房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部署(完整版)
【正文】 中信 .陽(yáng)光澳園檔案最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 景湖春天到本項(xiàng)目推出時(shí)，預(yù)計(jì)只剩近 300套 尾貨，主要是有硬傷的戶(hù)型。 當(dāng)本項(xiàng)目推出時(shí)，對(duì)其形成的壓力將更大。品牌力形象力產(chǎn)品力消費(fèi)者大腦 印象 ？光大地產(chǎn)莞城地產(chǎn)品牌力比較宏遠(yuǎn)地產(chǎn)新世紀(jì)地產(chǎn)中信地產(chǎn)品牌口號(hào)：實(shí)力創(chuàng)未來(lái)，誠(chéng)信鑄品牌品牌支撐：東泰花園、陽(yáng)光假日、 凱旋城、中信新天地品牌忠誠(chéng)度：東泰業(yè)主的忠誠(chéng)度較高品牌榮譽(yù)： 03年中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)品牌感受：實(shí)力感強(qiáng)，誠(chéng)信度一般 專(zhuān)業(yè)感較弱品牌口號(hào)：珍重每個(gè)家的期望品牌支撐：景湖花園、景湖春天品牌忠誠(chéng)度：景湖花園業(yè)主的忠 誠(chéng)度很高品牌榮譽(yù)：無(wú)突出榮譽(yù)品牌感受：親和力強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)感弱 文化內(nèi)涵弱品牌口號(hào)：沒(méi)有品牌支撐：新世紀(jì)豪園、第一居品牌忠誠(chéng)度：東莞本地人中口碑 很好。光大 與景湖業(yè)主之間的魚(yú)水關(guān)系，影響到業(yè)主對(duì)光 大商業(yè)項(xiàng)目的盲目追捧。專(zhuān)業(yè)的社會(huì)平臺(tái)力量整合?金地北京 .格林小鎮(zhèn)?金地上海 .格林春岸?金地深圳從金海灣到香蜜山?專(zhuān)業(yè)的榮譽(yù)167。 開(kāi)盤(pán)前以炒作為主，開(kāi)盤(pán)后廣告細(xì)化表現(xiàn)。而 “豪苑花園 ”與 “凱旋城 ”選題太大，駕御無(wú)力，反成障礙。東莞目前止最成功的樓盤(pán)形象是江南世家。 Green，綠色的，自然清新的167。而是宣揚(yáng)一個(gè)真實(shí)的生活領(lǐng)地。渾然天成，先聲奪人。通過(guò)網(wǎng)站引導(dǎo)市場(chǎng)自己去發(fā)現(xiàn)金地。費(fèi)用與武漢分?jǐn)?。品牌?產(chǎn)品力 /形象力形象力推廣重點(diǎn) : 金地網(wǎng)站、金地 .家天下 CLUB適度品牌炒作。二、提前儲(chǔ)客： 雖然東莞目前的樓盤(pán)推出不需要太長(zhǎng)的儲(chǔ)客期，但幾 大樓盤(pán)均有大社區(qū)的客戶(hù)基礎(chǔ)，他們對(duì)新盤(pán)的支持非 常大。本案策略研究第四部分——一、最新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析—— 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及優(yōu)劣勢(shì)比較二、占位與突破口 —— 品牌力、產(chǎn)品力與形象力研究三、營(yíng)銷(xiāo)部署—— 節(jié)點(diǎn)把握與重點(diǎn)把控四、價(jià)格體系建議—— 定價(jià)原則與推貨走勢(shì)一期 3500元 /m2均價(jià)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：我們可以看到，格林小城的市場(chǎng)自然價(jià)格應(yīng)該是 3300元 / m2，必須多方面提升本項(xiàng)目的附加值才能實(shí)現(xiàn) 3500元 / m2的目標(biāo)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/1/22 23:12:5123:12:5122 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 一月 202311:12:51 下午 23:12:51一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/22 23:12:5123:12:5122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2123:12:5123:12Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。格林小城產(chǎn)品 提升價(jià)值 100元 /m2以上開(kāi)盤(pán)前，格林小城的產(chǎn)品已初步呈現(xiàn)。三、幾個(gè)點(diǎn)需要提前準(zhǔn)備：167。操作要點(diǎn) : 6月底完成小模型；7月完成商業(yè)街形象商家招商。形象高度也提升了。對(duì)于東莞來(lái)說(shuō)，這種做法是新鮮的，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)在東莞早已普及。若是你到小城來(lái)，收獲特別多。在視覺(jué)上是美麗的，在精神上是快樂(lè)的。 小城，能夠喚發(fā)親切感的生活領(lǐng)地252。是小橋流水、亭臺(tái)樓榭的韻致，是上善若水的養(yǎng)生觀。 我們看到，三個(gè)階段的提升，并非整個(gè)市場(chǎng)的提升，而是極少數(shù)個(gè)盤(pán)的提升。我們把它作為開(kāi)盤(pán)的必要條件之一來(lái)對(duì)待。社區(qū)文化展示 :網(wǎng)站 “小城 論壇 ”、金地 .家天下 CLUB格林小城產(chǎn)品力格林小城產(chǎn)品力研究產(chǎn)品創(chuàng)新 :“ 小城 ” 的半圍合規(guī)劃，是本項(xiàng)目區(qū)別東莞樓盤(pán)最鮮明的特征，圍而不合，與以往也有所不同。強(qiáng)化金地品牌的專(zhuān)業(yè)之道；強(qiáng)化金地格林項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)成就；突出金地企業(yè)的文化內(nèi)涵，建立新的聯(lián)系專(zhuān)業(yè)感弱，文化內(nèi)涵弱 突破口品牌導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)工程，市場(chǎng)對(duì)品牌信息始終有選擇地接受。每年的熱銷(xiāo)盤(pán)均在他們之間 產(chǎn)生。 陽(yáng)光澳園是本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最為直接的樓盤(pán)，與本 項(xiàng)目的面積區(qū)間相近，客源相近，但比本項(xiàng)目 早 3個(gè)月推出，搶占了一定先機(jī)。 252。 理由： 03年莞城個(gè)盤(pán)銷(xiāo)售額最高，余勢(shì)仍在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分解 3 建筑面積： 40萬(wàn) 容積率： 總貨量： 2078套 入市時(shí)間： 02年 5月 1日，新形象入市： 03年 3月 19日 已銷(xiāo)售：洋房 1396套，月均 96套 售價(jià)： 2850元 /m2入市，現(xiàn)已升至 3050元 /m2屬性定位：白領(lǐng)精英時(shí)尚特區(qū)推廣語(yǔ)：我和春天有個(gè)約會(huì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)：清新的園林 /時(shí)尚的生活競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境小結(jié)252。本項(xiàng)目預(yù)期價(jià)位處在兩者之間的敏感位置，實(shí)質(zhì)上是要建立新的市
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