【正文】 沒(méi)抓住酒的李四此時(shí)已經(jīng)被酒香吸引住了，就 去到樓上和張三一起品酒賞月??第二天，張三下班回家，發(fā)現(xiàn)門口掛著一瓶”萬(wàn)年香”酒?? 廣告語(yǔ)：”萬(wàn)年香”酒，傳遞真情！ （伴隨著廣告語(yǔ)的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會(huì)相 應(yīng)會(huì)出現(xiàn)在電視畫(huà)面上，最后用““萬(wàn)年香”酒，湖南老窖出品”為結(jié)束語(yǔ)。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。 采用此媒體組合原因?yàn)椋? a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。 國(guó)家政策的支持， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)，再加上湖南市場(chǎng)良好的商業(yè)氛圍和開(kāi)放，以及良好的人文壞境，廣大追求享樂(lè)的消費(fèi)群體和巨大的市場(chǎng)潛力等等，都為我們開(kāi)拓湖南市場(chǎng)提供了非常有利的條件；還有就是我們自身所具有的優(yōu)秀企業(yè)文化、品質(zhì)至上的產(chǎn)品策略和顧客就是上帝的服務(wù)宗旨，以及我們將要采取的各種進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的策略和措施，這些都為我們開(kāi)拓湖南市場(chǎng)提供良好的依據(jù)。湖南衛(wèi)視可謂是家喻戶曉，他的許多娛樂(lè)節(jié)目都排在全國(guó)的前列，甚至可以堪稱 老大。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。 f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用 （ 2）、消費(fèi)者性格分析 a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。 電視媒體及報(bào)紙廣告 （ 1） 報(bào)紙軟文，從健康、優(yōu)秀品質(zhì)、獨(dú)特口感的角度進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)科學(xué)的依據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)者飲用健康酒，做健康人。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。 促銷整合策略 為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。 具體活動(dòng)促銷方案 A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn) “ 萬(wàn)年香 ” 酒對(duì)文化的重視。 在對(duì)消費(fèi)者白酒購(gòu)買地點(diǎn)的調(diào)查中，選擇批發(fā)店和超市的消 費(fèi)者所占比例分別為 %和 %，主要是滿足家庭消費(fèi)，有 %的消費(fèi)者選擇在飯店購(gòu)買；此外，針對(duì)目前各種形式的促銷活動(dòng)及手段，消費(fèi)者更傾向于打折降價(jià)和贈(zèng)送禮品兩種方式其所占比例分別為 %和 %；在具體促銷活動(dòng)方面，選擇按購(gòu)買量免費(fèi)贈(zèng)送和精美實(shí)用的小禮品的分別占 %和 %，有獎(jiǎng)銷售的占 23%；而在促銷品的選擇上， %的消費(fèi)者選擇了實(shí)用的小禮品，喜歡有收藏價(jià)值的消費(fèi)者占 %。另外國(guó)家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌 ,好的更好 ,差的出局 ,從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展。 湖南與全國(guó)白酒市場(chǎng)不同的地方在于：講究流行中的差異性。這也從茅臺(tái)和五糧液近期的股價(jià)對(duì)比上可以得到驗(yàn)證。瀘州老窖在湖南的走勢(shì)從 07 年下半年開(kāi)始出現(xiàn)了頹勢(shì)，尤其是像株洲、衡陽(yáng)、長(zhǎng)沙這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，下滑趨勢(shì)明顯。湘泉推出的酒鬼酒在上個(gè)世紀(jì) 90 年代初在國(guó)內(nèi)的高檔酒市場(chǎng)橫掃天下，幾經(jīng)折騰，現(xiàn)如今卻在為生計(jì)“四處化緣”；常德酒廠并入瀘州老窖的旗下，廠子也不再冒煙；白沙液銷聲匿跡很多年，現(xiàn)在又被重新?lián)炱?，?途坎坷；回雁峰酒廠和邵陽(yáng) 酒廠并入金六福旗下后倒是繼續(xù)大放異彩，尤其是邵陽(yáng)酒廠的開(kāi)口笑和邵陽(yáng)大曲，這兩大品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為湘酒崛起新的代言人，占據(jù)了湖南酒市的頭把座椅。據(jù)了解，國(guó)家率先在黑龍江、吉林、遼寧三省進(jìn)行增值稅改革試點(diǎn)，把生產(chǎn)型增值稅調(diào)整為消費(fèi)型增值稅。 20xx 年 5 月 11 日，財(cái)稅〔 20xx〕 84 號(hào)文件規(guī)定：對(duì)糧食白酒、薯類白酒在原按 25%、 15%征收消費(fèi)稅的同時(shí)再按實(shí)際銷售量每公斤 (1000 克 )征收 元的定額消費(fèi)稅，同時(shí)停止執(zhí)行外購(gòu)或委托加工已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒抵扣上一生產(chǎn)環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅的政策。 20xx 年以來(lái)，濃香、清香、兼香、醬香等不同風(fēng)味的白酒產(chǎn)量同步增長(zhǎng)，其中醬香和兼香型白酒產(chǎn)量增長(zhǎng)突出，同比分別增長(zhǎng) ％和 ％。白酒規(guī)模以上企業(yè)的產(chǎn)量、利稅、利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng) ％、44％、 63％，不同風(fēng)味和檔次的白酒產(chǎn)量同步增長(zhǎng)，總體供需平衡。