【正文】 所占比例為%。大多場合非白酒不可；另一方面 ,白酒缺乏有力的替代品。 邵陽大曲品牌方面，其光瓶邵陽大曲以每年幾百萬件的銷量繼 續(xù)領(lǐng)軍低檔白酒第一品牌的殊榮，且其江湖地位也越來越牢固。經(jīng)銷商反映 ，這兩年經(jīng)銷茅臺都賺了錢，不管是總代理商還是普通的零售商都認為茅臺的利潤空間要好過五糧液很多倍。像衡陽、郴州、永州、株洲、常德、懷化甚至省城長沙等都是瀘州老窖系列產(chǎn)品在唱主角， 價格段位在 30～ 100 元 /瓶之間的產(chǎn)品基本上被瀘州老窖系列產(chǎn)品撥得了頭籌。紅火的時候各酒廠門前也曾經(jīng)熙熙攘攘、車水馬龍，排著長長的拖酒車隊。 20xx 年國家按每斤白酒 元征收從量稅，這對白酒業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，造成全行業(yè)利潤減少。 1995 年 10 月 18 日，國稅發(fā)〔 1995〕 192 號文件規(guī)定：對銷售除啤酒、黃酒外的其他酒類產(chǎn)品而收取的包裝物押金，并入當期銷售額征稅。 （四）、白酒進一步向低度多味方向發(fā)展 我國白酒根據(jù)酒精度可分為高度酒、降度酒和低度酒三 種。 20xx 年全國白酒規(guī)模以上企業(yè) 1160 家，完成總產(chǎn)量 萬千升，比上年增長 ％。 20xx 年白酒產(chǎn)量 萬噸。 預計 20xx 年中國白酒制造行業(yè)總體增長速度將比 20xx 年有所降低，其中，工業(yè)總產(chǎn)值將達到 1, 億元，增長率為 %；產(chǎn)品銷售收入將達到 1, 億元，增長率為%；利潤總額將達到 ，增長率為 %。 20xx年 1～ 11 月份，全國白酒產(chǎn)量達 萬噸，比 05 年全年的產(chǎn)量 萬噸還略高，同比增長 %，比 05 年的產(chǎn)量增長率 %快接近 6 個百分點。千百年來，白酒業(yè)生生不息，傳播文化，張揚精神，它值得我們用心紀念和書寫。 雖然”萬年香”酒不可造就一代 文人騷客 、 書法家 、但在生活節(jié)奏緊湊的今天，”萬年香”酒和你一起在樂觀積極的生活態(tài)度中享生活之樂，品人生之味。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。 “萬年香” 酒是湖南老窖酒業(yè)有限公司出品的一種新產(chǎn)品，她繼承了湖南老窖酒業(yè)原有文化特色，同時也開拓創(chuàng)新。 第二部分 、 市場分析 ； 湖南老窖酒業(yè)有限公司歷經(jīng) 50 年的經(jīng)營發(fā)展，湘窖酒業(yè)在不斷創(chuàng)新中超越，已連續(xù)多年被評為湖南省經(jīng)濟效益百強企業(yè)、湖南省釀酒行業(yè)重點大型骨干企業(yè)和中國制造業(yè) 500 強。 湖南老窖酒業(yè)有限公司是湖南酒業(yè)的知名企業(yè)，在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu) 勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告策劃工作。 對于湖南老窖酒業(yè)來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。酒業(yè)在產(chǎn)量 增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們廣告 策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們“輕松，享受生活，”，而創(chuàng)造一個輕松向上的生活情趣。 20xx 年、 20xx 年湖南老窖酒被評為湖南省 著名商標，多次獲省、市消協(xié)舉辦的“消費者最滿意產(chǎn)品”稱號。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表 ?? 。湖南古代書法家中的唐代懷素，他是湖南零陵人，雖出家當了和尚但因嗜酒好醉，人們稱他為 “ 醉僧 ” ，他和同樣嗜酒的書法家張旭并稱 “ 癲張狂素 ” ，他倆因 “ 醉 ” 而把草書推 到了極致。 “萬年香”酒 文化個性的表層內(nèi)涵： 輕松享受，品位人生 。產(chǎn)量從鼎盛時期的 801 萬千升下降到 300 多萬千升。 20xx 年以來，濃香、清香、兼香、醬香等不同風味的白酒產(chǎn)量同步增長，其中醬香和兼香型白酒產(chǎn)量增長突出，同比分別增長 %和 %。 1949 年 新中國成立時，我國白酒的產(chǎn)量只有 萬噸，到了“文革”后的 1978 年，我國白酒產(chǎn)量達到 萬噸，比建國初期增長了近 15 倍。 (二 )、白酒行業(yè)實現(xiàn)了新跨越 從 1978 年到目前，中國白酒行業(yè)發(fā)展到白酒生產(chǎn)企業(yè) 38000 多家，白酒品牌30000 多個，并擁有近 50 家萬千升級以上超大型現(xiàn)代化釀酒企業(yè)集團；香型風格從 4 個發(fā)展到 10 多個， 產(chǎn)品質(zhì)量更是伴隨著一系列的重大科技成果的創(chuàng)新與突破而形成了本質(zhì)的飛躍。 20xx 年白酒產(chǎn)銷率達 98％，總體供 需平衡，少量名優(yōu)高檔白酒需求旺盛，部分傳統(tǒng)骨干企業(yè)生產(chǎn)的出廠價每瓶 30 至 100 元的中高價位產(chǎn)品也供不應(yīng)求。 