【正文】 國際知名物業(yè)管理公司來為業(yè)主提供高端的私人管家服務(wù)，使業(yè)主的生活能夠臻于完美 六、設(shè)施的介紹設(shè)計 ? 創(chuàng)享知趣相投的群星領(lǐng)地 ? 裝修的介紹 ? 創(chuàng)享高貴與奢華 A1棟 05單元 ， A2棟 08單元，單元建筑面積約 78m2，套內(nèi)面積約 60m2，朝向：南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風(fēng)光 ? 戶型方正，實用率高 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時尚追求 A1棟 03/07， A2棟 01/05單元 ，建筑面積約 83m2套內(nèi)面積約70m2，朝向：西南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以抱攬 CBD璀璨風(fēng)光 ? 書房靈活間隔，輕松增加床位，更方便招呼親朋好友 A1棟 02/06， A2棟 03/07單元 ，建筑面積約 105m2套內(nèi)面積約 94m2，朝向：南北 ? 客廳、主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以坐觀城市風(fēng)光，也可以兩人茗茶對坐 ? 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 04單元， A2棟 02單元 ，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 110m2，朝向：西南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風(fēng)光 ? 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 08單元， A2棟 06單元 ，建筑面積約 92m2套內(nèi)面積約 75m2，朝向：西南 ? 客廳、主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以坐觀城市風(fēng)光，也可以兩人茗茶對坐 ? 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A1棟 01單元 ， A2棟 04單元 ，單元建筑面積約 108m2，套內(nèi)面積約 93m2，朝向：南 ? 主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以多角度觀賞城市風(fēng)光 ? 戶型方正，實用率高 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時尚追求 A3棟 05單元，建筑面積約208m2套內(nèi)面積約 194m2 朝向：西南 ? 雙人套間設(shè)計，保持各自尊貴的私密生活 ? 超大嵌入式衣柜設(shè)計，舒適寬敞臥室 A3棟 02/04單元，建筑面積約 115m2套內(nèi)面積約 98m2 朝向：東南 ? 大廳窗臺與陽臺配搭， 視野寬廣，近觀觀賞城市風(fēng)光 ? 超大嵌入式衣柜設(shè)計，舒適寬敞臥室 ? 雙人套間設(shè)計，保持各自尊貴的私密生活 A3棟 05單元，建筑面積約 208m2套內(nèi)面積約 194m2 雙人套間設(shè)計，保持各自尊貴的私密生活 超大嵌入式衣柜設(shè)計，舒適寬敞臥室 客廳、主房落地窗，大陽臺，視野寬廣，可以坐觀城市風(fēng)光，也可以兩人茗茶對坐 陽臺設(shè)置浴缸，可享受香薰浴，夜攬繁燈點綴的新城夜景，徹底放松身心 A3棟 06單元，建筑面積約 125m2套內(nèi)面積約 116m2 朝向：東南 ? 大廳窗臺與陽臺配搭，更長景觀面，更長時間接觸室外美景 ? 隱密式步入衣帽間，滿足女主人的時尚追求 交樓標(biāo)準(zhǔn)（公共部分） ? 