【正文】 ）、枝江大曲和稻花香（選擇在個(gè)別市州，潛力大）、酒中酒霸（占有一席之地）、酒鬼酒和古井貢酒以及開口笑等（大多采用高、中、低檔三種路線），我們湖南老窖酒業(yè)生產(chǎn)的”萬年香”酒，將重點(diǎn)采用中檔路線，整個(gè)湖南市場，遍地開花，重點(diǎn)突破，輻射全國。 “ 萬年香 ” 酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多 ，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。易記憶，持續(xù)性高。 媒體整合策略重點(diǎn) (1)、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 “ 萬年香 ” 酒其主要目標(biāo)就是在廣告投放期間迅速提高知名度及引起購買興趣。當(dāng) 甲方新人向賓客敬酒時(shí)，突然??乙方家里的所有賓客都沖向甲方家里，問道“你們用的什么酒啊，怎么這么香？”甲方微微一笑，答道：“我們用的是”萬年香”酒。 ） (4)、禮尚往來篇 地點(diǎn)：居民樓 時(shí)間：圓月之夜 人物：上下樓鄰居 情節(jié)：樓上，張三正一個(gè)人坐在陽臺喝酒，突然覺得一個(gè)人喝沒意思，就想起了樓下的鄰居李四，可是又怕打擾到他們家人，靈感一動(dòng)，用繩子系住”萬年香”酒從陽臺下放到李四家，李四聞到酒香就探頭一看，是”萬年香”酒，想用手去拿，可是張三已經(jīng)開始往上拉了。所以我們有信心能夠?qū)⑷f年香酒一炮打響，飄香整個(gè)湖南，提高其知名度，為進(jìn)軍全國做鋪墊。） 第七部分 、廣告預(yù)算及分配； 按廣告的媒體分配預(yù)算 .廣告媒體費(fèi)用一般占整個(gè) 廣告預(yù)算 費(fèi)用的 70%90%,而廣告信息的傳播效果又主要是通過媒體效果來體現(xiàn)的 ,因此按照廣告媒體的不同來分配 廣告預(yù)算 是企業(yè)常采用的方法 . 廣告投放媒體： （ 1)電子媒體 電視臺 :湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視 網(wǎng)絡(luò) （ 2)平面媒體 報(bào)紙 :瀟湘晨報(bào)、 ”萬年香”酒（企業(yè)報(bào)）、掛歷 （ 3）戶外媒體： 路牌、戶外展板、候車亭廣告、公交車體廣告 廣告投放時(shí)間： 20xx 年 8 月 1 日 10 月 31 日 前期 :8 月 1 日 8 月 31 日 后期 :9 月 1 日 10 月 31 日 廣告費(fèi)用預(yù)算 (800 萬元 ) (1)電子媒體 ( 萬元 ) 電視臺 :前期在兩個(gè)電視臺的黃金時(shí)段各投放 2 次 15 秒鐘的廣告 后期則把時(shí)間縮短為 5 秒鐘 .預(yù)算為 : 湖南衛(wèi)視 :15 秒 19000 萬元 ,前期費(fèi)用為 萬元； 5 秒 7600 元，后期為 萬元 ,合計(jì)為 萬元 . 湖南經(jīng)視 :15 秒 萬元 ,前期費(fèi)用為 萬元； 5 秒 萬元，后期為 萬元 ,總計(jì)為 萬元 . 網(wǎng)絡(luò) :預(yù)計(jì)總投入為 200 萬元 . (2)平面媒體 (35 萬元 ) 報(bào)紙 :瀟湘晨報(bào) :投放 10 天 ,版面為四分之一 ,費(fèi)用為每天 2 萬元 ,合計(jì)為 20萬元 . “萬年香”酒（企業(yè)報(bào)） :預(yù)計(jì)費(fèi)用為 10 萬元 . 掛歷 :預(yù)計(jì)費(fèi)用為 5 萬元 . （ 3）戶外媒體 (25 萬元 ) 投放 時(shí)間 3 個(gè)月 ,預(yù)算費(fèi)用合計(jì)為 25 萬元 . （ 4）制作費(fèi)用（ 10 萬元） 廣告制作預(yù)計(jì)總投入為 10 萬元 (5)其他費(fèi)用預(yù)算 ( 萬元 ) 如人工費(fèi) ,交通費(fèi)等等 ,合計(jì)為 萬元 . 總計(jì)： 800 萬 第八部分、結(jié)束語 以上是我們針對湖南老窖酒業(yè)有限公司的自身情況及“萬年香”酒的特點(diǎn)寫的一篇廣告策劃書。） (2)、關(guān)懷篇 地點(diǎn)：人潮擁擠的火車站 時(shí)間：火車緩緩開動(dòng)之時(shí) 人物：父與子 情節(jié)：父親坐在緩緩開動(dòng)的火車?yán)?，聽到兒子的叫聲：“爸，別忘了把這帶上！”兒子從窗口把”萬年香”酒遞給父親，父親臉上露出為笑?? 廣告 語：再忙，也別忘了享受生活?。ò殡S著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會(huì)相應(yīng)會(huì)出現(xiàn)在電視畫面上，最后用““萬年香”酒，湖南老窖出品”為結(jié)束語。 (2)、競爭戰(zhàn)略 評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用 “ 四兩撥千斤 ” 的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。費(fèi)用比較低，廣告時(shí)效性長，發(fā)行地區(qū)普遍普及率高，說服性強(qiáng)，可用較長篇幅描述產(chǎn)品的特性。 普及率高，深入家庭。 媒體組合選擇目標(biāo)、方式 (1)、電視類：湖南電視臺 ， 湖南經(jīng)視臺； 5 秒廣告片（成熟期投放）、 15 秒廣告片（前期投放） (2)、報(bào)紙類：瀟湘晨報(bào)， ” 萬年香 ” 酒 （企業(yè)報(bào)），掛歷 (3)、戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公共汽車車體廣告 (4)、企業(yè)宣傳冊： POP 展板 ， 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。