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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部署(編輯修改稿)

2025-03-09 13:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .景觀 :清晰的 “ 快樂 ” 主題思想 ,考究 的細(xì)節(jié)把握 ,景觀對(duì)房子的分 配 ,出彩可以預(yù)期 .產(chǎn)品情趣體驗(yàn) :在售樓開盤階段 ,一般樓盤認(rèn)知產(chǎn)品的主要道具是模型加樣板間 .格林小城如能從主入口商業(yè)街的休閑氛圍營(yíng)造開始 ,一直延伸到會(huì)所部分功能展示 .則消費(fèi)者既能看到金地的產(chǎn)品功底 ,又能產(chǎn)生未來生活的真實(shí)體驗(yàn) .突破口格林小城產(chǎn)品力營(yíng)銷攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品情趣體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新(戶型、景觀、外立面)(商業(yè)街、會(huì)所、樣板間)(半圍合式院落規(guī)劃)攻略 引導(dǎo)市場(chǎng)把買樓的關(guān)注點(diǎn)落到戶型、外立面及景觀三個(gè)方面進(jìn)行比較。打破消費(fèi)群體的心理平衡,讓他們喜新厭舊,對(duì)現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿,對(duì)原先追隨的發(fā)展商的房子失望。 反向炒作金地的專業(yè)力量與專業(yè)精神,與品牌互動(dòng)。 開盤前以炒作為主,開盤后廣告細(xì)化表現(xiàn)。123產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品情趣體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新(戶型、景觀、外立面)(商業(yè)街、會(huì)所、樣板間)(半圍合式院落規(guī)劃) 這是現(xiàn)場(chǎng)提高成交率的有效手段。我們把它作為開盤的必要條件之一來對(duì)待。 從主入口商業(yè)街開始,營(yíng)造歐陸街頭的休閑生活氛圍,讓每個(gè)看樓的人開始他的心理體驗(yàn)之旅,一直延伸到會(huì)所售樓中心,而樣板間的裝修進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對(duì)金地產(chǎn)品的沖動(dòng)。攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢(shì)(戶型、景觀、外立面)產(chǎn)品情趣體驗(yàn)(商業(yè)街、會(huì)所、樣板間)產(chǎn)品創(chuàng)新(半圍合式院落規(guī)劃)攻略半圍合式院落規(guī)劃,使格林小城從東莞的樓盤風(fēng)格中跳脫出來,但其本身需要市場(chǎng)接受的過程,不適合做產(chǎn)品力的突破口。院落規(guī)劃的優(yōu)勢(shì) 主要通過院落文化的引導(dǎo) 來進(jìn)行,強(qiáng)調(diào)鄰里的交流空間,強(qiáng)調(diào)兒童嬉戲空間,強(qiáng)調(diào)私屬的院落領(lǐng)地感。在景觀特色上,表現(xiàn)為回家過程的三重景觀感受。123格林小城形象力研究東莞樓盤的形象,歷經(jīng)三個(gè)階段 : 光大 “ 水云龍庭 ”—— 風(fēng)起、云涌、龍騰,形象紊亂 新世紀(jì)豪苑 —— 天造一半,人造一半,是把賣點(diǎn)當(dāng)形象 金月灣 —— 心懷天地之美,也只是很虛的一句廣告語第一個(gè)階段: 01年之前,沒有形象意識(shí)第二個(gè)階段: 01年 ~02年,膚淺的異國(guó)風(fēng)情附會(huì)中信 “陽光假日 ”—— 圣地亞哥風(fēng)情石竹新花園 —— 新加坡風(fēng)情園林光大 “豪苑花園 ”—— 十大異國(guó)風(fēng)情中信凱旋城 —— 巴黎風(fēng)情本階段市場(chǎng)對(duì)有形象的樓盤推廣接受起來還是容易些,以“陽光假日 ”為首,著實(shí)引起市場(chǎng)不小的躁動(dòng)。而 “豪苑花園 ”與 “凱旋城 ”選題太大,駕御無力,反成障礙。 陽光假日 —— 回家度假好心情 (房子讓人休閑放松) 活力康城 —— 住進(jìn)來,動(dòng)起來 (有運(yùn)動(dòng)的生活更健康) 景湖春天 —— 我和春天有個(gè)約會(huì)(清新自然的白領(lǐng)特區(qū)) 江南世家 ——04 年,住到江南去 (江南風(fēng)情園林,中國(guó)養(yǎng)生住宅)第三個(gè)階段: 02年 ~03年,形象開始融進(jìn)對(duì)居住 文化的理解,同時(shí)有意無意地提出 樓盤的生活主張。 我們看到,三個(gè)階段的提升,并非整個(gè)市場(chǎng)的提升,而是極少數(shù)個(gè)盤的提升。很多發(fā)展商及策劃人好象離開異國(guó)風(fēng)情就無從入手包裝項(xiàng)目的形象。( 04年,加州風(fēng)情、澳洲風(fēng)情又來到東莞)我們發(fā)現(xiàn),膚淺的異國(guó)風(fēng)情形象沒有生命力。消費(fèi)者買樓時(shí)以為自己是喜歡上了該樓盤的形象,但在真正入住后,首先忘記的就是該樓盤的形象。今天,住在 “陽光假日 ”的業(yè)主誰會(huì)再想起這里曾是廣告里的圣地亞哥?虛招用多了,就會(huì)失去戰(zhàn)斗力。如果異國(guó)風(fēng)情形象融進(jìn)了生活方式,則是例外。東莞目前止最成功的樓盤形象是江南世家。市場(chǎng)喜歡它的,并非表象的江南,而是江南風(fēng)情所倡導(dǎo)的居住美學(xué)與居住哲學(xué)。是小橋流水、亭臺(tái)樓榭的韻致,是上善若水的養(yǎng)生觀。這些是消費(fèi)者潛意識(shí)里所向往的。形象也是一種力量。一個(gè)成功的樓盤形象,必須有三個(gè)方面的具備:?形象必須有產(chǎn)品特征的支持?形象要蘊(yùn)藏居住文化的內(nèi)涵?形象能有效刺激消費(fèi)者意識(shí) (視覺、聽覺、聯(lián)想)金地.格林小城多元形象252。項(xiàng)目名稱傳達(dá)出的形象167。 有點(diǎn)歐陸感覺,但非歐陸風(fēng)情167。 Green,綠色的,自然清新的167。 格林,童話色彩的,純真的167。 小城,能夠喚發(fā)親切感的生活領(lǐng)地252。生活方式所引導(dǎo)的形象252。產(chǎn)品特征延伸出的形象167。 半圍合式規(guī)劃,院落文化所引導(dǎo)的和諧 鄰里關(guān)系,純善的167。 音樂坊及音樂元素的其它運(yùn)用,藝術(shù)的167。 濃郁生活氛圍及社區(qū)文化的營(yíng)造,時(shí)尚 生活、繽紛快樂金地 .格林小城一座小城,有美麗氣質(zhì),有生活品質(zhì)突破普通樓盤的形象范疇,不再是中西風(fēng)情的簡(jiǎn)單區(qū)別。而是宣揚(yáng)一個(gè)真實(shí)的生活領(lǐng)地。它是一座小城。在視覺上是美麗的,在精神上是快樂的。它是一座小城。時(shí)刻對(duì)東莞市場(chǎng)發(fā)出 “美、善 ”生活的召喚。它是一座小城。小城故事天天上演,快樂原則 70年不變。形象力攻略
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