房地產營銷策劃培訓課件(文件)
【正文】 手段等） 營銷工作總體時間表 銷售渠道 選擇 銷售執(zhí)行 大型品牌開發(fā) 企業(yè)多組建 銷售團隊自 售，或采用聯(lián)合代理形式進行銷售； 中小型 企業(yè)多與 專業(yè)代理公司合作。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:1421:00:14March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 9時 0分 14秒 21:00:148 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:1421:00Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 9時 0分 14秒 21:00:148 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 9時 0分 14秒 21:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:1421:00Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 9時 0分 14秒 21:00:148 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:1421:00:14March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:1421:00Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。具有銷售速度快的特點，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。這種特點不一定是項目所特有的，但必須是鮮明的。 ? 同區(qū)位：包含 同一地段 或 同等地段 兩個方面 ? 同類型：指在產品上具有 相同屬性 。 房地產項目策劃 房地產項目策劃就是從開發(fā)商獲得土地使用權、市場調研、消費者行為心理分析直到物業(yè)管理全過程的策劃。 —— 美國哈佛企業(yè)管理叢書編撰委員會 ? 策劃是在現(xiàn)實所提供的條件的基礎上進行謀劃?；旧纤械牟邉澏际顷P于未來的事物的，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情當前的決策。綠地面積的計算不包括屋頂、天臺和垂直綠化。 ? 建筑面積 ：亦稱建筑展開面積，指建筑物長度、寬度的外包尺寸的乘積再乘以層數(shù)。 房地產二級市場的主體是住宅發(fā)展商 、 建造商和購房居民 。 也就是我們常說的 —— （ 1） 三通一平： 通水、通電、通路，平整土地 （ 2） 五通一平： 通水、通電、通路、通訊、通氣，平整土地 （ 3） 七通一平 ：通水、通電、通路、通訊、通熱力（暖氣）、通天燃氣或煤氣，平整土地 市場分類 房地產一級市場 ：房地產一級市場又稱土地市場，是指國家國有土地使用權出讓給房地產發(fā)展商的過程。 熟地 ：指已具備一定的供水、排水、供電、通訊、通氣、道路等基礎設施條件和完成地上建筑物、構筑物動拆遷的形成建設用地條件的土地 。 房地產二級市場 ：房地產二級市場又稱增量市場 ， 是指新建商品房的買賣市場 。 土地市場 新房市場 二手房市場 房產分類 使用年限 住宅用地 70年 工業(yè)用地 50年 科教文衛(wèi)用地 50年 商旅娛用地 40年 綜合或其他用地 50年 物業(yè)類型 居住物業(yè) 住宅 公寓 別墅 度假村 非居住物業(yè) 商業(yè) 寫字樓 商鋪 工業(yè) 科教文衛(wèi) 其他 混合物業(yè) 專有名詞 ? 占地面積 ：建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，或指地塊總面積。 ? 綠地率
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