【正文】 (2) 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì) , 以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。廣告時(shí)間開(kāi)始時(shí)間 ：20** 年 ** 月 ** 日開(kāi)始結(jié)束時(shí)間 ：20** 年 ** 月 ** 日結(jié)束 持續(xù)時(shí)間 ：一年廣告的目標(biāo)市場(chǎng)地域 ： 黔南城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以都勻城區(qū)為主。 以平面招貼廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭(zhēng)取以品面廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面；向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 ， 同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者；對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。 D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)觀點(diǎn) , 很難解決上述的問(wèn)題 , 進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的決策。因此 ，從各個(gè)方面看來(lái) ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市8場(chǎng)導(dǎo)入的階段 , 能否通過(guò) 廣告活動(dòng)迅速打開(kāi)市場(chǎng) , 關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策略非常重要。C． 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。聯(lián)想手機(jī),由于沒(méi)有積極開(kāi)括市場(chǎng) ,因此銷路還沒(méi)有打開(kāi) ，實(shí)際上處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。在聯(lián)想企業(yè)自身看來(lái) , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開(kāi)市場(chǎng)的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。D． 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。（3）. 產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位： 企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。因此有必要重新2. 市場(chǎng)細(xì)分 (1)市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) (1) 選擇都勻地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的城市地段進(jìn)行平面廣告投入。 目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。(3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。 其他活動(dòng)計(jì)劃1. 營(yíng)銷配合 (1) 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn) , 爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。五部分 ：廣告媒介策略1. 媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開(kāi)展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較少的費(fèi)用 以贏得跟多的實(shí)惠, 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的全方位的媒介策略，主要以平面招貼廣告為主。C．主要問(wèn)題點(diǎn) ： 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消 費(fèi)者 , 爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。在聯(lián)想企業(yè)自身看來(lái) , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開(kāi)市場(chǎng)的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。 B． 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。聯(lián)想集團(tuán)于 2022 年 4 月開(kāi)始，經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)的階段和市場(chǎng)占有率逐步上升的階段 , 現(xiàn)在市場(chǎng)占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定 , 因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。手機(jī)娛樂(lè)化的提升，體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。再這種環(huán)境下，聯(lián)想作為一個(gè)知名的本土品牌，在手機(jī)這一領(lǐng)域?qū)?huì)有不可限量的前景！ 該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。因此 ，從各個(gè)方面看來(lái) ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場(chǎng)導(dǎo)入的階段 , 能否通過(guò) 廣告活動(dòng)迅速打開(kāi)市場(chǎng) , 關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策略非常重要。（2）產(chǎn)品的價(jià)格 A