【正文】 第一篇：房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精品)和達(dá)東東城freefly******41414***16***81818191919和達(dá)東東城freefly前言以下我們本次策劃的幾個(gè)重點(diǎn)：對(duì)中國(guó)整個(gè)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)環(huán)境的分析對(duì)杭州以及下沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析對(duì)和達(dá)東東城項(xiàng)目的深度剖析對(duì)和達(dá)東東城目標(biāo)客戶(hù)的定位分析對(duì)和達(dá)東東城項(xiàng)目策劃五季的具體營(yíng)銷(xiāo)策略第一部分 市場(chǎng)分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（一）宏觀政策國(guó)家限購(gòu)令一戶(hù)一房“限購(gòu)令”明確規(guī)定的房?jī)r(jià)公示三個(gè)月內(nèi)不得調(diào)高，對(duì)目前樓市價(jià)格的變化產(chǎn)生重要影響。隨著歲末年尾的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商資金回籠壓力顯現(xiàn)。而限購(gòu)令出臺(tái)無(wú)疑加大開(kāi)發(fā)商加大了這方面壓力。開(kāi)發(fā)商對(duì)于原產(chǎn)品雖不作降價(jià)處理，但為了應(yīng)對(duì)這一形勢(shì)，推出中小戶(hù)型房源，將價(jià)格下調(diào)在一定范圍不失為“明智之舉”?！跋拶?gòu)令”的實(shí)際效果很有限，象征意義大于實(shí)際意義。這是一項(xiàng)臨時(shí)性措施，對(duì)房?jī)r(jià)而言只能發(fā)揮臨時(shí)降溫作用，并不能真正改變市場(chǎng)預(yù)期。浙江省地方政策●杭版限購(gòu)令本市包含蕭山余杭 新政認(rèn)房不認(rèn)貸新政認(rèn)房不認(rèn)貸，實(shí)際擁有幾套，就算幾套房，臨安、富陽(yáng)市民在杭買(mǎi)房，算外地人購(gòu)房?！窈贾菔袊?guó)土局:杭州10%保障房用地細(xì)則將出臺(tái)杭州市國(guó)土資源局土地利用處處長(zhǎng)沈波近日在接受記者采訪時(shí)表示：杭州以前的保障房用地都是單獨(dú)供應(yīng)，但自今年起，將增加一種“10%配建”供應(yīng)方式，因?yàn)椤?0%配建”是個(gè)全新的舉措，需要各方統(tǒng)籌考慮，具體的操作細(xì)則還在研究和論證過(guò)程中。和達(dá)東東城freefly●今年杭州將推3600套公租房 新建設(shè)60萬(wàn)平方米3月10日，杭州市房管（房改）系統(tǒng)召開(kāi)了年度工作會(huì)議。會(huì)議在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，對(duì)2011年的住房保障工作進(jìn)行了部署。會(huì)議明確公共租賃房將是今后保障房體系建設(shè)的重點(diǎn)。根據(jù)計(jì)劃，今年將推出3600套公共租賃房，其中區(qū)級(jí)房源（兩項(xiàng)公寓）3000套，市級(jí)房源600套。另外，今年計(jì)劃新開(kāi)工建設(shè)公共租賃房60萬(wàn)平方米。二、環(huán)境分析結(jié)論（一）宏觀環(huán)境分析總結(jié)杭州市地處我國(guó)東南沿海，自然環(huán)境和區(qū)位條件優(yōu)越，為杭州市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展提供了良好的條件。杭州房產(chǎn)政策的頒布，在一定程度上有利于商業(yè)性土地的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)商業(yè)性用房的投資發(fā)展。從對(duì)杭州市人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)中可以看出，杭州市的人口數(shù)量在穩(wěn)定增長(zhǎng)，這說(shuō)明杭州會(huì)在未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)擁有一個(gè)較穩(wěn)定的購(gòu)房需求。從杭州居民生活水平和住房量上升情況看，杭城居民的購(gòu)房水平將穩(wěn)步提升。（二）杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析杭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：，但增幅放緩。，近年新增供應(yīng)量有所減少，但在建住宅量較大。，2009年間漲幅過(guò)大，2011年開(kāi)始杭城住房成交均價(jià)有所回落。