【正文】 牌，十佳洗發(fā)水） 潘婷（寶潔公司出品，知名暢銷品牌，十佳洗發(fā)水） 力士（聯合利華出品，知名暢銷品牌，十佳洗發(fā)水） 飄柔 （寶潔公司出品，暢銷品牌，十佳洗發(fā)水） 拉芳洗發(fā)水（中國馳名商標，拉芳國際集團，知名暢銷品牌） 舒蕾洗發(fā)水（絲寶集團出品，中國馳名商標，中國名牌，十佳洗發(fā)水品牌）（寶潔公司旗下品牌，著名品牌，十佳洗發(fā)水）該排行榜上寶潔公司旗下洗發(fā)水與聯合利華旗下洗發(fā)水占據半壁江山，與兩公司的營銷策略以及廣告投入也有很大關系?？梢钥闯?，在洗發(fā)護發(fā)行業(yè)，其品牌的使用頻率與品牌知曉度有著較大的關系，品牌知曉度比較高的洗發(fā)護發(fā)產品，其使用頻率也相當較高。對消費者購買影響比較大的有歐萊雅，資生堂和霸王三個品牌，各自都僅有18%的受訪者表示會的漲價后繼續(xù)購買。歐萊雅，施華蔻，資生堂這類品牌則更傾向于是時尚和身份象征的品牌。主要針對在校學生群體和美發(fā)店的需求，占據最后的銷售市場根據市場情況預計達到的目標滿足消費者需求，主要推出一系列新產品針對學生與美發(fā)店的要求，為消費者提供良好服務，保證消費者對產品的忠誠度，擴大市場的知名度。（2）在力士的全新理念的洗發(fā)水進入中國后，其洗發(fā)水市場經歷了10多年的發(fā)展，逐漸趨于成熟，競爭日益激烈化，發(fā)展到了如今的狀況：①擁有夏士蓮和寶潔兩大洗發(fā)水品牌的聯合利華在第一集團成為力士最強有力的對手。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進入一個市場之前，就一定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化 的基礎，據此，將一個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細分市場。（三）產品定位策略經過十幾年的發(fā)展，力士在洗發(fā)水市場也越做越大，從集中的策略轉向差異化，不再是單一單調的產品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起。新的“力士”不但換了包裝還啟用了香港影星莫文蔚作為形象代言人，這是力士為降低消費者年齡成次而實施的重要舉措。 而處于第三集團的廣東洗發(fā)水行業(yè)，也已經在大眾洗發(fā)水的行業(yè)蒸蒸日上。 力士在中國的挑戰(zhàn)一方面來自競爭對手，一方面來自市場新的需求。從行業(yè)的角度看，洗發(fā)水屬于日用品，多品牌策略易于成功。（五）廣告表現策略廣告主題策略多角度的產品定位 面對各種的激烈競爭，和已經確立的目標市場，公司運用“矩陣定位”法捍衛(wèi)并進一步拓展市場。在把它們定位于“呵護秀發(fā)專家”高品位的同時，又宣傳“去頭屑、柔順、營養(yǎng)與保濕”功費者視為突破性的頭發(fā)修復及深層護養(yǎng)專家。②制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。（六）廣告媒介策略媒介策略的總體表述通過調查發(fā)現，在平時的閑暇時間，人們選擇上網來消磨時間的的占90%，選擇看電視的占77%，選擇雜志、報紙、廣播的只占到13%。而在電視上進行廣告宣傳的同時在互聯網上也進行大量的廣告宣傳。戶外廣告，作為一種新興的宣傳媒體。調查發(fā)現，當觀眾通過廣播聽到的廣告并不會完全信任，需要通過別的渠道再進行了解的占到79%。我們簡稱為電影推片廣告。是廣告中最常見的一種版面，符合人們的正常視覺，因此版面自身有一定的說服力。 ⑶電視廣告：　①特約播映廣告 指電視臺為廣告客戶提供的特定廣告播出時間，客戶通過訂購這類廣告時間，把自己的產品廣告在指定的電視節(jié)目的前、后或節(jié)目中間播出的一種廣告宣傳方式。