【正文】 一，是中國軟飲料市場的市場跟隨者，在四川積極推知名度進程。在飲料行業(yè)競爭中，卻是外來品牌占據(jù)主導地位，我國的中小飲料企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，就必須對市場進行細分，挖掘市場中未被滿足的消費需求，創(chuàng)造引導消費，才能制勝。 個性化營銷 即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。1. 3市場前景和潛在市場估計現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。近期發(fā)現(xiàn)，飲料食品和飲料不僅美味可口，且營養(yǎng)保健、明目美容、抗輻射、防癌抗癌功能明顯，極受營養(yǎng)學界和醫(yī)療保健學界推祟。新疆XX生物制品有限公司年產(chǎn)10000噸，此外還有內(nèi)蒙、河北、山東、黑龍江、浙江等省已有飲料飲料生產(chǎn)。作為西昌果果果業(yè)果蔬企業(yè)新開發(fā)的果蔬飲料產(chǎn)品，不管是從產(chǎn)品的功能還是包裝，它都是根據(jù)企業(yè)提出的目標（1）通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。 　 公司具有自營進出口權(quán)，產(chǎn)品主要出口到美國以及歐盟。人們對企業(yè)的社會形象、文化理念的理解一般集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的市場效應中,因此,以產(chǎn)品形象的整體風格確立企業(yè)的社會形象是一種知覺的必然。 對企業(yè)發(fā)展的作用 良好的產(chǎn)品形象有助于企業(yè)形象的建立 當企業(yè)顯示出強烈的社會責任感，注重維護公眾利益，為市場提供實用、便利、經(jīng)濟、安全、衛(wèi)生的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務時，便在市場上樹立起了良好的企業(yè)形象，增強顧客對企業(yè)的美譽度和信任度。企業(yè)憑借它，可以贏得更廣泛的社會支持；可以借助新聞媒體之力，播企業(yè)美名之譽；可以得到政府在財政、稅收、政策等方面的扶植與幫助。 　　其他濃縮汁： 　　包括濃縮橙汁、濃縮枸杞汁、濃縮草莓汁、濃縮蘋果汁、濃縮桃汁、濃縮蘆薈汁、濃縮胡蘿卜汁以及濃縮洋蔥汁等。因此，廣告訴求要突出“鮮”的特點，這樣才能迎合消費者的使用習慣。在果飲的消費者構(gòu)成中，%，幾乎撐起了果飲市場消費的半壁江山，在年齡分布上，果飲有著顯著的年輕化趨向，其中20—%的市場份額。果蔬飲品的消費主要有以下四種途徑：即自我飲用、饋贈親友、給家人服用和送禮。購買主要地點：超市、自選商場和食品便利店是消費者購買果蔬飲品的主要地點，也是果蔬飲品比較集中的地區(qū)；大商場則是消費者最少購買的地方（均不到5%）。（三〕面臨威脅⒈目前市場上非西昌果果果業(yè)飲料之其他果蔬飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。西昌果果果業(yè)綜合各層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。在廣告中，應注意強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的不同。可以先在西昌電視臺打廣告，然后在涼山電視臺做廣告。◆ 專業(yè)推薦通過特定組織或?qū)I(yè)人員的推薦來發(fā)樣品，極具專業(yè)說服力，消費者尚未試用就已建立起對產(chǎn)品的好感。能夠提供新賣點的新產(chǎn)品，最有可能通過免費試用來刺激重復購買。（因為這些節(jié)日都是天氣較好或比較熱，尤其是在達達月城廣場）c. 方式：節(jié)假日是大多數(shù)人的假期，有時間到處購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型宣傳海報，pop海報等等，吸引消費者的眼球，促銷期間價格相對下調(diào)，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。2. 用不同的蔬菜和水果拼成一個果果果業(yè)果蔬飲料新產(chǎn)品的形狀。