【正文】 園風(fēng)格 從西昌果果果業(yè)果蔬飲料的品牌形象出發(fā)，給人一種生態(tài)的健康感，其中主要向目標(biāo)消費者傳達我們產(chǎn)品的延伸季附加值，從精神訴求方面出發(fā)，給消費者精神上的享受。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的。例如買雪碧或可口可樂送果蔬汁飲料。企業(yè)對其新產(chǎn)品有信心才會推出上市，但是消費者淘汰新產(chǎn)品是殘酷的。（車鳴聲，嘈雜聲） 畫面二：西昌果園山莊內(nèi)，農(nóng)夫小子盡情歡樂 （鳥鳴聲 水流聲 山谷回蕩聲） 旁白：西昌果果果蔬，心靈深處的渴望。（西昌有很多貧困兒童，有很多地方的確很落后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況制定活動）一是呼應(yīng)更多的人來從事這樣的公益活動，讓整個社會更加和諧；而是提升品牌和企業(yè)形象，促進銷售。 為零售商做招聘廣告，一方面可以為店家減少裝修費用，另一方面也可以為新產(chǎn)品做產(chǎn)品和形象廣告。 綜合分析：從SWOT分析中可以看出我們有著運輸成本方面的優(yōu)勢，而定位的通知或，為我們創(chuàng)造了差異化的可能。 西昌果果果蔬飲料的主要消費者是老中青消費者都適宜，我們 還可以把家庭主婦作為我們這次新產(chǎn)品的推廣對象。2. 營銷推廣（同上）。經(jīng)濟效益的評估指標(biāo)有：廣告是否培養(yǎng)了新的消費需求，發(fā)揮了市場擴容的功能廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率廣告是否增強了商品的銷售力，擴大了企業(yè)銷售量廣告最終的目標(biāo)是樹立企業(yè)良好的社會形象和聲譽，創(chuàng)造和諧的社會環(huán)境，贏得公眾的支持。二、反饋評估法觀察體驗法目標(biāo)管理法民意調(diào)查法新聞分析法參照評估法專家評估法三、經(jīng)濟效益測算法（一）直接效益測算法 廣告費用比值法 銷售增加額（1）廣告效益= _________________________ x100% 廣告費用增加額反映了增加廣告費用與銷售額增加的關(guān)系 本期銷售額基期銷售額（2）廣告效益= _________________________________ x100% 本期廣告費用額反映了本期全部廣告費用額與銷售額變化的關(guān)系?；镜姆椒ㄊ钦{(diào)查研究，具體方法則多種多樣。（2）評估的能力成為廣告公司服務(wù)水平的標(biāo)志之一，也是客戶選擇廣告公司的指標(biāo)因素之一?，F(xiàn)今的社會已越來越不重視團圓了，有許多的人因種種原因不能回家與家人歡聚一堂，心里會感到孤寂和遺憾。第二階段：營銷推廣 西昌果果果業(yè)果蔬飲料與其他果蔬飲料的差異：同產(chǎn)品 不同 包裝 價格 規(guī)格。 4）新產(chǎn)品上市的建議（SWOT分析） （S）：技術(shù) 設(shè)備 資金 運輸成本 （W）：品牌影響力還不夠 營銷渠道不健全 （O）：同類產(chǎn)品的定位同質(zhì)化，沒有清晰的核心價值和文化，創(chuàng)造差異化的可能性很大。在節(jié)假日要重點宣傳我們的“歡樂大團圓”，力求與消費者共鳴。d. 宣傳活動：“再說一次我愛你”大型關(guān)愛孤兒活動活動可借助媒體力量，播放一些發(fā)生在偏遠地區(qū)和一些不為人知的關(guān)于孤兒艱難生活渴望親情的故事，鼓勵更多有愛心的人們幫助或者其他方面的資助他們。在西昌電視臺，涼山電視臺，四川電視臺的2套4套播出。根據(jù)產(chǎn)品定位所衍生出的目標(biāo)消費群并不是所有的消費人口，否則就會浪費樣品，并導(dǎo)致發(fā)樣費用增加，使得發(fā)樣效果也因此而大打折扣。在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的前提下，我們通過試用而建立基本消費群；當(dāng)然，采用發(fā)樣方式宜采用小型利樂包裝，企業(yè)必須有小型灌裝的生產(chǎn)線。對于果蔬汁的選擇，電視廣告中對營養(yǎng)的描述會引導(dǎo)消費者結(jié)合自己本身的口味習(xí)慣去選擇。為此企業(yè)要重視撰寫系列軟性宣傳文案。⒊受區(qū)域地理環(huán)境的限制，運輸較慢，信息相對滯后。促銷方式：果蔬飲品的促銷方式較多，其中以買一送一和有獎銷售為主；從比例上看，對消費者而言，有獎銷售對消費者的購買欲又最強的刺激。果蔬飲品的消費種類目前依然是以口感、營養(yǎng)為主，此類產(chǎn)品的廣告及商場促銷對消費者有較強的引導(dǎo)作用。