【正文】 銷售額比值法 廣告費用額廣告效益= ____________________ x100% 銷售額反映每一元銷售額所承擔(dān)的廣告費用額的比值，其計算值越小，廣告效益越大。一、評估小組評估法由執(zhí)行廣告計劃的小組或?qū)ｉT成立的小組進(jìn)行廣告效果的評估。因此，廣告的社會效益也是非常重要的。對廣告活動的整體評估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主方法：調(diào)研、綜合能力分析、反饋、經(jīng)濟效益測算 其意義在于：（1）科學(xué)的廣告評估成為廣告工作程序的有機組成部分。3. 促銷推廣：這期間的促銷活動非常重要，在中國傳統(tǒng)的兩個節(jié)日（中秋節(jié)和春節(jié)）中，著重進(jìn)行銷點廣告宣傳，以海報，POP等形式與消費者近距離接觸，面對面地向我們的目標(biāo)消費群體介紹我們活動的內(nèi)容。時間：— —地點：全國一、二線城市主題“歡樂大團(tuán)圓”輔助媒體：電視 POP海報 雜志中秋節(jié)和春節(jié)在中國是團(tuán)員的象征，在這樣一個喜慶的節(jié)日里，我們推出“歡樂大團(tuán)圓”篇電視廣告，在喜慶的節(jié)日里，給消費者帶來喜慶，正可謂是喜上加喜。促銷推廣 在促銷活動過程中，平面廣告采用與西昌果果果業(yè)果蔬飲料包 裝相同的表現(xiàn)元素，以便更好的與西昌果果果業(yè)果蔬飲料產(chǎn)生 關(guān)聯(lián)，便于消費性記憶。一般消費者會在新產(chǎn)品上市時，持有好奇心的態(tài) 度去嘗試新產(chǎn)品，這樣一方面客促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售，還可以吸 引其他消費者躍躍欲試。因此，我們在競爭策略可圍繞成本和差異兩點來展開。 3）廣告語：西昌果果果業(yè)果蔬飲料 心靈深處的渴望。招聘廣告有利于讓消費者在第一時間熟悉我們的產(chǎn)品，耳濡目染之下對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，平面廣告本身給人的感覺就是很田園的風(fēng)格，讓身在公路邊的消費者有一絲的清新，健康，自然的感受，從反差的角度來向消費者傳達(dá)我們的產(chǎn)品。POP以及海報也要同時做出更變，就想是產(chǎn)品導(dǎo)入期時則要從感性方面去向消費者傳達(dá)我們的產(chǎn)品信息。e. 雜志：專業(yè)飲食雜志《食品健康》、《》1. 主要介紹西昌果果果業(yè)果蔬飲料新產(chǎn)品，配有新產(chǎn)品的成品圖片以及介紹性文字，重點介紹的是家庭套裝，畫面設(shè)計在能讓人想起田園和歡樂的感覺。開展收集“歡樂大團(tuán)圓”的活動，收集成全套的家庭成員模型后就可以到相應(yīng)地點換取精美禮品或者獲得免費拍照精美全家福的機會。2. 活動：促銷（導(dǎo)入期和節(jié)假期）a. 地點：各超市和零售店的門口b. 時間：五一節(jié)，端午節(jié)，六一兒童節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，下半年開學(xué)學(xué)生開學(xué)9月1日，國慶節(jié)。只是在廣告最后加上“西昌果果果業(yè)果蔬飲料新產(chǎn)品石榴汁、枸杞汁飲料、草莓汁飲料、蘋果汁飲料、桃汁飲料、蘆薈汁飲料以及胡蘿卜汁飲料正在上市“即可（播放十天）。沒有新意、質(zhì)量一般的產(chǎn)品，往往引不起消費者再度購買使用的興趣。免費發(fā)樣品最好先考慮到以下兩個要點，以免事倍功半：◆ 針對目標(biāo)消費群。搭配發(fā)樣在上市初期可搞三次，每次一個月，大概需要200萬元左右。（2） 消費者促銷◆ 免費發(fā)樣（如果有）免費發(fā)樣：XX是屬于能提供新賣點的新產(chǎn)品，最有可能通過免費試用品來刺激重復(fù)購買。電視廣告的檔數(shù)應(yīng)選擇早中晚三檔播初，應(yīng)選擇在試銷期間在電視臺上的適當(dāng)時段播出；報紙應(yīng)選擇晚報；流動廣告應(yīng)該在人流最多并且沿途有大型超市的公共汽車上做；以及固定廣告應(yīng)該在人流最多并沿途有超市的路面的標(biāo)牌上做等。電視廣告一起媒體導(dǎo)向性強、直觀等特點，成為消費者最容易接受的媒體廣告形式。2）廣告定位廣告訴求點及應(yīng)注意的問題 果蔬汁飲料的廣告訴求點是營養(yǎng)保健，本企業(yè)生產(chǎn)的果蔬汁飲料帶來的就是飛躍，也可理解為1+1〉2；就是革命，即是飲料觀念上的革命，也是飲料市場的革命。1）廣告文案：企業(yè)在市場宣傳時，如何策劃撰寫的文案力度不夠，廣告就像灑在沙漠里的水，轉(zhuǎn)眼間就會銷聲匿跡，其不到任何作用，這是廣告界公認(rèn)的事實。生動地詮釋了西昌果果果業(yè)積極倡導(dǎo)的綠色天然健康飲品的訴求。出現(xiàn)停滯不前之情形,而其他飲料卻是持續(xù)在成長當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是西昌果果果業(yè)要爭取的廣大消費群體。在整個產(chǎn)品中我們賣出的是產(chǎn)品的附加值，也就是對大自然，田園生活的那種清新和享受的渴望，從消費者要求的基本需求轉(zhuǎn)到精神需求，讓消費者在飲用商品同時享受到田園、大自然帶來的感受，帶給消費者心靈上的享受。