聯(lián)想廣告策劃書(文件)
【正文】 銷環(huán)境分析總結 :(1) 市場機會 : 整個市場將繼續(xù)擴大 , 需求量將逐步提高。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。 B． 消費者對產(chǎn)品質量比較滿意。 B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。B． 與同類產(chǎn)品相比 , 沒有特有的品種。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強大的通信技術研發(fā)能力，掌握了手機研發(fā)的核心技術。在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調查也表明 ,多數(shù)消費者也認為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。 2. 本次廣告活動以武漢為目標市場。使聯(lián)想成為知名度上一個臺階。2．目標市場策略 (1) 企業(yè)原來所面對的目標市場 企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷 , 對不同消費者的需求上是9不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費者 , 也包括有國有品牌的消費習慣的消費者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。C．主要問題點 ： 本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分 ,找出企業(yè)的目標消費者 , 確定合理的目標市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質的特性 , 吸引部分對手機品質要求較高的消 費者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。工作忙碌、業(yè)務繁忙。事實上 , 他們 具有比較強的消費能力 , 是諸多高質量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。(3) 公司的目標和資源 企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領先品牌的營銷目標。五部分 ：廣告媒介策略1. 媒介策略 由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動 , 而且企業(yè)準備投入比較少的費用 以贏得跟多的實惠, 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的全方位的媒介策略，主要以平面招貼廣告為主。 3. 所選媒介 (1)《 貴州都市報 》 ： 貴州唯一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。一個月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服11和提醒作用。 4. 廣告計劃實施日程表。 消費者以聯(lián)想為第二品牌卒達到 40% 以上。2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：(1) 年齡在 2025 歲 , 獨立生活 , 自己負責開支的青年消費者。12（2） 招貼廣告 ：四開。廣告發(fā)布計劃（1）廣告發(fā)布的媒介 ：貴州都市報（2）. 廣告媒介發(fā)布排期表 第一月 （a）.貴州都市報每周刊出兩次, 在周一和周五刊出。 其他活動計劃1. 營銷配合 (1) 在現(xiàn)有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。爭取每月都有不同主題的促銷活動。贈券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。13（2）售點促銷活動的內容 現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。(3) 調整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點做到品種齊全。（b）.刊登戶外廣告第三、四、五、月（a）.貴州都市報隔周刊出,每周 2 次(周三、周五) 。(2) 招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 , 在 20**年 ** 月底定稿。(3) 年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。 目標消費群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。產(chǎn)品的知名度達到 80% 。 2. 本次廣告活動的媒介排期。 (4)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)
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