外墻： 采用愛和陶高級外墻磚，局部線條采用高級仿石涂料 ? 首層大堂：地面鋪砌諾貝爾地磚，墻面為諾貝爾墻磚 ? 電梯 :高速電梯，內(nèi)配空調(diào)設(shè)備。告之消費者秋交會項目優(yōu)惠折扣信息。版面定位為 1/4版以下的小版面廣告。 投放節(jié)奏：于 5月 16日、 17日、 18日 前期測試后的主力報媒上連續(xù)投放三次全版項目賣點廣告，以大面積集中的廣告轟炸，引起消費者注意，吸引消費者前往銷售部或打電話詢問項目情況。 投放內(nèi)容：由于該媒體固有的特點，可以對項目所有賣點、優(yōu)勢及基本資料進(jìn)行投放，以擴大廣告的影響面。 第一階段 預(yù)熱期 在該階段，項目剛進(jìn)入市場，消費者對項目還不熟悉。 ? 78%的讀者年收入 2萬元以上這部分人群正是樂于投資理財?shù)娜后w。 ? 測定廣告效果：通過對電話咨詢?nèi)藬?shù)登記和現(xiàn)場客流量的多少來鑒定。 工作內(nèi)容：對項目已有的市場美譽度及消費者中的良好口碑進(jìn)行持續(xù)的宣傳，吸引消費者上門，并通過銷售人員上門行銷的方式促進(jìn)房源消耗。在這里階段內(nèi)，項目工程已經(jīng)主體封頂，整體形象已經(jīng)完全展示在消費者眼中。項目在該階段的銷售工作應(yīng)保證一炮而紅，因此需要進(jìn)一步提升項目的市場知名度和影響力。 樓層與單元具體價格（超鏈接） 同棟樓層差價在 150元 /M2左右 不同面積類型的差價在 50200元 /M2 不同棟各樓層差價在 150 左右 應(yīng)變方案（超鏈接） ? 主要是為了及時了解市場情況并在第一時間對市場的變化作出快速的反應(yīng) 付款方式 ? 一次性付款 ? 分期付款 ? 按揭貸款（商業(yè)貸款、公積金貸款或兩種結(jié)合） 賣點策劃 ? 區(qū)位優(yōu)勢 ： CBD西區(qū)：創(chuàng)享珠江新城優(yōu)勢所向，極具投資潛力 創(chuàng)，金融商務(wù)中心格局高；一座城市優(yōu)勢 ? 環(huán)境美： 舒適生活內(nèi)外兼得， 設(shè)計簡約，盡量凝聚現(xiàn)代美學(xué) 綠化，東方式自然美的園林設(shè)計 繁華中，給您一片大自然的寧靜 ? 戶型：朝向好，視野好，滿足您完美生活的追求空間 ? 裝修：創(chuàng)高貴典雅與奢華 ? 物業(yè)管理：創(chuàng)享面面俱到的皇者禮遇，聘 請國際知名物業(yè)管理公司來為 業(yè)主提供高端的私人管理服 務(wù)，使業(yè)主的生活能夠臻于完 美。 13層為商業(yè)裙房，總建筑面積為；商業(yè)裙樓面積 15000平方米；住宅面積 ，首層 層高、二三層 、四層以上 高； A1和 A2為 3梯 8戶 A3為 3梯六戶（見下表）。 ● 2層地下室； 13層為商業(yè)裙樓，一層為公寓大堂，二三層為豪華會所，總建筑面積為 15000平方米；首層 層高、二三層 、四層空中園林；五層以上 層高；配備酒店式大堂。以珠江新城和天河體育中心周邊為核心的廣州中央商務(wù)區(qū)。 目標(biāo)客戶的購買原因 051015202530環(huán)境 便利性 價格 設(shè)施 房屋設(shè)計 樓盤形象 地理位置 小區(qū)設(shè)計比例（% ） 市場定位 ? 投資型高級公寓 功能定位 ? 是一個集居住、商業(yè)、休閑、娛樂于一體的精品社區(qū)。月 4元 /平方米 隨著政府和開發(fā)商投資加速，珠江新城開始進(jìn)入“騰飛期”。 ? 兩圈 指由珠江新城和天河體育中心周邊商務(wù)辦公區(qū)組成的廣州市中央商務(wù)核心區(qū)，以及從車陂路到東圃、從黃埔大道至奧體中心所圍合的包括前進(jìn)、車陂、黃村、珠吉等街道部分地區(qū)在內(nèi)的東部新商圈核心區(qū)。從南北方向看，天河區(qū)是廣州市新城市中軸線經(jīng)過的中心地區(qū)。