房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部署(存儲(chǔ)版)
【正文】 月 9月目標(biāo)任務(wù) : 引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)注金地品牌；吸收家天下會(huì)員； 7月初開(kāi)始儲(chǔ)客。尤其在東莞，報(bào) 紙相對(duì)弱勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)很有必要。 格林小城的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 以上這幾項(xiàng)均為非常規(guī)操作，需要時(shí)間?！∩吓浟夸N(xiāo)售率達(dá)到８０％；216。 。 一月 21一月 2123:12:5123:12:51January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:12:5123:12Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/22 23:12:5123:12:5122 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 一月 2123:12:5123:12Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2123:12:5123:12:51January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。金地品牌 提升價(jià)值 50元 /m2以上金地的品牌附加值一直存在。 星海音樂(lè)學(xué)院的合作167。樣板間開(kāi)放；商業(yè)街形象商家入場(chǎng)；形象片月初安排投放。小圍合院落在東莞樓盤(pán)中是第一個(gè)，雖不作為產(chǎn)品力的突破口，但作為樓盤(pán)規(guī)劃最顯著的特征，要引導(dǎo)市場(chǎng)接受。格林小城形象力營(yíng)銷(xiāo)攻略（四）專(zhuān)為本項(xiàng)目譜寫(xiě)詞曲的廣告歌曲，作為影視片的主要旋律。人生境界真善美，這里已包括。時(shí)刻對(duì)東莞市場(chǎng)發(fā)出 “美、善 ”生活的召喚。產(chǎn)品特征延伸出的形象167。形象也是一種力量。（ 04年，加州風(fēng)情、澳洲風(fēng)情又來(lái)到東莞）我們發(fā)現(xiàn)，膚淺的異國(guó)風(fēng)情形象沒(méi)有生命力。攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性?xún)?yōu)勢(shì)（戶(hù)型、景觀、外立面）產(chǎn)品情趣體驗(yàn)（商業(yè)街、會(huì)所、樣板間）產(chǎn)品創(chuàng)新（半圍合式院落規(guī)劃）攻略半圍合式院落規(guī)劃，使格林小城從東莞的樓盤(pán)風(fēng)格中跳脫出來(lái)，但其本身需要市場(chǎng)接受的過(guò)程，不適合做產(chǎn)品力的突破口。 與對(duì)手比，處于劣勢(shì)。我們前期直取對(duì)手的品牌軟肋，中期與產(chǎn)品互動(dòng)，而品牌情感則需要長(zhǎng)期地浸潤(rùn)。發(fā)展商開(kāi)始有意識(shí)地加 強(qiáng)品牌建設(shè)，但成效甚微，根本原因是人才與 觀念的制約。本案策略研究第二部分——一、最新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析—— 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及優(yōu)劣勢(shì)比較二、占位與突破口 —— 品牌力、產(chǎn)品力與形象力研究三、營(yíng)銷(xiāo)部署—— 節(jié)點(diǎn)把握與重點(diǎn)把控四、價(jià)格體系建議—— 定價(jià)原則與推貨走勢(shì)首先，讓我們達(dá)成兩方面的共識(shí)：252。但其工程進(jìn)度緩慢，品質(zhì)相對(duì)偏 低，在與格林小城競(jìng)爭(zhēng)中，將處在劣勢(shì)。252。5分鐘車(chē)程半徑內(nèi)，有近 20個(gè)在售樓盤(pán)?。?min3min3min5min５ min2min但真正的威脅來(lái)自四個(gè)樓盤(pán)，它們才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手。本案策略將從四個(gè)方面展開(kāi)——一、最新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析—— 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及優(yōu)劣勢(shì)比較四、價(jià)格體系建議二、占位與突破口三、營(yíng)銷(xiāo)部署 —— 品牌力、產(chǎn)品力與形象力研究—— 節(jié)點(diǎn)把握與重點(diǎn)把控—— 定價(jià)原則與推貨走勢(shì)打開(kāi)地圖，硝煙立時(shí)彌漫在紙上。 莞城近 3年來(lái)，代表性樓盤(pán)都是集中在項(xiàng)目所 在的區(qū)域，每年最熱銷(xiāo)樓盤(pán)的平均月銷(xiāo)售在 90120套之間。 江南世家熱銷(xiāo)勢(shì)頭不減，貨量充足，仍是最大 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要把陽(yáng)光 澳園的銷(xiāo)售勢(shì)頭壓下去，本項(xiàng)目的市場(chǎng)份額將 會(huì)很大。v近三年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。在品牌傳播過(guò)程中，我們要巧妙繞開(kāi)對(duì)手的干擾，比如：中信地產(chǎn)的 “03年中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè) ”和金地的 “中國(guó)房地產(chǎn)上市十強(qiáng) ”，市場(chǎng)很難甄別。作為東莞樓盤(pán)的新事物，小圍合院落空間的推廣及引導(dǎo)非常重要 .基礎(chǔ)產(chǎn)品力 :區(qū)位：位于莞城熱銷(xiāo)樓盤(pán)集中區(qū)域規(guī)模：占地 m2，總建面 26萬(wàn) m2, 具備一定社區(qū)規(guī)模 .交通：臨東莞大道及四環(huán)路，便捷配套：會(huì)所、商業(yè)等基礎(chǔ)配套。 從主入口商業(yè)街開(kāi)始，營(yíng)造歐陸街頭的休閑生活氛圍，讓每個(gè)看樓的人開(kāi)始他的心理體驗(yàn)之旅，一直延伸到會(huì)所售樓中心，而樣板間的裝修進(jìn)一步強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)金地產(chǎn)品的沖動(dòng)。很多發(fā)展商及策劃人好象離開(kāi)異國(guó)風(fēng)情就無(wú)從入手包裝項(xiàng)目的形象。這些是消費(fèi)者潛意識(shí)里所向往的。生活方式所引導(dǎo)的形象252。它是一座小城?？此埔环?huà)，聽(tīng)象一首歌。傳播「格林小城」網(wǎng)站及 “ 小城論壇 ” ，前期需要傳統(tǒng)媒體的引導(dǎo)。占位與突破口再梳理品牌力產(chǎn)品力形象力消費(fèi)者大腦專(zhuān)業(yè)的發(fā)展商，產(chǎn)品令人期待很親切的小城，很美麗的小城，很有生活品位的小城其它的樓盤(pán)原來(lái)有這么多缺點(diǎn)，不比不知道格林小城的 ULPUnique life proposition親親庭院 美麗小城“獨(dú)特的生活主張 ”是相對(duì)于東莞市場(chǎng)而言?！靶〕枪适?2023”中旬錄制完成；看樓路線景觀初現(xiàn)。 商業(yè)街的招商167。從入口商業(yè)廣場(chǎng)，到會(huì)所、樣板間，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與品質(zhì)感，能夠一步步提升客戶(hù)
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