房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部署-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的心理價(jià)位。 23:12:5123:12:5123:12Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 23:12:5123:12:5123:121/22/2023 11:12:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:12:51 下午 11:12 下午 23:12:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:12:5123:12:5123:12Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 202311:12:51 下午 23:12:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富?！♂槍?duì)國(guó)慶期對(duì)手推售動(dòng)態(tài)調(diào)整 ．１３３１１１１１１２２２３ ３多謝見閱！ THE END謝 謝一月 2123:12:5123:1223:12一月 21一月 2123:12 23:1223:12:51一月 21一月2123:12:512023/1/22 23:12:51? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。必須現(xiàn)在就 著手安排，方能滿足正常的時(shí)間使用。 所以，品牌導(dǎo)入階段，除了直接推廣炒作品牌，更要 刺激消費(fèi)者進(jìn)入金地網(wǎng)站，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)金地。發(fā)酵市場(chǎng)的小城情緒；引發(fā)市場(chǎng)對(duì)格林小城生活的期待建立可比性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；制造開盤氣勢(shì)；9月中旬引爆市場(chǎng)。建議請(qǐng)王菲專唱，也許成為王菲 04年專輯的主打歌。利用新的營(yíng)銷渠道樹立格林小城的時(shí)尚特質(zhì)。形象力攻略（一）形象力攻略（二）前期，利用對(duì)六、七十年代人影響至深的鄧麗君的「小城故事」導(dǎo)入小城形象， 4款廣告發(fā)酵市場(chǎng)的小城情緒。 濃郁生活氛圍及社區(qū)文化的營(yíng)造，時(shí)尚 生活、繽紛快樂(lè)金地 .格林小城一座小城，有美麗氣質(zhì)，有生活品質(zhì)突破普通樓盤的形象范疇，不再是中西風(fēng)情的簡(jiǎn)單區(qū)別。 有點(diǎn)歐陸感覺，但非歐陸風(fēng)情167。如果異國(guó)風(fēng)情形象融進(jìn)了生活方式，則是例外。123格林小城形象力研究東莞樓盤的形象，歷經(jīng)三個(gè)階段 ： 光大 “ 水云龍庭 ”—— 風(fēng)起、云涌、龍騰，形象紊亂 新世紀(jì)豪苑 —— 天造一半，人造一半，是把賣點(diǎn)當(dāng)形象 金月灣 —— 心懷天地之美，也只是很虛的一句廣告語(yǔ)第一個(gè)階段： 01年之前，沒有形象意識(shí)第二個(gè)階段： 01年 ~02年，膚淺的異國(guó)風(fēng)情附會(huì)中信 “陽(yáng)光假日 ”—— 圣地亞哥風(fēng)情石竹新花園 —— 新加坡風(fēng)情園林光大 “豪苑花園 ”—— 十大異國(guó)風(fēng)情中信凱旋城 —— 巴黎風(fēng)情本階段市場(chǎng)對(duì)有形象的樓盤推廣接受起來(lái)還是容易些，以“陽(yáng)光假日 ”為首，著實(shí)引起市場(chǎng)不小的躁動(dòng)。 反向炒作金地的專業(yè)力量與專業(yè)精神，與品牌互動(dòng)。專業(yè)的隊(duì)伍167。中信、宏遠(yuǎn)的遠(yuǎn)期樓花 能熱銷，是因?yàn)橄M(fèi)者相信他們的實(shí)力。 我們將把對(duì)項(xiàng)目占位的研究，分解為對(duì) 項(xiàng)目 品牌力、產(chǎn)品力、形象力 的研究， 突破口則蘊(yùn)藏其間。銷售速度仍不理想。252。 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光澳園， .63%33%67%０２年至今項(xiàng)目所在片區(qū)主要樓盤月均總銷量增量分析02年片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 306 套市場(chǎng)份額比例03年片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 408 套市場(chǎng)份額比例注 :江南世家 11月開盤 ,為使全年數(shù)值 客觀 ,取 04年平均銷量分析 .04年至今片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 461 套市場(chǎng)份額比例片區(qū)代表性樓盤月均總銷量增量分析：0203年銷量增長(zhǎng)率： 33%0304年若按同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè) :33%則未來(lái)增量空間為 81套 (542461)宏遠(yuǎn) .江南世家檔案建筑面積： 27萬(wàn) 容積率：１ .7 總貨量： 1872套最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。金地 .格林小城營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告合富輝煌房地產(chǎn) (東莞 )本方案旨在實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo) ——實(shí)現(xiàn)金地在東莞的品牌戰(zhàn)略第一個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)確地說(shuō)，是建立金地品牌與東莞市場(chǎng)的聯(lián)系金地品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系：認(rèn)知 —— 信賴 —— 追捧金地品牌與東莞發(fā)展商的聯(lián)系：認(rèn)知 —— 信賴 —— 合作第二個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)金地 .格林小城高速銷售一期貨量 797套表現(xiàn)為進(jìn)入東莞?jìng)€(gè)盤銷售第一名，至 04年底，實(shí)現(xiàn)銷售 535套，月均 145套，銷售率 67%實(shí)現(xiàn)金地 .格林小城較高的價(jià)格第三個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)東莞中檔樓盤的最高價(jià)位，預(yù)期均價(jià) 3500元以上。 理由：目前東莞?jìng)€(gè)盤銷售最快的樓盤 入市時(shí)間： 03年 11月 16日，迄今整 5個(gè)月已銷售：洋房 621套，別墅 53套，月均 135套屬性定位：江南風(fēng)情園林，中國(guó)養(yǎng)生住宅推廣語(yǔ)：04年，住到江南去產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：革命性戶型設(shè)計(jì) /江南風(fēng)韻園林售價(jià)： 3180元 /m2入市，現(xiàn)已升至 3270元 /m2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分解 1
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