【正文】 自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如酸牛奶，同時(shí)也應(yīng)該提高其他類(lèi)型的乳制品的銷(xiāo)售，挺高益益產(chǎn)品的質(zhì)量，保持好的口味，廣告宣傳中多注重產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、健腦益智、美容護(hù)膚、補(bǔ)充鈣質(zhì)功能的宣傳，除此之外，還要多多做促銷(xiāo)活動(dòng)，跟各大超市合作，進(jìn)行促銷(xiāo)，提高知名度，也可以積極贊助各種活動(dòng)來(lái)提高知名度。從上面三個(gè)表可以得知，消費(fèi)者在選擇牛奶時(shí)把牛奶的質(zhì)量排在首位，酸的、純的是消費(fèi)者喜歡的類(lèi)型，消費(fèi)者選擇牛奶看重牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、健腦益智、美容、補(bǔ)鈣。556萬(wàn)元第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)廣告主題測(cè)試測(cè)試的內(nèi)容：消費(fèi)者能不能接受這樣的主題和渲染的作用測(cè)試的方法：實(shí)驗(yàn)室研究測(cè)試的時(shí)間：廣告媒體發(fā)布前廣告創(chuàng)意測(cè)試測(cè)試的內(nèi)容：創(chuàng)意概念能不能說(shuō)明主題測(cè)試的方法：實(shí)驗(yàn)法測(cè)試的時(shí)間：廣告媒體發(fā)布前廣告文案測(cè)試測(cè)試的內(nèi)容：文案能否充分展示創(chuàng)意測(cè)試的方法：實(shí)驗(yàn)室評(píng)估法測(cè)試的時(shí)間：廣告作品制作前廣告作品測(cè)試測(cè)試的內(nèi)容：廣告信息有沒(méi)有完整、作品跟文案主題之間的聯(lián)系測(cè)試的方法：意見(jiàn)及態(tài)度評(píng)價(jià)法、詢問(wèn)測(cè)驗(yàn)、問(wèn)卷調(diào)查法測(cè)試的時(shí)間：廣告媒體發(fā)布前二、廣告效果的監(jiān)控廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：發(fā)布的時(shí)間：要求媒體按合同簽訂時(shí)段播出的時(shí)間發(fā)布的頻次：媒體每天播出的頻次廣告效果的測(cè)定：測(cè)定的方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法測(cè)試的時(shí)間：廣告投放一段時(shí)間后關(guān)于淮南牛奶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告引言：鴻濤國(guó)際傳媒有限公司受安徽益益乳業(yè)有限公司的委托，于2012年6月在淮南市進(jìn)行一次牛奶市場(chǎng)調(diào)查。廣告的創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意主要以“家”為主，突出“益益”的乳品是能給家人帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)，帶來(lái)益處的，“益家人”的產(chǎn)品。平面廣告的創(chuàng)意思路：版面的左上角是“益益”的商標(biāo)，右上角是“益益乳品，健康益家”的廣告語(yǔ)，版面的中間是一個(gè)動(dòng)漫牛坐在椅子上悠閑的喝著牛奶，版面的底部是綠色，象征著健康，白色的代表牛奶，然后添加上實(shí)物圖，體現(xiàn)那種綠色，享受，健康的主題。b、根據(jù)主題三，廣告可以選擇年輕人為主，以“青春”為切入點(diǎn)，青春活力是他們的特點(diǎn)，青春短暫，千萬(wàn)別讓青春苦澀，“益益”可以帶來(lái)活力，有“益益”相隨，青春不再苦澀。四、廣告表現(xiàn)策略廣告主題策略（1）對(duì)廣告主題的表述：廣告以表現(xiàn)“益益乳業(yè)”企業(yè)的品牌形象為主，以表現(xiàn)“益益”產(chǎn)品形象為輔。優(yōu)勢(shì)：益益作為本地企業(yè)，靠近資源，可以保證奶制品的新鮮，本地高校的學(xué)生多數(shù)喜歡和本地“益益”的牛奶。（2）益益產(chǎn)品定位于中低端產(chǎn)品，適合普通大眾的需求，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其本地產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于淮南及周邊地區(qū)。威脅：蒙牛和伊利是全國(guó)乳制品的領(lǐng)軍企業(yè)，地為牢固，消費(fèi)者忠程度高，另外，蒙牛和伊利的品種多全，適合不同人群的需要。四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位市場(chǎng)占有率：在淮南地區(qū)市場(chǎng)中，蒙牛、伊利及益益的市場(chǎng)占有率不相上下，均為百分之30左右?？梢员ＷC消費(fèi)者第一時(shí)間喝到新鮮美味的牛奶。50年專(zhuān)業(yè)奶牛養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和乳品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，凝煉成今天安徽省最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地、乳制品加工基地和國(guó)家綠色食品示范基地等，保證奶源的質(zhì)量。如何滿足他們的需求：加大情感訴求力度；還要加大益益的宣傳力度，滿足消費(fèi)者的品牌需求。優(yōu)勢(shì)：益益是本地產(chǎn)品，有新鮮作保證，便于宣傳。