xxxx南京名都匯酒店式公寓營銷策略報告(存儲版)
【正文】 1:31:46February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:31 上午 二月 2111:31February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:31:46 上午 11:31 上午 11:31:46二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:31:4611:31:4611:312/17/2023 11:31:46 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。根據(jù)業(yè)態(tài)定位，本項目主力店至少應(yīng)導(dǎo)入 1家大型高檔餐飲主力店、 12家次主力餐飲店、 12家配套娛樂休閑次主力店1342一層鋪號 面積（㎡） 業(yè)態(tài) 店家建議 備注1 1100 大型餐飲 錦繡江南 3層，地下 1層2 390 休閑 網(wǎng)吧或游戲廳 2層3 930 娛樂 小型 KTV 2層4 560 餐飲 小肥羊火鍋 2層1342二層備注：以開發(fā)商最終確定的商鋪尺寸為準(zhǔn)！大型主力店分布本報告是嚴(yán)格保密的。價格預(yù)判價格預(yù)判 平層戶型共 121套，其中 60套平層戶型不帶露臺，產(chǎn)品無附加值，建議價格區(qū)間 1150012023元 /平米對比項目 加權(quán)系數(shù) 本項目 中央尚上城 曉莊國際廣場 德盈國際廣場區(qū)位價值 20% 1 位置交通 20% 1 周邊環(huán)境 5% 1 1 商服配套 10% 1 1 硬件產(chǎn)品 10% 1 1小區(qū)環(huán)境 5% 1 1 1項目規(guī)模 5% 1 1 戶型結(jié)構(gòu) 10% 1 物業(yè)管理 5% 1 1發(fā)展商品牌 5% 1 1營銷包裝 5% 1 1 1 比準(zhǔn)評分 1 銷售均價 8700 13000 14000 比準(zhǔn)均價 11065 8487 12807 12669 參考權(quán)重 40% 50% 10%項目挑高戶型結(jié)合 5月入市的時間以及市場半年的自然增長率，建議取 5%增長率，項目平層公寓入市均價約 11618元 /平米本報告是嚴(yán)格保密的?！?寓 ” ，通 “ 域 ” ，住所，府第之意，點出項目小戶型的產(chǎn)品特質(zhì)。產(chǎn)品附加值高，贈送露臺， ，面積小，總價低， 史上性價比最高的小戶型產(chǎn)品216。主城區(qū)內(nèi)，距離市中心的距離較近216。（ 4）區(qū)域價值相比較低。全南向；252?？蛻羟闆r： 棲霞區(qū)邁皋橋及周邊的本地客戶占 70%，玄武、下關(guān)等地的客戶占到 30%；辦公與投資客戶各占 50%，辦公客戶看重挑高產(chǎn)品和便利的交通條件，投資客戶看好未來城北商業(yè)中心的升值潛力在售房源 ： 在售挑高辦公 LOFT面積 4 57平方米，目前還有 10套左右40年產(chǎn)權(quán)，均價 16500元 /平方米，總價 75萬元起；另在售酒店式公寓，面積 4 7 8 113平方米，其中 41平方米的還剩 5套，均價 13500元 /平方米，總體價格約 100萬起，一次性付款 99折，按揭無優(yōu)惠。u商業(yè)產(chǎn)權(quán)的酒店式公寓多位于商務(wù)辦公氛圍較好地段，以辦公投資客戶為主， 同時以較低的價位（片區(qū)中高端住宅價格的 2/3）贏得長線投資客編號 項目名稱產(chǎn)權(quán)價格（毛坯）1 曉莊辦公 40 14000曉莊公寓 65 130002 上尚城平層 50 8700上尚城挑高 50 135003 玉橋平層 65 19000玉橋挑高 65 202304 長江路 9號 40 350005 凱潤金城 65 350006 峨嵋公寓 65 230007 盛世公館 40 130008 萬達(dá)廣場 65 180009 京隆國際 70 2300010 金陵尚府 65 2450011 德盈平層 65 16000德盈挑高 40 1750012 百家湖小公 館 65 14000本報告是嚴(yán)格保密的。 