②單立柱廣告牌（簡稱單立柱） 廣告牌置于特設的支撐柱上，以立柱式T型或P型為多,廣告裝置設立于高速公路、主要交通干道等地方，面向密集的車流和人流。在這類媒體上安排的廣告以大眾消費品為主。其特點是人流集中、受注目程度高，能夠增加產品的認知度。 ⑸廣播廣告：①名人與證言式廣播廣告 可以利用某個著名人物談論某件產品，但沒有實際推薦行為。⑹網絡廣告：　?、倬W幅廣告　 網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容，同時還可使用Java等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。 ③贊助 贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強迫觀看。在網絡上有個大網站視頻中插播和網頁彈出。廣告發(fā)布時機與頻率策略。一則好的廣告時間策略不僅能提絡廣告的瀏覽率，還能節(jié)省廣告費用。為實現營銷目標，企業(yè)總是希望盡快告訴目標受眾自己的產品能給他們帶來什么特殊的利益。在網絡上，在百度所查中彈出，或者在視頻上彈出三、廣告計劃力士柔亮洗發(fā)水的廣告與宣傳（一）觀點一支好的廣告片不僅是產品的說明書，更重要的是傳遞企業(yè)與產品的品牌內涵、企業(yè)文化以及產品的人文關懷，搭建與消費者溝通的良好平臺并尋求觀眾的情感認同和價值認同。突出“新”并且將產品功能融入到產品廣告片中，潛移默化地影響消費者并根植于消費者心中，做到“引導——影響——抉擇”的三步實現。（五）廣告代言人李冰冰，中國著名女演員。2009年憑借在影片《風聲》中的精彩表演獲第46屆臺灣電影金馬獎影后，再創(chuàng)高峰。（八）廣告內容來自亞洲的風采背景：奧斯卡頒獎禮前，各路明星蜂擁云集來到美國紐約，展示自我風采。畫外音。畫外音：音樂略顯低沉，在冰冰發(fā)愁時音樂戛然而止。展望未來，聯合利華將加快本地的進程，培養(yǎng)更多的中國經理，依托聯合利華中國研究發(fā)展中心與它的全球網絡及資源，立足于中國消費者的需要，開發(fā)為他們所接受的優(yōu)質產品，并以現代中國社會一員的身份，繼續(xù)關注中國社會發(fā)展，實現對中國消費者的長期承諾并與中國共同繁榮。畫外音：音樂忽然又明朗起來鏡頭五：力士洗發(fā)水的介紹廣告，力士柔亮洗發(fā)水，針對亞洲人的發(fā)質專為亞洲人量身打造，讓每一位亞洲女性擁有烏黑亮麗，絲滑柔順的發(fā)質畫外音：力士柔亮洗發(fā)水！你美麗的選擇！總結過去投資中國市場的經驗告訴聯合利華，融入中國社會，成為中國的現代公民是在中國持續(xù)發(fā)展的條件。鏡頭三：一輛黑色轎車載著下位明星駛來，當禮儀拉開車門后，李冰冰一席金色晚禮服，氣質非凡，唯一不足的是她的頭發(fā)盤在腦后，她的到來沒有引起記者的足夠注意。畫外音：等候明星的嘈雜聲。（六）廣告歌曲Smoke city 《Underwater love》（七）廣告語力士，亞洲的顏色此次的廣告語在綜合往年的基礎，并針對其服務對象一針見血的指出了此次力士柔亮洗發(fā)水的服務范圍，典雅大氣。2000年因主演《少年包青天》而被觀眾熟知，2004年憑借電影《天下無賊》將事業(yè)推上了巔峰。仍然以功能訴求為主，強調功能訴求的轉化與升華。同時應當使廣告片具備精準性、針對性和無界傳播等特點。解決之一矛盾的有效途徑，就是首先要了解目標對象的情況，然后進行合理的實施專題市場策略。在所有廣告中，消費者不是簡單的被動接受，而是主動的選擇，消費者可以根據自己的要求、喜好，選擇是否接受，以及接受哪些廣告信息。一則制作非常精致的廣告，如果沒有運用恰當的時間發(fā)布的話，往往也會影響其效果。另一個重點是戶外廣告，可以再公交車與候車廳播放廣告，人流眾多，時間長。瀏覽者可以通過關閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的）