消費(fèi)者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者SWOT分析：機(jī)會(huì)：益益在滿足消費(fèi)者質(zhì)量、新鮮、安全、口味、價(jià)格要求上，是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)益益牛奶的喜愛(ài)程度不高，一般，調(diào)查中益益只占18%的喜愛(ài)度，多數(shù)選擇了蒙牛、伊利等大品牌的產(chǎn)品，熟悉程度總和占60%，多數(shù)人對(duì)益益還是很熟悉的，認(rèn)知程度中等，偏好度和認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)度差，滿足度一般，為滿足的需求是品種單調(diào)，選擇度不高。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：消費(fèi)者多數(shù)喜歡消費(fèi)一些大品牌的牛奶，在我們的調(diào)查結(jié)果顯示，蒙牛占43%、伊利占30%、而益益之占18%等，消費(fèi)者比較喜歡我們的酸牛奶和純牛奶，他們看重的因素是益益的價(jià)格低、味道好和質(zhì)量好。乳業(yè)受價(jià)格的影響較大、消費(fèi)者的群體變化多樣、人們對(duì)乳業(yè)的質(zhì)量是最關(guān)心的話題。近年來(lái)益益乳業(yè)的形象日益完美，銷(xiāo)售份額不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心與日俱增。得到人民的支持，和淮南當(dāng)?shù)氐奈幕瘞缀跏菦](méi)有什么沖突和摩擦，由于共同的區(qū)域因素，兩者文化極為的相似。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為最具活力、最有潛力、最富希望的增長(zhǎng)極。作為淮南地方企業(yè)，能得到淮南政府給以稅務(wù)優(yōu)惠和大量的政府貸款，對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常有利。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，未來(lái)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額會(huì)不斷增長(zhǎng)?；茨弦嬉嫒闃I(yè)是老牌企業(yè)，質(zhì)量過(guò)硬！且是2009年全國(guó)奶粉抽查少數(shù)幾個(gè)不含異氰酸的企業(yè)，深得消費(fèi)者的支持，市場(chǎng)份額肯定會(huì)擴(kuò)大。優(yōu)勢(shì)：在新一期的全國(guó)奶粉抽查少數(shù)幾個(gè)不含異氰酸的企業(yè)。消費(fèi)的奶制品類(lèi)型：酸牛奶（65%）、乳飲料（17%）為主，奶粉比例不多（8%）。潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：首先，他們都知道益益乳業(yè)這個(gè)品牌，在認(rèn)知度上對(duì)益益還是不錯(cuò)的，其次，益益乳業(yè)始終貫穿的“品質(zhì)益益，品味生活”的理念與消費(fèi)者融洽，這一點(diǎn)是消費(fèi)者需要的，并且益益目前為止沒(méi)有任何質(zhì)量問(wèn)題，最近的質(zhì)量檢測(cè)益益是合格的。潛在消費(fèi)者SWOT分析：機(jī)會(huì)：根據(jù)最近凝固型牛奶添加工業(yè)明膠問(wèn)題和三聚氰胺問(wèn)題引起的轟動(dòng)來(lái)看，安全日漸成為人們購(gòu)買(mǎi)奶粉的首要選擇，益益可以借此機(jī)會(huì)加大安全宣傳，吸引消費(fèi)者眼球。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查可以反映出來(lái)，百分之64%的受眾選擇在大型超市購(gòu)買(mǎi)奶制品。嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和成品進(jìn)行檢測(cè)，保證產(chǎn)品符合相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品分析的總結(jié)：優(yōu)勢(shì)：快捷就近的優(yōu)勢(shì)，可保證奶質(zhì)的新鮮可口。（3）宣傳：益益產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者基本都是本地消費(fèi)者，向周邊地區(qū)的推廣還不夠。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：（1）蒙牛：蒙牛從從創(chuàng)業(yè)到08年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國(guó)首家收入過(guò)200億的乳品企業(yè)，十年來(lái)，蒙牛按照自己的工作思路，走出了一條獨(dú)特的自主創(chuàng)新之路。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略：（1）蒙牛和伊利的廣告活動(dòng)針對(duì)全國(guó)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)極大，有利于提高銷(xiāo)售額，但是人口眾多且復(fù)雜多變，企業(yè)很難及時(shí)把握市場(chǎng)的變化，且市場(chǎng)規(guī)模太大不利于產(chǎn)品的運(yùn)送。（2）益益用于廣告的投入較小，沒(méi)有起到很好的宣傳效果，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象仍然停留在以前，很難提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：益益乳業(yè)在淮南的市場(chǎng)占有率約為24%，其強(qiáng)項(xiàng)是酸奶（39%）、純牛奶（35%），奶粉（26%）等品種；其弱項(xiàng)是超高溫奶，巴氏殺菌奶，奶乳飲料等。以酸奶、純牛奶、鮮牛奶為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品。全國(guó)的娛樂(lè)性節(jié)目越來(lái)越多，大型造星和相親節(jié)目層出不斷，這些大多都是年輕人