所以毋庸置疑我們看好我們所選擇的 —— 湖南市場。 而就湖南省目前的白酒市場分析來看，湖南 雖然白酒企業(yè)較多，但總產(chǎn)量較小，僅 25 萬噸左右，而湖南市場容量卻在 55 萬噸左右，市場還未處于飽和狀態(tài)，市場潛力大。其 20xx 年直播的“超級女聲”選秀比賽節(jié)目收視率僅次于 CCTV，位于全國第二位。而湖南則屬于中部崛起的一個(gè)大省份，既繼承了東部產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移又要加快推動(dòng)西部大開發(fā)，可見他的作用將是不可估量的。只有這樣， “ 萬年香 ” 酒才能長期占領(lǐng)市場，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效 果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。 b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。 根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為 “ 注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià) ” 七個(gè)階段。報(bào)紙軟文以沒事美食、健康版面投放為主。但切忌現(xiàn)場銷售，這樣會(huì)有損企業(yè)形象。 促銷策略 戶外廣告 （ 1） 選擇適量的重點(diǎn)酒店，設(shè)立統(tǒng)一形象的”萬年香”酒陳列專柜，同時(shí)在酒店內(nèi)的顯著位置設(shè)立一塊燈箱，以此來與促銷小姐的推薦形成呼應(yīng)，使促銷小姐對產(chǎn)品的訴求更具說服力，加之有吸引力的小禮品來拉動(dòng)消費(fèi)。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運(yùn)作中不斷被注入“ 情感內(nèi)涵 ” 和 “ 文化內(nèi)涵 ” ，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。湖南 湖南老窖酒業(yè) 有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。本公司并承諾在年終時(shí)會(huì)派公司代表去到留守兒童大家里，對他們進(jìn)行節(jié)日的問候，并帶去我們公司為他們準(zhǔn)備 的禮物。 B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注 “ 萬年香 ” 酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。 D、把”萬年香”酒的產(chǎn)品說明書制作成卡片的形式，夾在超市的折扣海報(bào)中發(fā)放給顧客。 第三部分 、 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 戰(zhàn)略： A、廣告目的：迅速占據(jù)湖南市場，提高知名度 樹立品牌，實(shí)現(xiàn)高銷售量 樹立企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可 傳播影響度：不知名 —— 知名 —— 了解 —— 信服 —— 購買 B、廣告期間： 20xx 年 8 月 1 日 —— 20xx 年 10 月 31 日 C、廣告訴求對象：以工薪階層的男性為主 促銷活動(dòng)： A、制作大幅 懸掛在各大超市入口處，使消費(fèi)者在購買時(shí)可以指出名字。這說明人們對白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式，提升品牌、強(qiáng)調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。 5 消費(fèi)者研究 消費(fèi)者選擇白酒的因素 因素 口感 品牌 酒后反映 比例 % % % 消費(fèi)者選擇白酒的因素%%%%%%%口感 品牌 酒后反映因素比例比例 從消費(fèi)因素來看 ,一是中國“無酒不成宴 。你在做市場調(diào)查時(shí)就是要找出這種差異性。開口笑的主銷產(chǎn)品 15 年開口笑在湖南已經(jīng)成為繼茅臺、五糧液外的第三個(gè)暢銷高檔白酒產(chǎn)品，其銷售形勢已經(jīng)超越劍南春和水井坊在湖南高檔白酒市場的地位。 地產(chǎn)品牌方面，邵陽酒廠在加入金六福的陣營后，借助金六福強(qiáng)大的資金實(shí)力和超強(qiáng)的營銷力，近兩年都在以翻番的速度直線上升。 高檔酒方面，茅臺近兩年的走勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過五糧液和水井坊，這緣于茅臺近兩年?duì)I銷策略的變化以及持續(xù)不斷的控貨、提價(jià)政策的執(zhí)行。但其高檔品牌“國窖外來品牌中以瀘州老窖系列產(chǎn)品（或者跟瀘州老窖沾上邊的產(chǎn)品）在湖南各地州市的走貨情況最好。 湖南人喝酒很講究，很少有北方人的豪飲，一桌客人喝一、兩瓶酒就算是比較多的了，也因?yàn)檫@樣， 125ml 裝的小瓶酒在湖南市場暢銷。湖南的 釀酒 行業(yè)以前有“ 5 朵金花”：白沙液、常德、湘泉、回雁峰以及邵陽酒廠。最近，中國高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)就取消從量稅，降低稅負(fù)的建議做了批示，將來新的稅制改革全面實(shí)施后， 將給白酒業(yè)帶來積極