【正文】 點，跟本項目雷同。作為主力建設者——開發(fā)區(qū)本土開發(fā)商“和達”已經(jīng)作為一個全新的品牌正式進入公眾視野。（2）打造獨特的嘉年華式社區(qū)型商業(yè)中心項目作為沿江12公里的生態(tài)景觀休閑商業(yè)帶的啟動項目，意義非凡。同時，距離項目周邊500米范圍內，規(guī)78910和達提供完全開放、共享的OPEN生活方式。●簡約時尚東東城的設計沒有高樓大廈，只有六層；沒有高大的壓迫感，只有輕松隨意的悠閑。選擇在銷售處售樓,一是賣樓,二是賣服務。在強勢推廣期采用該策略。開發(fā)新項目即在微博上進行宣傳，如東東城的最新消息都要及時在微博上更新。③通過微博做活動回饋新老顧客。開盤期經(jīng)常關注更新團購信息，以此拉動消費。東東城freefly廣告，造成短期的轟動效應；②、在溫州設點銷售，在溫州新南亞大酒店定商務房作為東東城銷售咨詢點； ③請溫州當?shù)厝舜?。在交房入住之前，更多的客戶購買的是生活的夢想。（二）營銷理念本季為前期籌備推廣，通過時尚活動與廣告媒介網(wǎng)絡告知目標群體，“和達（三）廣告策略廣告語時尚生活，絕不平凡——和達?東東城對廣告語的表述 和達房地產又一全新力作 和達地產和而不同的公司理念“標榜個性”是東東城當前不可復制的差異點和利益點。FREE ZONE”在藍的天、涼的風下，玻璃窗輻射出活力和欲望，像人的永不磨滅的希望。FREE ZONE！在這樣一個地方，有這樣一群人，宣告著自由居住時代的來臨!（一）營銷周期6和達通過時尚、新穎的活動將“東東城”的和諧與時尚區(qū)別與下沙其它樓盤，凸顯出來，從而打響“東東城”品牌。媒介選擇主要投放媒介為公交車、出租車視頻，《浙江衛(wèi)視》等欄目。（一）營銷周期從項目售罄時，推出第五季的營銷推廣方案，此次營銷周期預計持續(xù)一周。下面小編為大家?guī)砹朔康禺a營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫到大家。二、創(chuàng)意理念：房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：具有高度的自信野心。注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。4)直切消費群生活心態(tài)。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。2)、樓盤設施結構。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。3)闡述樓盤交通條件。7)闡述樓盤的背景。11)闡述樓盤的品質。都成為對樓盤形象的一次重要投資。同時促進銷售?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。首期廣告內容及時間間安排：內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：①樓盤效果圖。⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、比較之后認為附近有理想的樓盤。設計完美的行銷動作：①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現(xiàn)。②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。注意事項：①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。⑤有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。⑹、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。在此談一談策劃書的編制問題。(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析房地產市場總體概述。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落。促銷方式不佳，客戶不了解樓盤。針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。(五)營銷戰(zhàn)略營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。周邊樓盤的質量及銷售狀況。以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中。(5)、賣點整合 項目適合炒作的概念。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。人們只要理智 地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為 交換的依據(jù)。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念。促銷： 二 促銷：點石成金 現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。目前高明住宅的銷售市 場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷 目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成 為該物業(yè)的擁有者。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做 過租房調查，通過市場調查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大 批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為 營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）（三）中樓：以舊換新 俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇 勝”。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴 禁。在這里，本人將這 80%的人定為低層消費者），二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。我們必須抓住這大好時機，毫不畏 縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊 心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新” 策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人 們的沖動感。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。建筑為園林讓路，生活回歸自然。滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保 證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發(fā)都是對 這一理念的注釋和延展。只有我們的認同度高了，才會受到 更多消費者的追棒。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好 品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。其中，電 視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明 電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。正是因為同 樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體 廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡 的是“實實在在”的那點東西！對吧？（二）造勢：聲勢浩大 我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn) 者，求之于勢，而不求之于人。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名 度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有 限。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的 品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。別出心裁的設計，鳥語花香魚相戲，果樹林木草青青，營造“園林深處有人家”的溫馨氛圍，打造都市素質人居。恩格爾系數(shù)由上年的%下降至%。而一切工作的前提是怎樣吸引過來顧客，怎樣將顧客的需求信息傳達出去，這就需要房產廣告的魅力了，在一定意義上說，廣告就是各開發(fā)商的起跑線，誰能在起跑線上獲得先機，在一定程度上也就比競爭者提前成功了一步。也就是說，房產的各個環(huán)境都將離不開廣告策劃，它已經(jīng)成為了房產開發(fā)的骨骼與血液。聘請國際級規(guī)劃大師擔綱設計，建筑采用現(xiàn)代簡約風格，是區(qū)域內最為現(xiàn)代靚麗、體現(xiàn)人文韻律的標志性樓盤。通過對消費者的調查結果分析，公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。一．市場狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析全區(qū)生產總值同比增長%，多年來首次落至12%以下；全區(qū)農林牧漁業(yè)增加值同比增長%，增速創(chuàng)近3年來同期新高；工業(yè)生產總體平穩(wěn)，企業(yè)利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活躍；進出口總額較快增長，出口增速大幅回落一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟圖譜：有喜，有憂，有壓力。14月，全市新建商品房成交。物價漲幅回落明顯，說明我區(qū)物價調控責任落實，措施到位。在廣告宣傳中，無論是在風格、還是內容，側重點方面都做了精心的設計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業(yè)績。項目產品類型豐富，從單間至4房應有盡有。香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。在投資分析階段,要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向。XX年全篇二：房地產營銷策劃書(完整版)香格里拉地產廣告策劃 前言 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，中國的房產市場也從買家市場過度為了買家市場，房地產開發(fā)商已經(jīng)不能掌控主動權，所以以往那種坐等買家的局面已經(jīng)被全完的扭轉。據(jù)抽樣調查，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長％。項目占地面積38000平方米，建筑面積105000平方米，坐擁新城CLD核心資源，周邊配套設施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。頤景園樓盤進行解讀，并通過機會分析、戰(zhàn)略分析等對潛在客戶進行分析，最后提出相關營銷推廣方案及丁橋房地產市場的發(fā)展前景。這樣的好處 有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對 多的關系。具體推介有多種操作方法： (包括國內外甚至小到本省、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作。目 的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。時代進步、經(jīng)濟 發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。的確，墻體廣告給人的感覺是比較 低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法： 如果廣告后收益廣告費用 ,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經(jīng)濟學的人 都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入 而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構 最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。面對它 們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。市場營銷的戰(zhàn)爭其實 就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業(yè)管