購買數(shù)量：大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一至三聽果蔬飲品，如一類城市這一比例達(dá)到73%，這跟果蔬飲品的價格和消費者存在著一定的營養(yǎng)觀念有關(guān)?？梢?，一、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。消費心理：關(guān)心口味、價格、包裝、功效的飲用者為數(shù)不少。消費者購買群體主要集中在年輕人，而飲用的主要對象則集中在中年女性群體。一類城市的果蔬飲品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關(guān)系。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，%。（2） 出廠價、批發(fā)價；（3） 產(chǎn)品的功能主要為營養(yǎng)保健，該特點決定了該產(chǎn)品沒有很強的季節(jié)性；同時也是一種清涼可口的飲品，體現(xiàn)了一定的休閑、解渴特點。6. 消費者使用習(xí)慣消費者習(xí)慣于在飯店中消費鮮扎榨飲料。產(chǎn)品定位研究在充分研究產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，企業(yè)策劃人員對產(chǎn)品進(jìn)行了全方位的產(chǎn)品定位（可結(jié)合試銷后的情況進(jìn)行準(zhǔn)確定位）。另外，石榴汁含有多種氨基酸和微量元素，有助消化、抗胃潰瘍、軟化血管、降血脂和血糖，降低膽固醇等多種功能。我國果蔬資源極為豐富，隨著生活水平的提高，人們對營養(yǎng)和健康也越來越重視。經(jīng)過長期努力建立起企業(yè)與各界公眾之間令人滿意的關(guān)系狀態(tài)并以此為基礎(chǔ)形成的良好的產(chǎn)品形象，是企業(yè)最寶貴的無形財富。正是這種強大的向心力和凝聚力，不僅形成內(nèi)聚的粘合效應(yīng)，而且吸引各類優(yōu)秀人才加盟企業(yè)，為創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢提供人才支持。注重產(chǎn)品形象的塑造和管理，對提高管理人員素質(zhì)和營銷管理水平具有十分重要的推動作用。 良好的產(chǎn)品形象有助于提高企業(yè)管理水平 　現(xiàn)代營銷管理理論在4Ps基礎(chǔ)上，重點強調(diào)了另外兩個P，即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public Relations)，旨在綜合運用經(jīng)濟、政治、心理和公共關(guān)系手段，樹立良好的公眾形象，以影響和改變企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，尋求社會各界更廣泛的支持與合作，創(chuàng)造一種有利于企業(yè)長期發(fā)展的社會氛圍和外部環(huán)境。注重產(chǎn)品形象不僅在產(chǎn)品開發(fā)中增加了個性化的元素,更重要的是產(chǎn)品構(gòu)成特征會成為企業(yè)文化精神、企業(yè)技術(shù)實力形象化表現(xiàn)的快捷圖標(biāo),消費者通過不斷強化鮮明的產(chǎn)品識別特征能迅速聯(lián)想到企業(yè)的整體形象。產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象包括幾方面的內(nèi)容： 產(chǎn)品的視覺形象包括產(chǎn)品造型、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品PI系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告等； 產(chǎn)品的品質(zhì)形象包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品使用、產(chǎn)品服務(wù)等； 產(chǎn)品的社會形象包括產(chǎn)品社會認(rèn)知、產(chǎn)品社會評價、產(chǎn)品社會效益、產(chǎn)品社會地位等內(nèi)容。果蔬品種包括石榴、枸杞、草莓、蘋果、蘆薈、胡蘿卜、辣椒、芹菜以及洋蔥等。二、企業(yè)、市場情況分析(一)西昌果果果業(yè)公司概況　四川西昌果果果業(yè)有限責(zé)任公司是四川好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)投資的全資子公司，是集石榴種植、科研、生產(chǎn)、銷售和社會化服務(wù)為一體的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。因此，我們的目標(biāo)消費群是家庭，他們才是最終西昌果果果業(yè)果蔬飲料的消費者?？偰芰s45萬噸左右。新疆石河子XX公司年產(chǎn)2500噸。據(jù)中國食品報報道，我國科學(xué)家預(yù)測到，二十一世紀(jì)中國將成為國際上胡蘿卜保健食品的重要生產(chǎn)國和出口大國并指出碳酸飲料時代即將結(jié)束，新世紀(jì)飲料(主要指果蔬飲料、茶飲料、植物蛋白飲料)的世紀(jì)即將到來。較受歡迎。領(lǐng)導(dǎo)品牌的暫缺意味著各品牌