，對(duì)政策理解力強(qiáng)，市場(chǎng)的調(diào)整回復(fù)期較短，利好因素對(duì)市場(chǎng)成交的促進(jìn)比較明顯。，多種開(kāi)發(fā)模式涌現(xiàn)，行業(yè)洗牌加劇。（三）杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)和達(dá)東東城freefly月。龍湖滟瀾山是住宅性質(zhì)的，但由于它的定位比較高端，月 ；而IBC既是屬于商業(yè)性質(zhì)用地又是定位較高端的，它的物業(yè)最高為 月。所以說(shuō)和達(dá)?東東城的物業(yè)費(fèi)在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中處中等。（6）從交通方面來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目相較于龍湖滟瀾山和IBC來(lái)說(shuō)，缺少了公交車(chē)路線，這是本項(xiàng)目有待改善的地方。（7）從宣傳主題方面來(lái)說(shuō)，世茂cosmo，保利灣天地是本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄兪且越昂蜐竦刈鳛楫a(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，跟本項(xiàng)目雷同。但是，根據(jù)考察，我們發(fā)現(xiàn)世茂cosmo，保利灣天地推出的是不同方位的江景房，分為一線，二線，三線，而東東城的都是一線的江景房，所以說(shuō)在江景方面世茂cosmo，保利灣天地的競(jìng)爭(zhēng)力不大。第二部分 項(xiàng)目分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)（1）和達(dá)品牌強(qiáng)大的后盾支持。和達(dá)“HEDA”品牌的持有人是杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)有限公司，隸屬于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，所以作為開(kāi)發(fā)區(qū)的國(guó)企，和達(dá)堅(jiān)持肩負(fù)肩頭責(zé)任，遵循著“追求認(rèn)真、追求精致、通道共識(shí)、方謂同仁”的理念，做非常人，辦非常事，不斷完善業(yè)務(wù)，提升管理，開(kāi)拓市場(chǎng)。作為主力建設(shè)者——開(kāi)發(fā)區(qū)本土開(kāi)發(fā)商“和達(dá)”已經(jīng)作為一個(gè)全新的品牌正式進(jìn)入公眾視野。目前已經(jīng)成功推出樓盤(pán)“和達(dá)自由港”，已經(jīng)售罄。和達(dá)在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)有限公司的整合啟動(dòng)下，順勢(shì)崛起，深耕下沙。品牌效應(yīng)強(qiáng)大，顧客信任度高，是東東城強(qiáng)大的后盾。（2）打造獨(dú)特的嘉年華式社區(qū)型商業(yè)中心項(xiàng)目作為沿江12公里的生態(tài)景觀休閑商業(yè)帶的啟動(dòng)項(xiàng)目，意義非凡。將被打造成下沙沿江板塊最靈動(dòng)最富有生機(jī)的一個(gè)部分。東東城將要打造的是一個(gè)嘉年華式的社區(qū)型商業(yè)中心，一、二層部分是商業(yè)，三層以上為小戶(hù)型江景公館。提供完全開(kāi)放、共享的OPEN生活方式。同時(shí)，距離項(xiàng)目周邊500米范圍內(nèi)，規(guī)78910和達(dá)東東城freefly間與個(gè)性化的追求。產(chǎn)品定位●精品小戶(hù)型私有公館東東城打造的3260方小戶(hù)型公館，充分的考慮了景觀資源的利用，與內(nèi)外環(huán)境緊密結(jié)合，近觀園景，東眺錢(qián)塘江?！窦文耆A式的社區(qū)型商業(yè)中心東東城將要打造的是一個(gè)嘉年華式的社區(qū)型商業(yè)中心，一、二層部分是商業(yè)，三層以上為小戶(hù)型江景公館。提供完全開(kāi)放、共享的OPEN生活方式。同時(shí)，距離項(xiàng)目周邊500米范圍內(nèi)，規(guī)劃有物美超市、大眾餐飲、影院等，各項(xiàng)生活配套一應(yīng)俱全。●中高端的品質(zhì)東東城打造的是一線式的江景房、地鐵精致的公寓、城市新貴蜜活。為業(yè)主打造全面時(shí)尚品質(zhì)的生活?！窈?jiǎn)約時(shí)尚東東城的設(shè)計(jì)沒(méi)有高樓大廈，只有六層；沒(méi)有高大的壓迫感，只有輕松隨意的悠閑。廣場(chǎng)的戲水池、全景天窗式綠化、空中客廳陽(yáng)光天井，城市新貴的樂(lè)居?！駛€(gè)性設(shè)計(jì)東東城省卻了精裝修帶來(lái)的千篇一律，充分的滿足了當(dāng)下小資白領(lǐng)追求與眾不同，張揚(yáng)個(gè)性的要求。