【正文】 但是不利于企業(yè)日后的發(fā)展。二、目標市場策略企業(yè)原來市場觀點的分析與評價（1）企業(yè)原來所面對的市場：益益乳業(yè)在淮南的市場占有率約為24%，其強項是酸奶（39%）、純牛奶（35%），奶粉（26%）等品種；其弱項是超高溫奶，巴氏殺菌奶，奶乳飲料等。劣勢：與其他乳業(yè)品牌相比，市場規(guī)模要小很多。以酸奶、純牛奶、鮮牛奶為市場銷售的主要產(chǎn)品。以“品質(zhì)益益，品味生活”為廣告的第一主題，以“益益乳品，健康益家”為第二主題，以“益益隨我，青春不苦澀”為第三主題。全國的娛樂性節(jié)目越來越多，大型造星和相親節(jié)目層出不斷，這些大多都是年輕人，他們希望生活多滋味，厭煩苦澀乏味，推出“青春不苦澀”的主題迎合年輕人的口味，可以做這些節(jié)目的贊助商，冠名品牌，打響“益益”的牌子。（2）廣告創(chuàng)意的說明：a、在中國人的意識中“家”是個非常重要的概念，并且在現(xiàn)有消費者中女性消費者居多，她們是家里的營養(yǎng)締造者，她們對牛奶的選擇對整個家庭非常重要，因此她們往往非常重視營養(yǎng)、健康和安全，因此廣告首先要符合她們的心理，這樣廣告才會取得成功。（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：電視廣告的創(chuàng)意思路：一個還冷的清晨，在一個不富裕的家庭中，爸爸媽媽再為要上早課的孩子準備吃的，很著急因為就要遲到了，孩子來不及坐下來吃，孩子拿了兩個包子就要走，這時媽媽追出去遞給了孩子一瓶“益益”牛奶，說：“別忘了這個”，孩子高興的拿著牛奶跑走了。五、廣告媒介策略媒介的類型：電視媒體；平面媒體；戶外媒體；網(wǎng)路媒體媒介的選擇：（1）電視媒體：接觸頻率 到達率總收視點有效到達率周平均第一高峰期10808005+50%200第二高峰期8806404+50%160投放地區(qū)：安徽投放周期：2013年1月開始，到2013年12月，為期7個月投放的頻道：安徽衛(wèi)視；淮南電視臺一套；淮南電視臺二套。廣告活動持續(xù)時間：2013年1月1日—2013年12月31日。同時新的定位的配合新的廣告語“益益乳品，健康益家”。”8中景3這時小男孩停了下來，媽媽來到了男孩身邊，急促的的喘著氣，忙著說《音樂?！?，“帶上這個，路上喝9特寫2媽媽遞給小男孩一瓶“益益”牛奶輕快的音樂起10中景3小男孩高興的沖著媽媽微笑并接過牛奶，媽媽也微笑的看著孩子，心里想“有它在，我就放心多了”113背景，左上角寫“品質(zhì)益益，品味生活”中間寫“益益乳品，健康益家”“益益讓母親不再為孩子的營養(yǎng)擔心，選擇益益，選擇放心，益益乳品，健康益家。6萬元；平面媒介：30?，F(xiàn)就將調(diào)查研究情況匯報如下：一、調(diào)查的基本情況：這次市場調(diào)查，主要是針對淮南市場，總共向外發(fā)出去200份調(diào)查表，回收198份，調(diào)查場所主要集中在淮師本校、商貿(mào)、學校對面的街區(qū)，調(diào)查的消費者年齡主要以11—40歲為主，主要數(shù)據(jù)和圖表如下：圖表 1樣本男女生比例通過上述數(shù)據(jù)可以得知，在所調(diào)查的消費者人數(shù)中，女生比例要比男生比例重，而且消費者年齡段主要集中在21—30歲之間，職業(yè)中學生就占了55%的比重，因此有上述數(shù)據(jù)可以初步得知飲用牛奶的消費者主要是年輕人，其中最主要就是學生，并且女性偏多。從上表能看出，益益品牌在淮南的認知程度還算是高的，很熟悉加上熟悉的總比例占到60%，說明在淮南市場上，消費者對益益品牌的認知度還行，但是竟然有40%的人對益益不熟甚至是不知道，由此可知，益益的宣傳做的不到位，宣傳程度不夠，連本地的人都不知道這個品牌，更談不上外地的消費者對益益的了解了，因此策劃要注重對品牌認知的宣傳。因此益益應(yīng)該在保證良好質(zhì)量的同時推出不同味道的牛奶，但要保證酸奶喝純牛奶的繼續(xù)供應(yīng)，策劃中的訴求可以加重對牛奶營養(yǎng)健康的功能的宣傳。17。但是益益也仍然有自己的優(yōu)勢：（1）價格便宜；（2）本地品牌，消費者基礎(chǔ)好；（3）益益的酸牛奶在淮南市場上的競爭優(yōu)勢很強；（4）益益牛奶的質(zhì)量好等。從上述兩個表中，我們得知消費者主要喜歡益益的酸牛奶，他們選擇益益牛奶的原因主要是味道好、價格便宜、質(zhì)量好和隨便買的，而因為品牌購買的只有4%，說明消費者對益益認牌購買度很低，益益品牌不及蒙牛和伊利這些大品牌，另外，購買者對益益的包裝沒有好感，因此益益應(yīng)該保持價格的穩(wěn)定，保持牛奶的好味道，提高質(zhì)量的同時，應(yīng)該努力提高益益的包裝，必要時可以換包裝，還要宣傳益益品牌知名度，因為有30%的消費者是隨便買的，反映了益益品牌知名度的問題。通過數(shù)據(jù)可以明顯的看出，經(jīng)常喝牛奶和偶爾喝牛奶的人數(shù)最多，兩個加起來可以達到72%，由此可知人們對牛奶是喜歡的，經(jīng)常會去購買，因此營銷策劃時應(yīng)當多宣傳牛奶可以帶來的益處，初次之外，偶爾購買牛奶的比例是居第二的，由此可知消費者對牛奶的喜愛是或者說是對牛奶的認識不夠，因此策劃中要注重對產(chǎn)品特性的宣傳，另外，從表中也可以看出，牛奶還沒真正成為國內(nèi)消費者家庭生活必需品，還有相當大的市場潛力。84萬元；機動費用：20萬元費用總額：740。五、媒體行程各媒體行程表頻次 月份媒體1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電視安徽衛(wèi)視30202525252520淮南電視臺一套30202525252520淮南電視臺二套25152520202015報刊硬文與軟文相結(jié)合《新安晚報》8888888《江淮晨報》1281212888雜志《中國徽商》1111111《萬家會》1111111其他媒體移動電視（套播）第1周第1周第4周第1周第1周第4周第3周車站候車亭站牌100個電視媒體具體頻次排期1月2月6月7月8月9月12月安徽衛(wèi)視1日—30日1日—20日1日—25日1日—25日1日—25日1日—25日4日—24日淮南電視臺一套1日—30日5日—25日5日—30日5—30日5日—30日5日—30日8日—28日淮南電視臺二套5日—30日5日——205日—30日5日—25日8日—28日