房地產(chǎn)營銷策劃731(文件)
【正文】 （ 7）房地產(chǎn)項目前期評估調研（略） 房地產(chǎn)市場調研 （ 8）市場競爭情況調查 a. 競爭者的實力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調查 b. 對競爭者的商品房設計、室內(nèi)布置、建材及附屬設備選 擇、服務優(yōu)缺點的調查與分析 c. 對競爭者商品房價格的調查和定價情況的研究 d. 對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費用、廣告策略的研究 f. 對競爭情況銷售渠道使用情況的調查和分析 g. 對未來競爭情況的分析與估計等 營銷調研表設計 a. 營銷踏勘表的設計 b. （商業(yè)樓盤、住宅樓盤） b. 終端用戶的問卷表 —— 練習 用什么方法以理想的價格賣掉我們的房子，獲得滿意的投資回報。 （ 3） 競爭者導向戰(zhàn)略 （ 4） 產(chǎn)品戰(zhàn)略： 做好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品天下無敵。 （ 8） 品牌戰(zhàn)略： 不戰(zhàn)而屈人之兵。 （ 2） 產(chǎn)品的名稱 富有創(chuàng)意、具有沖擊力、容易記憶、有音韻效果的 案名、組團名、樓名（可以沒有）、戶型名稱。 c、 起價、均價、最高價、陰面、陽面差價，樓層差價，戶型差價，景觀差價，配置差價、促銷價，特殊要求 差價與調價系數(shù)。 f、 開盤定價與 價格的調整。 促銷解決方案 與顧客的良好溝通（銷售促進或促銷 promotion）和溝通執(zhí)行 （ 1） 完成認知過程才有可能進行購買，必須大量的溝通 （ 2） 再好的產(chǎn)品也需要與顧客展開良好的溝通才能被消費者 認知。樓書 包括軟性樓書與硬性樓書。除了宣傳項目 之外，還應該普及一下購房知識、建筑知識、戶型知識等， 把客戶往自己的項目處拉。 組建銷售項目組，建立完整銷售體系，負責項目的銷售工作。 （ 4） 分期開發(fā)，每期為一個組團，分期策劃，分期市調。 客戶關系管理（ CRM）和客戶服務 （ 1） 為企業(yè)提供全方位的管理視角 。 （ 4） 和客戶自始至終建立良好的溝通（ 4S中的內(nèi)容的實現(xiàn)） 溝通無極限，通過溝通實現(xiàn)客戶對開發(fā)理念、產(chǎn)品、服 務的完全理解。 c、 個性化溝通方式： 、野餐會、信函、電話、現(xiàn)場 面對面溝通、登門拜訪。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。 20:58:2520:58:2520:583/8/2023 8:58:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 58分 25秒 20:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 58分 25秒 下午 8時 58分 20:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:58:2520:58:2520:58Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:58:2520:58:2520:583/8/2023 8:58:25 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:2520:58:25March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 58分 25秒 下午 8時 58分 20:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:58:2520:58:2520:58Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 58分 25秒 下午 8時 58分 20:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 58分 25秒 20:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:58:2520:58:2520:583/8/2023 8:58:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:58:2520:58:2520:58Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲
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