第四部分東東城營(yíng)銷(xiāo)渠道策略●直接營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是從從企業(yè)內(nèi)部資源上看還是從項(xiàng)目條件上看，我們認(rèn)為和達(dá)房產(chǎn)都有這個(gè)條件去進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)。選擇在銷(xiāo)售處售樓,一是賣(mài)樓,二是賣(mài)服務(wù)。從品牌導(dǎo)入期開(kāi)始即可采用該渠道?！耖g接營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)評(píng)審選擇的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將成交量的10%由房產(chǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，又房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)挖掘、聯(lián)系、跟蹤目標(biāo)客戶(hù)，最終邀到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房，和達(dá)東東城freefly成交后收取傭金。在強(qiáng)勢(shì)推廣期采用該策略?！?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo) ①先將微博當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨(dú)特的社會(huì)化溝通平臺(tái)來(lái)獨(dú)立運(yùn)作，開(kāi)展給予式的營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)人氣開(kāi)始聚攏，再開(kāi)始索取式的營(yíng)銷(xiāo)。和達(dá)公司應(yīng)設(shè)專(zhuān)人/團(tuán)隊(duì)維護(hù)新浪微博，關(guān)注和達(dá)的粉絲，通過(guò)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)與網(wǎng)友互動(dòng)，拉近和達(dá)與客戶(hù)、消費(fèi)者的距離，及時(shí)收集公司相關(guān)輿論并發(fā)到微博進(jìn)行二次傳播提升和達(dá)的知名度。轉(zhuǎn)發(fā)愛(ài)心和公益的話題，盡到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提升企業(yè)形象。開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目即在微博上進(jìn)行宣傳，如東東城的最新消息都要及時(shí)在微博上更新。經(jīng)常將和達(dá)公司中員工工作照以及員工抒發(fā)的感性情懷、項(xiàng)目背后的故事發(fā)到微博，及時(shí)解答話題中檢索到的網(wǎng)民對(duì)于和達(dá)項(xiàng)目的疑問(wèn)。發(fā)動(dòng)企業(yè)員工積極分享企業(yè)相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容。②初期粉絲數(shù)量少，通過(guò)關(guān)注有獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)回答，搶沙發(fā)，在微博上進(jìn)行征文活動(dòng)，如《我看“個(gè)別現(xiàn)象”》一系列活動(dòng)，一方面增加粉絲數(shù)量，另一方面提高和達(dá)的知名度。③通過(guò)微博做活動(dòng)回饋新老顧客。微博營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)階段都可以采用，并且隨著微博在人們生活中重要性的提升，微博營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)（2）搜房網(wǎng)預(yù)熱期注重論壇建設(shè)，我們的消費(fèi)者主要是追求時(shí)尚自由的年輕人，而網(wǎng)絡(luò)是年輕人聚集的地方。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，除了來(lái)自親戚朋友的消息，相關(guān)業(yè)主論壇是最信任房地產(chǎn)信息的來(lái)源。在和達(dá)?東東城業(yè)主論壇里，各項(xiàng)活動(dòng)可以與微博上相關(guān)活動(dòng)同步進(jìn)行，并根據(jù)效果，在開(kāi)盤(pán)期間做一個(gè)線下活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)期經(jīng)常關(guān)注更新團(tuán)購(gòu)信息，以此拉動(dòng)消費(fèi)?！