廣州市政府將在財政、政策等多方面給予金融業(yè)支持，力爭把廣州建設(shè)成為帶動全省、輻射華南、面向東南亞的區(qū)域性金融中心。所有戶型都作了人性化、舒展性的精心設(shè)計安排，陽面寬度更大，南北向更通透，功能區(qū)更適用，得房率更高。占地總面積為 11156 平方米，建筑面積 ，綠化率達(dá) 31%，在繁華的都市里，享有一片寧靜之地。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)向好?！稄V州市城市總體規(guī)劃》確定了廣州市建設(shè)和用地向東南和東北發(fā)展的兩個主要方向，向東沿珠江擴展城市用地至黃埔，天河區(qū)正好位于這一發(fā)展帶的西部起點。 ? 四大板塊 包括居住綜合板塊、高新技術(shù)工業(yè)板塊、教育科研板塊和生態(tài)板塊。 未來發(fā)展前景 ? 珠江新城的目標(biāo)是建立一個國際化的中心商務(wù)區(qū)。 與周邊樓盤比較 嘉裕丹頓陽光 富力公園 28 粵海麗江花園 雋峰苑 物業(yè)類別 住宅 住宅 住宅 住宅 建筑類別 高層洋房 高層洋房、公寓 高層及超高層住宅 高層洋房 裝修狀況 精裝修 精裝修 精裝修 毛坯 開盤時間 202310 202311 202303 20235 入住時間 2023630 20238 202304 20231220 容 積 率 10 7 綠 化 率 % 30% 30% 30% 均價 22023元 /平方米 25000元 /平方米 28000元 /平方米 23000元 /平方米 物 業(yè) 費 /平方米 月 地址 天河區(qū) 天河路 2232號 天河區(qū)珠江新城冼村路 16號 天河區(qū)珠江新城花城大道與馬場路交界處 天河區(qū)珠江新城華明路 與同類樓盤比較 目標(biāo)客戶群 0%5%10%15%20%25%30%35%40%25歲以下 2535歲 3545歲 4555歲 55歲以上比例消費群年齡分析 ? 購房面積的傾向 面積 （㎡） 75–95 96–115 116–135 135以上 比例 54% 27% 14% 5% 目標(biāo)消費者特征 ? 年齡在 28~50歲之間，文化程度較高，家庭收入在 40000元以上，主要傾向于男性，職業(yè)取向以高級白領(lǐng)、企業(yè)管理者為主。 ? 核心位置注定升值命運 尚城名爵位處最成熟的天河中央商務(wù)區(qū)，得天獨厚的原點區(qū)位。 – 產(chǎn)品概況 – 總體規(guī)劃 – 產(chǎn)品定位 – 產(chǎn)品類型 – 價格定位 產(chǎn)品概況 ? 產(chǎn)品名稱： 尚城名爵國際公寓 ★ D37地塊 天河區(qū)第一實驗小學(xué) 黃 埔 大 道 西 海 安 路 金 穗 路 君怡 大廈 海 業(yè) 路 海 居 路 逢源苑 中海觀園國際 海 樂 路 勤建 大廈 譽 峰 珠 江 公 園 地址 北 總體規(guī)劃 ? 產(chǎn)品規(guī)模 ? 產(chǎn)品外觀 ? 產(chǎn)品功能分區(qū) ? 產(chǎn)品格局 ? 產(chǎn)品景觀 產(chǎn)品規(guī)模 ? 地塊總面積為 11156 平方米 ? 容積率 ? 綠化率 31% ? 居住用地 5000平方米 ? 住宅用地 2400平方米 ? 公建用地 ? 道路用地 ? 公共綠化 ? 其他用地 項目整體規(guī)劃 ● 該物業(yè)總共建 A A A3三棟， 每棟建 38層共 770個單元。 05101520253035402 萬以上 60001萬 6 0 0 0 萬以下比例（% ）% 廣州樓盤價格分布 37% 17% 20% % 產(chǎn)品定價 一、項目基本信息 二、定價目標(biāo) 三、周邊可比性樓盤價格調(diào)查及分析 四、定價建議 五、定價策略 五、付款方式 基本信息 珠江新城 D37地塊項目位于珠江新城內(nèi)的海業(yè)路與海安路交界處，該物業(yè)總共建A A A3三棟， 每