產(chǎn)量的下滑并沒(méi)有阻擋中國(guó)白酒前進(jìn)的腳步。綜合以上指標(biāo)可以看出，雖然未來(lái)幾年白酒發(fā)展速度會(huì)有所減緩，但行業(yè)的景氣度將繼續(xù)保持。 20xx 年，白酒規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 億元，同比增長(zhǎng) ％。 歷年白酒產(chǎn)量 年份 1996 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 數(shù)量（萬(wàn)噸） 370 300 411 數(shù)量（萬(wàn)噸）020040060080010001996 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx年份數(shù)量數(shù)量（萬(wàn)噸） 從 1978 年以來(lái)，我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了健康發(fā)展時(shí)期。他們主張用酒要適量，以度為宜，這是當(dāng)今也很值得提倡的 。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄 “ 婉約 ” 之風(fēng)，走 “ 豪放 ” 之路。 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口； 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間 價(jià)格定位： 68 元（ 500ML）中檔 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口； 產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)： 我們提供的酒瓶樣式有如下兩種：至于外觀包裝我們建議用紅色的底色，上面將出現(xiàn)我們的主題：享受生活，品味人生，以及酒的名稱和企業(yè)名稱。它匯集了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)釀酒高科技術(shù)，是現(xiàn)代工業(yè)化改革的一座里程碑。為了迅速占據(jù)湖南酒業(yè)市場(chǎng)，提高湖南老窖酒業(yè)在湖南界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)高銷售量的要求。 湖南酒業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、化等為主題的派系，相繼出現(xiàn)在湖南市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)湖南的消費(fèi)者對(duì)于白酒的喜愛(ài)和 認(rèn)同由來(lái)已久。 老窖酒業(yè)萬(wàn)年香 白 酒 廣告策劃書(shū) 目錄 第一部分、前言????????????????? 2 第二部分、白酒市場(chǎng)分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 ??????????????????????? 3 產(chǎn)品分析??????????????????????????? 3 全國(guó)白酒市場(chǎng)分析 ??????????????????????? 4 湖南市場(chǎng)分析????????????????????????? 7 消費(fèi)者分析?????????????????????????? 9 第三部分廣 告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn) 戰(zhàn)略 ????????????????????????????? 11 促銷活動(dòng) ??????????????????????????? 11 具體活動(dòng)促銷方案 ??????????????????????? 11 公益活動(dòng)贊助 ????????????????????????? 11 促銷整合策略 ????????????????????????? 12 第四部分 廣告對(duì)象或廣告訴求 廣告對(duì)象：男性為主 ?????????????????????? 13 消費(fèi)者與品牌的關(guān)系 ?????????????????????? 13 第五部分 廣告地區(qū)或訴求地區(qū) 訴求地區(qū)：湖南 ???????????????????????? 14 理由： ???????????????????????????? 14 第六部分 廣告策略 及主題創(chuàng)意 媒體組合選擇目標(biāo)、方式 ???????????????????? 15 媒體整合策略重點(diǎn) ??????????????????????? 15 主題創(chuàng)意 ??????????????????????????? 15 第七部分 廣告預(yù)算及分配 廣告投放媒體 ??? ?????????????????????? 17 廣告投放時(shí)間 ????????????????????????? 18 廣告費(fèi)用算 ?????????????????????????? 18 第八部分結(jié)束語(yǔ)?????????????? ?? ?? 19 第一部分 、 前言 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反思和借鑒， 對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，今年是一個(gè)特別的年度。翻閱湖南酒業(yè)的歷史，從前幾年市場(chǎng)上成功的推廣。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供湖南老窖酒業(yè)公司參考。 湖南老窖 60 年代以來(lái)一直是地方名酒，具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格， 1988 年榮獲中國(guó)首屆食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)； 1990 年獲輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)稱號(hào)； 1995 年獲 95 國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)； 1996 年、 1999 年、 20xx、 20xx 年連續(xù)幾屆都被評(píng)為湖南名牌產(chǎn)品。