1985 年將白酒的工商稅改為產(chǎn)品稅，稅率為 50%，其中用議價糧釀制的減按 30%稅率征收。20xx 年，國家取消了對白酒上市公司先征后返 18%的所得稅優(yōu)惠 政策。 — 60176。前面有提及，湖南人喝酒比較講究還有一個意思就是湖南人喜歡喝好酒，茅臺、五糧液、水井坊等高檔白酒在湖南的走貨情況非常好。 06 年開始有一股外來品牌的風潮在湖湘大地蔓延：鄰近省份的湖北白酒蜂擁而至，枝江大曲、稻花香像一對孿生兄弟般如影隨形在湖南各地市場攪局。金六福方面有意把開口笑打造成湖南高檔白酒第一品牌，成為湘酒繼酒鬼后湖南白酒市場新的“白酒名片”。譬如大家見到的邵陽大曲、湘酒鬼以及開口笑酒等都是暢銷湖南市場幾十年或者每年都在逐步壯大的品牌，深受消費者的喜愛。 據(jù)市場報的調(diào)查，經(jīng)常購買白酒的消費者占 %，偶爾購買白酒的占%，即有 %的男性消費者在購買白酒，說明酒類消費中白酒消費仍為主力市場；在對白酒消費動機的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計中，有 %的消費者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費者所占比例達 %，兩項合計所占比例為 %，僅有 %的消費者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點。（ 一定要有耐心，并堅持解釋清楚，這有利于樹立企業(yè)的形象。 C、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下 “ 萬年香 ” 酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。將產(chǎn)品特點和健康的品質(zhì)融會在參與性強的游戲活動中，拉近產(chǎn) 品與消費者之間的距離。 （ 2） 選擇 受眾與本公司產(chǎn)品目標消費者相吻合的電視節(jié)目，進行專場宣傳，提高消費者對產(chǎn)品的認知程度，從而樹立品牌，推動銷售。 （ 3）、消費習慣 a、生活習慣（比較固定） b、廣告影響 c、聽說 （ 4）、消費者分類 a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。是一個有著 6700多萬人口的大省， 14 個地州市，地域遼闊，地理條件優(yōu)越，交通便利，經(jīng)濟發(fā)展速度不斷加快。 政策的不斷完善，經(jīng)濟的快速發(fā)展，在提升湖南在全國所處的地位的同時，也提高了人們的生活水平，人們的收入不斷增加，富裕的人群不斷壯大，必將會推動消費水平的提高。 “ 萬年香 ” 酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多 ，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。易記憶，持續(xù)性高。當 甲方新人向賓客敬酒時，突然??乙方家里的所有賓客都沖向甲方家里，問道“你們用的什么酒啊，怎么這么香？”甲方微微一笑，答道：“我們用的是”萬年香”酒。所以我們有信心能夠?qū)⑷f年香酒一炮打響，飄香整個湖南，提高其知名度，為進軍全國做鋪墊。） (2)、關(guān)懷篇 地點：人潮擁擠的火車站 時間：火車緩緩開動之時 人物：父與子 情節(jié)：父親坐在緩緩開動的火車里，聽到兒子的叫聲：“爸，別忘了把這帶上！”兒子從窗口把”萬年香”酒遞給父親，父親臉上露出為笑?? 廣告 語：再忙，也別忘了享受生活?。ò殡S著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用““萬年香”酒，湖南老窖出品”為結(jié)束語。費用比較低，廣告時效性長，發(fā)行地區(qū)普遍普及率高，說服性強，可用較長篇幅描述產(chǎn)品的特性。 媒體組合選擇目標、方式 (1)、電視類：湖南電視臺 ， 湖南經(jīng)視臺； 5 秒廣告片（成熟期投放）、 15 秒廣告片（前期投放） (2)、報紙類：瀟湘晨報， ” 萬年香 ” 酒 （企業(yè)報），掛歷 (3)、戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公共汽車車體廣告 (4)、企業(yè)宣傳冊： POP 展板 ， 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。 而就湖南省目前的白酒市場分析來看，湖南 雖然白酒企業(yè)較多，但總產(chǎn)量較小，僅 25 萬噸左右，而湖南市場容量卻在 55 萬噸左右，市場還未處于飽和狀態(tài)，市場潛力大。而湖南則屬于中部崛起的一個大省份，既繼承了東部產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移又要加快推動西部大開發(fā)，可見他的作用將是不可估量的。 消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效 果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。 根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為 “ 注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價