房地產(chǎn)營銷策劃部署(存儲版)
【正文】 月 9月目標(biāo)任務(wù) : 引導(dǎo)市場關(guān)注金地品牌；吸收家天下會員； 7月初開始儲客。尤其在東莞，報 紙相對弱勢，借助網(wǎng)絡(luò)很有必要。 格林小城的網(wǎng)頁設(shè)計 以上這幾項均為非常規(guī)操作，需要時間?！∩吓浟夸N售率達(dá)到８０％；216。 。 一月 21一月 2123:12:5123:12:51January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:12:5123:12Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/22 23:12:5123:12:5122 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2123:12:5123:12Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2123:12:5123:12:51January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。金地品牌 提升價值 50元 /m2以上金地的品牌附加值一直存在。 星海音樂學(xué)院的合作167。樣板間開放；商業(yè)街形象商家入場；形象片月初安排投放。小圍合院落在東莞樓盤中是第一個，雖不作為產(chǎn)品力的突破口，但作為樓盤規(guī)劃最顯著的特征，要引導(dǎo)市場接受。格林小城形象力營銷攻略（四）專為本項目譜寫詞曲的廣告歌曲，作為影視片的主要旋律。人生境界真善美，這里已包括。時刻對東莞市場發(fā)出 “美、善 ”生活的召喚。產(chǎn)品特征延伸出的形象167。形象也是一種力量。（ 04年，加州風(fēng)情、澳洲風(fēng)情又來到東莞）我們發(fā)現(xiàn)，膚淺的異國風(fēng)情形象沒有生命力。攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢（戶型、景觀、外立面）產(chǎn)品情趣體驗（商業(yè)街、會所、樣板間）產(chǎn)品創(chuàng)新（半圍合式院落規(guī)劃）攻略半圍合式院落規(guī)劃，使格林小城從東莞的樓盤風(fēng)格中跳脫出來，但其本身需要市場接受的過程，不適合做產(chǎn)品力的突破口。 與對手比，處于劣勢。我們前期直取對手的品牌軟肋，中期與產(chǎn)品互動，而品牌情感則需要長期地浸潤。發(fā)展商開始有意識地加 強品牌建設(shè)，但成效甚微，根本原因是人才與 觀念的制約。本案策略研究第二部分——一、最新競爭環(huán)境分析—— 競爭態(tài)勢及優(yōu)劣勢比較二、占位與突破口 —— 品牌力、產(chǎn)品力與形象力研究三、營銷部署—— 節(jié)點把握與重點把控四、價格體系建議—— 定價原則與推貨走勢首先，讓我們達(dá)成兩方面的共識：252。但其工程進(jìn)度緩慢，品質(zhì)相對偏 低，在與格林小城競爭中，將處在劣勢。252。5分鐘車程半徑內(nèi)，有近 20個在售樓盤?。?min3min3min5min５ min2min但真正的威脅來自四個樓盤，它們才是未來競爭的主要對手。本案策略將從四個方面展開——一、最新競爭環(huán)境分析—— 競爭態(tài)勢及優(yōu)劣勢比較四、價格體系建議二、占位與突破口三、營銷部署 —— 品牌力、產(chǎn)品力與形象力研究—— 節(jié)點把握與重點把控—— 定價原則與推貨走勢打開地圖，硝煙立時彌漫在紙上。 莞城近 3年來，代表性樓盤都是集中在項目所 在的區(qū)域，每年最熱銷樓盤的平均月銷售在 90120套之間。 江南世家熱銷勢頭不減，貨量充足，仍是最大 的競爭對手。只要把陽光 澳園的銷售勢頭壓下去，本項目的市場份額將 會很大。v近三年來，競爭加劇。在品牌傳播過程中，我們要巧妙繞開對手的干擾，比如：中信地產(chǎn)的 “03年中國房地產(chǎn)十強企業(yè) ”和金地的 “中國房地產(chǎn)上市十強 ”，市場很難甄別。作為東莞樓盤的新事物，小圍合院落空間的推廣及引導(dǎo)非常重要 .基礎(chǔ)產(chǎn)品力 :區(qū)位：位于莞城熱銷樓盤集中區(qū)域規(guī)模：占地 m2，總建面 26萬 m2, 具備一定社區(qū)規(guī)模 .交通：臨東莞大道及四環(huán)路，便捷配套：會所、商業(yè)等基礎(chǔ)配套。 從主入口商業(yè)街開始，營造歐陸街頭的休閑生活氛圍，讓每個看樓的人開始他的心理體驗之旅，一直延伸到會所售樓中心，而樣板間的裝修進(jìn)一步強化客戶對金地產(chǎn)品的沖動。很多發(fā)展商及策劃人好象離開異國風(fēng)情就無從入手包裝項目的形象。這些是消費者潛意識里所向往的。生活方式所引導(dǎo)的形象252。它是一座小城?？此埔环嫞犗笠皇赘?。傳播「格林小城」網(wǎng)站及 “ 小城論壇 ” ，前期需要傳統(tǒng)媒體的引導(dǎo)。占位與突破口再梳理品牌力產(chǎn)品力形象力消費者大腦專業(yè)的發(fā)展商，產(chǎn)品令人期待很親切的小城，很美麗的小城，很有生活品位的小城其它的樓盤原來有這么多缺點，不比不知道格林小城的 ULPUnique life proposition親親庭院 美麗小城“獨特的生活主張 ”是相對于東莞市場而言?！靶〕枪适?2023”中旬錄制完成；看樓路線景觀初現(xiàn)。 商業(yè)街的招商167。從入口商業(yè)廣場，到會所、樣板間，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與品質(zhì)感，能夠一步步提升客戶
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