 項(xiàng)目營銷推廣策劃 項(xiàng)目銷售組織與控制 項(xiàng)目服務(wù)營銷 項(xiàng)目品牌營銷附件：房地產(chǎn)全程營銷各流程節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容一、項(xiàng)目投資營銷 土地周邊狀況調(diào)研及分析 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析 競爭市場分析 項(xiàng)目市場定位 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目經(jīng)營方式模擬 投資估算及財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析 項(xiàng)目不確定性因素分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式 案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)二、建筑設(shè)計(jì)營銷 總體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì) 建筑風(fēng)格 （含建筑立面及色彩計(jì)劃） 主力戶型選擇及組合 項(xiàng)目配套設(shè)施及功能 案例分析：山東濟(jì)南齊魯花園三、工程營銷 項(xiàng)目開發(fā)周期 成本策略（含材料及設(shè)備采購策略） 工期安排 案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目 四、項(xiàng) 目 形 象 營 銷
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1