二、 廣告活動推廣計劃 ：節(jié)假日五一節(jié)，端午節(jié)，六一兒童節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，下半年開學學生開學9月1日，國慶節(jié)。第一階段：預熱期 主要目的：進行市場預熱，宣傳新產(chǎn)品，打響知名度。 在影視廣告方面，在傳達產(chǎn)品與品牌的同時，要著重傳達新產(chǎn) 品上市的消息，便于讓消費者提前了解新產(chǎn)品。同時也可以在節(jié)日當天贈送新產(chǎn)品，才去新產(chǎn)品上市時促銷手段（同上）。并且社會效益最終會轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益。增長速度比較法年平均增長速度= n*( a/b)開方1其中n為年度數(shù)，a為報告期數(shù)額，b為基期數(shù)額利用這個公式，分別測算出企業(yè)銷售額和廣告費用的年平均增長速度，對兩個速度進行比較，就可以看出二者之間的關(guān)系。人的行動是受受心理（思維）支配的，因此，要重視廣告的心里效益。手機屏幕比較小，閱讀不但慢而且不方便，下載速度不快，連接也不穩(wěn)定；費用高成本高；受眾群體偏窄等雜志地理和認可選擇性強，針對性強，可信度高，印刷質(zhì)量好，傳閱率高時效性差，更新慢，刊登位置不保證POP針對性強，售點廣告形式多樣，內(nèi)容豐富、制作精美，對感性消費群體有較大影響力，POP與產(chǎn)品包裝整合，對銷售有很好的促進作用，訴求明確易被受眾認知和喜愛，特別是消費者在做低卷入度產(chǎn)品的選購時效果尤為顯著，能緊密配合各種現(xiàn)場促銷活動，實用性強當POP數(shù)量較多時，如管理不善，易造成混亂，給消費者留下不好印象（據(jù)不同的媒介可以任意組合來配合銷售）廣告預算策劃書預算表項目費用（萬元）電視設計及制作460網(wǎng)絡設計及制作30雜志設計及制作23手機設計及制作6POP設計及制作24廣告調(diào)研5備用資金10設計策劃24活動管理10總計544 電視：刊播費為410，占總刊播費的75%5秒：324次， 雜志《》 生活版跨頁 《健康指南》 逢低彩色整版 共計2萬元POP：超市 平面廣告 16萬元 零售店 招牌廣告 8萬元網(wǎng)絡：首頁右側(cè)一層 廣告圖片 12萬元/半年 第二屏右側(cè) 手機：短信廣告 1分/條 共500萬條 共計5萬元廣告策劃效果評估廣告策劃效果評估：指廣告活動實施以后，通過對廣告活動過程的分析、評價及效果反饋，以檢驗廣告活動是否取得了預期效果的行為。第三階段：中秋 春節(jié) 主要目的：在中秋和春節(jié)這兩個中國傳統(tǒng)的節(jié)日里給消費者送出祝福。 而相對于不是新產(chǎn)品的產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品擁有誘惑消費者的本 能重要條件。 2）西昌果果果業(yè)果蔬飲料的不同包裝 價格 規(guī)格。 海報 。將西昌果果果蔬飲料與銀鷺花生牛奶一起混合促銷，以他們的影響里促進銷售。：影視廣告與先前的飲食廣告變化不大。但推薦發(fā)樣并不是免費的，公司以科研經(jīng)費的方式資助專業(yè)機構(gòu)，讓其進行專業(yè)推薦，這筆預算需要50萬左右。按照每年元旦、三八、清明節(jié)、五一、六一、端午節(jié)、中秋節(jié)、十一、圣誕節(jié)等節(jié)日匡算，每年有5各月促銷，再加上堆頭費，則僅店頭促銷一項產(chǎn)生的促銷費用就大體在100萬左右。電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微。⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)國內(nèi)知名品牌，美年達、蒙牛、伊利威脅力十足,而西昌果果果業(yè)是新興的企業(yè)，競爭相對較弱。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例高達65%，商場及食品店的選擇只有20%。但同時也有大部分的中老年消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在果蔬飲品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。市場消費能力：一類城市