房地產(chǎn)營銷策劃部署(編輯修改稿)
2025-03-09 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .景觀 :清晰的 “ 快樂 ” 主題思想 ,考究 的細(xì)節(jié)把握 ,景觀對房子的分 配 ,出彩可以預(yù)期 .產(chǎn)品情趣體驗 :在售樓開盤階段 ,一般樓盤認(rèn)知產(chǎn)品的主要道具是模型加樣板間 .格林小城如能從主入口商業(yè)街的休閑氛圍營造開始 ,一直延伸到會所部分功能展示 .則消費(fèi)者既能看到金地的產(chǎn)品功底 ,又能產(chǎn)生未來生活的真實體驗 .突破口格林小城產(chǎn)品力營銷攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢產(chǎn)品情趣體驗產(chǎn)品創(chuàng)新（戶型、景觀、外立面）（商業(yè)街、會所、樣板間）（半圍合式院落規(guī)劃）攻略 引導(dǎo)市場把買樓的關(guān)注點落到戶型、外立面及景觀三個方面進(jìn)行比較。打破消費(fèi)群體的心理平衡，讓他們喜新厭舊，對現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，對原先追隨的發(fā)展商的房子失望。 反向炒作金地的專業(yè)力量與專業(yè)精神，與品牌互動。 開盤前以炒作為主，開盤后廣告細(xì)化表現(xiàn)。123產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢產(chǎn)品情趣體驗產(chǎn)品創(chuàng)新（戶型、景觀、外立面）（商業(yè)街、會所、樣板間）（半圍合式院落規(guī)劃） 這是現(xiàn)場提高成交率的有效手段。我們把它作為開盤的必要條件之一來對待。 從主入口商業(yè)街開始，營造歐陸街頭的休閑生活氛圍，讓每個看樓的人開始他的心理體驗之旅，一直延伸到會所售樓中心，而樣板間的裝修進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對金地產(chǎn)品的沖動。攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢（戶型、景觀、外立面）產(chǎn)品情趣體驗（商業(yè)街、會所、樣板間）產(chǎn)品創(chuàng)新（半圍合式院落規(guī)劃）攻略半圍合式院落規(guī)劃，使格林小城從東莞的樓盤風(fēng)格中跳脫出來，但其本身需要市場接受的過程，不適合做產(chǎn)品力的突破口。院落規(guī)劃的優(yōu)勢 主要通過院落文化的引導(dǎo) 來進(jìn)行，強(qiáng)調(diào)鄰里的交流空間，強(qiáng)調(diào)兒童嬉戲空間，強(qiáng)調(diào)私屬的院落領(lǐng)地感。在景觀特色上，表現(xiàn)為回家過程的三重景觀感受。123格林小城形象力研究東莞樓盤的形象，歷經(jīng)三個階段 ： 光大 “ 水云龍庭 ”—— 風(fēng)起、云涌、龍騰，形象紊亂 新世紀(jì)豪苑 —— 天造一半，人造一半，是把賣點當(dāng)形象 金月灣 —— 心懷天地之美，也只是很虛的一句廣告語第一個階段： 01年之前，沒有形象意識第二個階段： 01年 ~02年，膚淺的異國風(fēng)情附會中信 “陽光假日 ”—— 圣地亞哥風(fēng)情石竹新花園 —— 新加坡風(fēng)情園林光大 “豪苑花園 ”—— 十大異國風(fēng)情中信凱旋城 —— 巴黎風(fēng)情本階段市場對有形象的樓盤推廣接受起來還是容易些，以“陽光假日 ”為首，著實引起市場不小的躁動。而 “豪苑花園 ”與 “凱旋城 ”選題太大，駕御無力，反成障礙。 陽光假日 —— 回家度假好心情 （房子讓人休閑放松） 活力康城 —— 住進(jìn)來，動起來 （有運(yùn)動的生活更健康） 景湖春天 —— 我和春天有個約會（清新自然的白領(lǐng)特區(qū)） 江南世家 ——04 年，住到江南去 （江南風(fēng)情園林，中國養(yǎng)生住宅）第三個階段： 02年 ~03年，形象開始融進(jìn)對居住 文化的理解，同時有意無意地提出 樓盤的生活主張。 我們看到，三個階段的提升，并非整個市場的提升，而是極少數(shù)個盤的提升。很多發(fā)展商及策劃人好象離開異國風(fēng)情就無從入手包裝項目的形象。（ 04年，加州風(fēng)情、澳洲風(fēng)情又來到東莞）我們發(fā)現(xiàn)，膚淺的異國風(fēng)情形象沒有生命力。消費(fèi)者買樓時以為自己是喜歡上了該樓盤的形象，但在真正入住后，首先忘記的就是該樓盤的形象。今天，住在 “陽光假日 ”的業(yè)主誰會再想起這里曾是廣告里的圣地亞哥？虛招用多了，就會失去戰(zhàn)斗力。如果異國風(fēng)情形象融進(jìn)了生活方式，則是例外。東莞目前止最成功的樓盤形象是江南世家。市場喜歡它的，并非表象的江南，而是江南風(fēng)情所倡導(dǎo)的居住美學(xué)與居住哲學(xué)。是小橋流水、亭臺樓榭的韻致，是上善若水的養(yǎng)生觀。這些是消費(fèi)者潛意識里所向往的。形象也是一種力量。一個成功的樓盤形象，必須有三個方面的具備：?形象必須有產(chǎn)品特征的支持?形象要蘊(yùn)藏居住文化的內(nèi)涵?形象能有效刺激消費(fèi)者意識 （視覺、聽覺、聯(lián)想）金地.格林小城多元形象252。項目名稱傳達(dá)出的形象167。 有點歐陸感覺，但非歐陸風(fēng)情167。 Green，綠色的，自然清新的167。 格林，童話色彩的，純真的167。 小城，能夠喚發(fā)親切感的生活領(lǐng)地252。生活方式所引導(dǎo)的形象252。產(chǎn)品特征延伸出的形象167。 半圍合式規(guī)劃，院落文化所引導(dǎo)的和諧 鄰里關(guān)系，純善的167。 音樂坊及音樂元素的其它運(yùn)用，藝術(shù)的167。 濃郁生活氛圍及社區(qū)文化的營造，時尚 生活、繽紛快樂金地 .格林小城一座小城，有美麗氣質(zhì)，有生活品質(zhì)突破普通樓盤的形象范疇，不再是中西風(fēng)情的簡單區(qū)別。而是宣揚(yáng)一個真實的生活領(lǐng)地。它是一座小城。在視覺上是美麗的，在精神上是快樂的。它是一座小城。時刻對東莞市場發(fā)出 “美、善 ”生活的召喚。它是一座小城。小城故事天天上演，快樂原則 70年不變。形象力攻略
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