癞惖貭I(yíng)銷(xiāo)針對(duì)對(duì)東東城項(xiàng)目的另一類(lèi)目標(biāo)顧客——異地投資者，我們采取異地營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)此舉有利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。①、在強(qiáng)勢(shì)推廣期在溫州舉辦推介會(huì)“東東城溫州魅力行”，同時(shí)投入大量和達(dá)東東城freefly廣告，造成短期的轟動(dòng)效應(yīng)；②、在溫州設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，在溫州新南亞大酒店定商務(wù)房作為東東城銷(xiāo)售咨詢(xún)點(diǎn)； ③請(qǐng)溫州當(dāng)?shù)厝舜?。?）房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道管理如果開(kāi)發(fā)商選擇使用間接銷(xiāo)售渠道，必須要加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的管理。第四部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣具體營(yíng)銷(xiāo)方案推廣第一季 籌備期—— 時(shí)尚生活，絕不平凡無(wú)論尊貴繁華或是平淡樸實(shí)，有一套屬于自己的房子總是令人心醉。選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是生活的夢(mèng)想。尤其對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，他們年輕、時(shí)尚、追求自由與個(gè)性，對(duì)生活的夢(mèng)想更加五彩斑斕，與眾不同。在這一季中，我們以“東東生活，夢(mèng)開(kāi)始的地方”為主題，引起潛在客戶(hù)群的共鳴，守護(hù)夢(mèng)想，讓我們共同起航。（一）營(yíng)銷(xiāo)周期預(yù)計(jì)在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，即4月底開(kāi)始推出籌備期的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，此次營(yíng)銷(xiāo)周期預(yù)計(jì)持續(xù)一個(gè)月。（二）營(yíng)銷(xiāo)理念本季為前期籌備推廣，通過(guò)時(shí)尚活動(dòng)與廣告媒介網(wǎng)絡(luò)告知目標(biāo)群體，“和達(dá)東東城”正在建設(shè)，即將推出，時(shí)尚生活將由“和達(dá)東東城”為您呈現(xiàn)。將公眾的注意力集中到該項(xiàng)目的上，使他們對(duì)未來(lái)的“時(shí)尚”生活有所期待、有所期許。（三）廣告策略廣告語(yǔ)時(shí)尚生活，絕不平凡——和達(dá)?東東城對(duì)廣告語(yǔ)的表述 和達(dá)房地產(chǎn)又一全新力作 和達(dá)地產(chǎn)和而不同的公司理念“標(biāo)榜個(gè)性”是東東城當(dāng)前不可復(fù)制的差異點(diǎn)和利益點(diǎn)。一方面它是物質(zhì)利4和達(dá)東東城freefly作為打響品牌與樓盤(pán)知名度的第一季，應(yīng)高調(diào)進(jìn)行大范圍、大強(qiáng)度宣傳，宜重點(diǎn)采用廣播電臺(tái)、電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告牌、售點(diǎn)廣告等形式開(kāi)展強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì)。“東東城杯——團(tuán)隊(duì)跑步賽”（1）營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型：事件營(yíng)銷(xiāo)（2）活動(dòng)主題：東東城杯——團(tuán)隊(duì)跑步賽（3）活動(dòng)時(shí)間：從項(xiàng)目用地規(guī)劃好，一期工程樓盤(pán)框架已經(jīng)搭建1/3，暫時(shí)作為售樓中心的會(huì)所建設(shè)已進(jìn)行一半時(shí)（4）廣告媒介：本賽事，我們將邀請(qǐng)下沙網(wǎng)、搜房網(wǎng)、下沙電視臺(tái)、都市快報(bào)等進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道第三季 熱銷(xiāo)期——“我就要我的東東FREE ZONE”在藍(lán)的天、涼的風(fēng)下，玻璃窗輻射出活力和欲望，像人的永不磨滅的希望。這幢樓里住著各式各樣的人們，在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛(ài)的人，離不開(kāi)這個(gè)城市和來(lái)到這個(gè)城市的人，都在欲望中尋找與等待?? 