2月 19日南京限購令細(xì)則出臺前夕，河西名盤搶跑，出現(xiàn)認(rèn)購沖高跡象。 名都匯酒店式公寓營銷策略報告蘇寧名都匯項目組2023年 2月謹(jǐn)呈：蘇寧環(huán)球基于貴司關(guān)于項目全年的銷售任務(wù)指標(biāo)要求之下，建議加快推貨節(jié)奏，迅速出貨：整盤推售方案 1：2 月 3月 7月5月 15日公寓開盤推售節(jié)奏營銷節(jié)點4樓開盤強(qiáng)銷4月 5月 6月 8月 9月5月 28日首批商鋪開盤6月 12日第二批商鋪6月 26日第三批商鋪3月 12日首批住宅開盤推廣配合公寓蓄水公寓開盤強(qiáng)銷商鋪蓄水商鋪開盤強(qiáng)銷首批住宅開盤后，線上釋放：開盤熱銷及加推信息公寓線上推廣線下住宅產(chǎn)品信息商鋪線上、線下推廣10月住宅商鋪公寓考慮到項目各類產(chǎn)品尤其是商鋪價值實現(xiàn)的最大化，建議將商鋪稍微推后，有利于整盤的價值實現(xiàn)最大化：整盤推售節(jié)奏建議：2 月 3月 7月5月 15日公寓開盤推售節(jié)奏營銷節(jié)點4樓開盤強(qiáng)銷4月 5月 6月 8月 9月7月 30日商鋪開盤4月 9日第二批住宅開盤3月 12日首批住宅開盤推廣配合住宅加推蓄水 公寓蓄水公寓開盤強(qiáng)銷第二批住宅開盤商鋪蓄水 商鋪開盤強(qiáng)銷首批住宅開盤后，線上釋放：開盤熱銷及加推信息公寓線上推廣線下住宅產(chǎn)品信息商鋪線上、線下推廣10月住宅商鋪公寓本報告是嚴(yán)格保密的。相比南京住宅市場，公寓市場成交穩(wěn)定，并未縮水，較低的總價和不受 “限購令 ”約束的優(yōu)勢使得公寓產(chǎn)品成為新政下一個新的機(jī)會點。客戶情況： 區(qū)域性較強(qiáng)，以項目周邊小區(qū)居民為主 ，少量邁皋橋、中央門商圈經(jīng)營戶、下關(guān)熱河路附近客戶；其中投資類客戶占到 50%，自住約 20%，辦公約 30%。區(qū)域市場本報告是嚴(yán)格保密的。贈送 20平大露臺；252?？蛻羝?：區(qū)域突圍目標(biāo)指引策略競爭市場分析客戶定位營銷策略總綱策略分解及執(zhí)行本體分析典型競爭項目客戶構(gòu)成項目公寓上門客戶構(gòu)成項目公寓客戶定位典型項目客戶分布特征？現(xiàn)有積累客戶的構(gòu)成？客戶描摹客戶定位思路啟示 1：區(qū)域內(nèi) 40年產(chǎn)權(quán)公寓辦公型客戶占比 40%60%不等，長線投資客 30%40%，過渡性自住客戶 10%20%； 挑高型產(chǎn)品辦公需求高，平層以長線投資客戶為主，但受新政的擠壓，過渡性自住客戶比例呈上升趨勢//選取原則：近期開盤項目，競爭項目，產(chǎn)品具有可比性。曉莊國際廣場，本項目商業(yè)聯(lián)合建設(shè)有利于形成新的商圈，增強(qiáng)商業(yè)配套，形成商業(yè)氛圍，提高小戶型的租金回報率216。產(chǎn)品有創(chuàng)新，純板式，南北通透，樓層低216。增加公寓 3種戶型的戶型單體，帶露臺的一種，挑高的一種，無露臺的一種；216。 07棟： 18間商鋪，面積30190平米；216。? 租賃市場：林景瑞園一樓臨街租金水平在80100元 /平米 .月? 參照南京次商圈租售比例 1： 280，推測林景瑞園首層商鋪價格在 28000元 /平米? 一手市場：大地亞特灣首層臨街鋪面掛牌價約 38000元 /平米? 客戶意向度一般，預(yù)計實際成交價格在 3000033000元 /平米之間①②④④③⑤⑥? 綜合對比本項目商鋪價值點及限制條件，建議 ① 號位置臨規(guī)劃路商鋪首層均價為2800033000元 /平米本報告是嚴(yán)格保密的。 二月 21二月 2111:31:4611:31:46February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2111:31:4611:31Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話
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