這與目前果蔬飲品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。目標(biāo)市場（消費群體）分析 在確定目標(biāo)消費者后，我們要對目標(biāo)消費者的消費行為進行研究，結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品特點，找出本企業(yè)產(chǎn)品的利益點，并進行宣傳，使消費者認知本企業(yè)產(chǎn)品及價值。1．確定品牌合意主要包括以下構(gòu)成要素：新時尚、高營養(yǎng)、高科技、日本風(fēng)情（從包裝和臻替感覺上），主要包括以下要點： 1）16種南北時令蔬菜一起唱，構(gòu)成產(chǎn)品獨特的銷售主張； 2）時尚性的心理滿足； 3）營養(yǎng)的全面、均衡吸收； 4）獨特的口味感受3．核心目標(biāo)消費群定位：年齡在2535歲，白領(lǐng)，具有較高收入和教育水平，注重健康、生活品位的年輕群族為該產(chǎn)品的主攻對象。果蔬汁正是能夠保持原果蔬的營養(yǎng)成分，經(jīng)復(fù)配后，口味獨特，品質(zhì)上乘。 良好的產(chǎn)品形象有助于提高企業(yè)的競爭能力 　　由于科技進步和勞動生產(chǎn)率的提高，產(chǎn)品制造業(yè)進入成熟化和標(biāo)準(zhǔn)化階段，產(chǎn)品成本、功能、質(zhì)量、款式及服務(wù)日益趨同，企業(yè)之間差距日益縮小，由此導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭從質(zhì)量、功能、價格、技術(shù)、規(guī)模轉(zhuǎn)向企業(yè)聲譽和企業(yè)形象。企業(yè)形象以4Ps為基礎(chǔ)，不僅反映4Ps的經(jīng)營管理水平，而且綜合反映企業(yè)整體實力以及先進的經(jīng)營思想和管理方式。產(chǎn)品形象的表現(xiàn)形式1）性格鮮明的產(chǎn)品形象表現(xiàn) 　　要想在市場上諸多優(yōu)良設(shè)計產(chǎn)品中凸顯本企業(yè)的特色,重要的途徑就是通過產(chǎn)品設(shè)計塑造一種性格鮮明的設(shè)計形象,在市場上樹立最佳的企業(yè)形象。 　　公司總投資6200萬元，建設(shè)了兩座以生產(chǎn)濃縮石榴汁為主的果蔬汁生產(chǎn)企業(yè)，在西昌及周邊地區(qū)擁有25萬畝石榴種植基地，濃縮果汁年產(chǎn)量達到2000 噸，公司已通過ISO9000和HACCP認證。一、廣告目標(biāo) 本策劃的目的是通過2011年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施, 進一步提高西昌果果果業(yè)樂公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心，提高公司的知名度、美譽度、理解度、提高消費者的行動率。業(yè)內(nèi)專家指出，日本市場出現(xiàn)和經(jīng)歷的事物35年后必將在中國出現(xiàn)。進入市場的機會點和進入市場的風(fēng)險:新產(chǎn)品的市場機會點在于人們對傳統(tǒng)的水果、蔬菜的營養(yǎng)保健功能的認同；而風(fēng)險來自于企業(yè)的營銷能力，即上市之后能否迅速鋪貨、能否迅速補貨決定著產(chǎn)品的盈利能力。 競爭如此的激烈，國內(nèi)的中小飲料企業(yè)要想在市場上取得一席之地，就必須創(chuàng)新，根據(jù)自身特點和優(yōu)勢開發(fā)銷售適銷對路的新飲料，來提高市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢。他們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓他們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。我國的飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭，并進入全面競爭時代。 綠色營銷 是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。各廠商開始紛紛研究果蔬汁飲品市場，探索新的發(fā)展方向和新的營銷模式。較受歡迎。新疆石河子XX公司年產(chǎn)2500噸。因此，我們的目標(biāo)消費群是家庭，他們才是最終西昌果果果業(yè)果蔬飲料的消費者。果蔬品種包括石榴、枸杞、草莓、蘋果、蘆薈、胡蘿卜、辣椒、芹菜以及洋蔥等。注重產(chǎn)品