但是永恒的是有我們飽滿的都市欲望，有我們張揚(yáng)、獨(dú)特的個(gè)性，我們的口頭禪就是：“我就要我的自由！”自由自在，F(xiàn)REE時(shí)代，是一件事情，一種狀態(tài)，一種生活的態(tài)度 拒絕把青春寄放在別人的房子里 拒絕在別人的房子里遭受寂寞 拒絕泡吧歸來(lái)又去了別人的房子??我們一邊在尋找，一邊在等待。我們屬于東東FREE ZONE！在這樣一個(gè)地方，有這樣一群人，宣告著自由居住時(shí)代的來(lái)臨!（一）營(yíng)銷(xiāo)周期6和達(dá)東東城freefly在“東東城”進(jìn)行熱銷(xiāo)期之后，為了籠絡(luò)客源，我們將對(duì)“東東城”進(jìn)行持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)，以打響“東東城”的品牌，吸引更多的客戶(hù)。此次營(yíng)銷(xiāo)周期預(yù)期持續(xù)30天左右。（二）營(yíng)銷(xiāo)理念本季營(yíng)銷(xiāo)將著力與樹(shù)立“東東城”品牌，突出“東東城”特色。通過(guò)時(shí)尚、新穎的活動(dòng)將“東東城”的和諧與時(shí)尚區(qū)別與下沙其它樓盤(pán)，凸顯出來(lái)，從而打響“東東城”品牌。此次營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)推出“享受和諧東東”的觀念，賣(mài)點(diǎn)明確，針對(duì)性強(qiáng)。（三）廣告策略廣告語(yǔ)“你家 我家 大家”軟文廣告設(shè)計(jì) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)視頻：一群年輕人拿著錘子、榔頭等工具，揮汗如雨地打通了各自的住宅，之后相視一笑，擁抱慶祝??整段視頻采用無(wú)聲，只有絢麗的畫(huà)面轉(zhuǎn)換，呈現(xiàn)出年輕人不可思議的想象力。就在大家對(duì)在此段視頻的傳播者和目的意義都不解的時(shí)候，和達(dá)?東東城的標(biāo)志躍入視線，之后所有年輕人共舉一塊牌子：“你家，我家，大家！”視頻結(jié)束時(shí)，出現(xiàn)，“領(lǐng)舞都市新貴 享受和諧東東”的標(biāo)語(yǔ)和和達(dá)?東東城的全區(qū)圖。媒介選擇主要投放媒介為公交車(chē)、出租車(chē)視頻，《浙江衛(wèi)視》等欄目。第五季 結(jié)案期——服務(wù)讓您更信任業(yè)主的滿意是我們不變的追求，業(yè)主的信任是我們最大的財(cái)富，不斷完善的服務(wù)是我們回饋給業(yè)主最誠(chéng)摯的感謝。住在東東城，讓業(yè)主享受最頂級(jí)的服務(wù)，不管何時(shí)都能滿足業(yè)主的需求；住在東東城，讓業(yè)主無(wú)后顧之憂，有十足的安全感；住在東東城，讓我們一起譜寫(xiě)“信任”的篇章。（一）營(yíng)銷(xiāo)周期從項(xiàng)目售罄時(shí)，推出第五季的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，此次營(yíng)銷(xiāo)周期預(yù)計(jì)持續(xù)一周。81920和達(dá)東東城freefly圖5E戶(hù)型彩屏圖約61㎡第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要。成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要懂的制作一份完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。下面小編為大家?guī)?lái)了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫到大家。篇1：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、營(yíng)銷(xiāo)概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：具有高度的自信野心。富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦。頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽。注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。三、構(gòu)思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念。2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)。3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活。4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)